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携程单季市场费用超过7亿,几乎用遍所有营销推广方式.2016年携程“战”上将有新的打法,市场营销上会“产品、渠道、品牌”协同作战.
2015年10月26日,携程与去哪儿网股权置换,不仅是携程内部的一次重大战略调整,也是中国在线旅游OTA市场上的重大事件.此前携程于2014年4月投入超过2亿美元成为同程股东；2015年5月又以4亿美元收购艺龙37.6%股权,成为第一大股东.与各竞争对手握手言后不仅使整个OTA市场恶性竞争局面得到缓解,“合并同类项”更有效减少了携程市场压力,如在酒店预订领域少了艺龙这个强劲对手后,携程业绩已然向好.携程2014年第四财季曾出现近2亿多的亏损；2015年第一财季亏损收窄至1.26亿；2015年第二财季扭亏为盈.
继2013年引入“双十二旅游节”节日营销以来,2015年我们继续打造“购物双11,旅游双十二”概念,携程及App端针对圣诞、元旦及春节旅游旺季全面上线了“双十二旅游狂欢节——五大洲五折”主题活动,产品覆盖全球五大洲的机票、酒店、旅游度假、当地玩乐、全球购等内容,丰富度远超历年.将“双十二旅游节”等常规节日营销视为“战”一部分,从2014年三季度到2015年三季度,携程已耗资约15亿元专门用于产品促销.
2016年携程营销上将采取“产品、渠道、品牌”协同作战的策略.
1. 产品.携程的产品涵盖吃、住、行、游、购、娱的全部领域.2015年上半年,携程的产品费用超过16亿元,占营收的33%,预计2016年产品费用还将加大.扩充品类的同时不断提升服务质量,让消费者真正体验到携程服务和产品的可靠、便捷和丰富.
2.传播渠道.继续投入传统视频、电视广告、大城市地铁广告,分众办公楼和住宅广告；同时进一步加大移动渠道投入力度,如应用商场的App推荐,移动媒体的产品推广,以及各类Feeds、DSP广告等.
3.品牌.2016年携程又与邓超续约,力争将“携程在手,说走就走”的口号传达至更多人,让更多用户从情感角度体会认知携程品牌；同时尝试电视节目植入等娱乐化营销方式.
在绝对金额上,下一步渠道投入仍会大于单一品牌广告.在劲旅网2015年盘点的十大APP中,携程位列第一,2015年三季度通过移动端预订旅游度假产品的人数同比增长400%.
2016营销关键词
异业合作
与旅游最相关的“位置”业务——百度地图,在2016将成为OTA发展的优势入口.百度地图一方面可与OTA协同,为携程、去哪儿等提供基于位置的场景服务优势,提升整体在线旅游行业的运营效率；另一方面OTA还能为百度地图提供包括携程、去哪儿等在内的商户资源和用户数据,整合后可让用户在地图上找到更多更好的服务.2016年携程将与百度地图紧密合作,尤其是2016年1月15日百度地图全新改版后,在百度地图输入位置进行搜索,显示与“位置”相关的酒店、门票、景点、机票、租车、用车都由携程提供产品支持.
2015营销感悟
携程通过市场调研发现,2015年在加大品牌投入后效果广告的ROI更高了.很多人一直在疑惑：“广告主知道一半的广告费用浪费了,但不知是哪一半.”例如Feeds、DSP等效果广告投入则不存在这种情况,每个渠道投了多少钱、获得多少受益,ROI一目了然.为此携程2016年将力争在加大渠道推广的基础上,实现品牌营销的乘数效应.
总结:本文是一篇关于携程论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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2、 安徽华茂贯彻十九大精神着力打造新高地 10月，举国瞩目的党的十九大在京召开，这是一次砥砺奋进的大会，是一次继往开来、继续奋斗的大会，是一次全球瞩目、举国拥护的大会。习近平总书记在党的。
3、 携程机票捆绑销售风波，潜伏机票费之争 不久前，知名女艺人韩雪在微博中炮轰携程存在捆绑销售问题，引来20多万网友点赞。不少消费者反映，自己也曾被携程的捆绑销售套路过，在携程购买机票时会。
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