论文赵国成商战狂人是关于赵国成方面的论文题目、论文提纲、品胜赵国成一比糟论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
“我好像没什么爱好.”
坐在《中外管理》记者面前的赵国成,想了片刻,却抛出了这样的回答.
跑马拉松,是因为作为企业家,他还想多干几年,自然需要一个健康的体魄；打篮球,是因为他为了公司开展体育营销,赞助了CBA的四川男篮,而他的儿子喜欢篮球,他也正好借此和儿子互动.
这些对于他不算什么特别的爱好.而在他为数不多的消遣中,他喜欢看电视剧.不是韩剧,不是国产剧,而是美剧.赵国成认为,美剧是迄今为止“最伟大的发明”,他最喜欢的美剧是《权力的游戏》,因为这部建立在架空历史上的电视剧将历史的变迁和人性揭露得深入浅出而淋漓尽致.
他说自己喜欢透过美剧来观察人性.而研究人性,自始至终也都贯穿于他的企业经营管理中.
从1994年辞职下海数码配件,到2003年开厂生产数码配件,作为公司的创始人和董事长,赵国成将品胜电子做成了专注于智能移动周边设备的O2O互联网企业,也将公司送上了新三板.
充电宝、移动电源、电池、路由器、蓝牙、保护壳,甚至一根数据线,产品虽小,但被品胜打造得相当精致.而让赵国成引以为豪的当日达体系,7天无条件退换,更着实为品胜的异军突起加分.
“我每天都在琢磨人性.”赵国成说,“我必须这么做,不然产品卖不动.”
“我的绰号叫X透光机”
“排插（即接线板）这么简单,我们都做了无数次人性化的改进.”赵国成指着对面的产品展示柜台,幽幽地说.
成都,品胜总部.采访在两组沙发和茶几组成的会客室进行,会客室对面是“品胜博物馆”,展示着品胜成立以来做的所有产品,甚至是最初的开发原型和设计草图.
最抓人眼球的是排插,这是品胜在2016年着力打造的新产品.它们设计简洁,几乎清一色“苹果白”,有些一改传统排插傻大粗形象,精致修长,有些则是圆乎乎、呆萌可爱.
赵国成介绍,圆形既保证每个插孔都能使用,同时也防止电源因为抢占排插地盘而打架.
展示区隔壁房间,一臺电视机靠墙摆放,并排而放的是电脑桌,这样的布置像极了平常人家的客厅.然而不同的细节是,电视机所用的排插并不是被放在桌面上,而是悄无声息地“隐藏”在电脑桌的底部.排插占据空间,如果能粘贴在墙上或者桌子底下,岂不是更好?而纳米材料保证了既可以反复粘贴,又不会损伤桌面.
“这些大部分都是我设计的.”赵国成叫人把电视打开后,弯腰给记者介绍桌子下的排插,笑眯眯的他,一副自豪感.
“人的本性是贪婪、懒惰、恐惧,恐惧就需要安全,懒惰就想要方便.”赵国成认为这些排插的设计符合人性.
“这些改进是基于什么思维?”
记者话音未落,他就高声回答：“我没有思维,我只有用户思维.”有意思的是,他的绰号叫“X透光机”,因为他总是知道用户需要什么.
“你首先把自己当成一个用户,你愿不愿意掏钱?你都不愿意掏钱,你还做什么?”以用户角色代入之外,平时在家,赵国成还会和家人讨论产品,询问他们是否愿意购买,愿意付多少钱.赵国成甚至把排插拿给家里的保姆,让她试着去卖,结果真的卖掉了.
“我想让她帮我们尝试,不行我们就改.”赵国成深知,哪类人群是用户.而了解用户需求,已深入他的骨髓.创业之初,赵国成在成都做省,手机（那时的“大哥大”）电池、充电器等配件.在1990年代,没有任何一个商家愿意更换电池,他就承诺免费更换,他觉得那是用户的需求.
他认为,品胜做市场的秘诀就是反复从用户角度推敲,不太研究竞品,因为“盯得太紧,就只能抄,抄多了思路就容易受局限.”
“我们更多是琢磨用户需求,批评自己,批评行业,假定现在的东西一定是不好用的,用户才有痛点.”赵国成说,“无论是推出产品,还是服务,这一点都已经成为品胜的基因.”
“对手越强,我们越狂”
不仅要研究用户需求,而且要琢磨商业战法.
赵国成说,早年品胜做,都能将市场份额做到最大,哪怕卖得比别人贵,都会把别人打趴下.因为他讲诚信,懂用户.
然而,1990年代的国内市场,没有规则,风气很乱,杀价和作假一直盛行.赵国成对这样的市场环境心灰意冷,在他心中,一直潜藏着贸工技的梦想.
2003年开始,品胜开设工厂,生产摄像机充电器.2004年,涉足数码相机电池和摄像机电池领域；2006年,做读卡器；2008年,做手机电池.
但奇迹的是,品胜总是在这些品类中,打败当时的巨头,上演一个个以弱胜强的商战奇迹.
品胜刚成立之初,有人无脑抄袭他们,赵国成运用“明修栈道暗度陈仓”的方法——假意重点推广并非重点的产品,等对方上道全力抄袭时,将这个产品一夜之间撤出市场,换上真正的主打产品.
生产数码相机电池和摄像机电池,当时有一家亚洲第一、业界第三的企业,叫金山电池公司,赵国成使用了“田忌”的策略,当全行业将电池容量往高虚标的时候,品胜把电池容量往低虚标,在市场上产生同等规格、品胜质量更好的印象,这种策略不仅打败了当时所有的厂家,而且做到了市场第一名.
进军读卡器市场,赵国成更是“釜底抽薪”,找准供应链脆弱——供应商和商家联系薄弱的市场机会,紧攻商家这个终端用户入口,成功赢得商家的青睐.
后来涉足手机电池,作为一个新生品牌,品胜不仅没有定价很低以赢得市场,反而以高价定价,给市场留下“不知天高地厚”的印象,让用户形成共识：品胜的手机电池比其他品牌好,但就是有点贵.同样,品胜找准商家经营痛点,获取商家入口,一举打败飞毛腿.
赵国成敢于以弱搏强,而一次次的成功也奠定了他的自信心.包括如今进军排插行业,面对和行业老大公牛的竞争,赵国成也丝毫不惧怕：“对手越强,我们越狂.”
总结:本论文主要论述了赵国成论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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