论文奶源巨头向乳业新王者的跨越是适合王者论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关王者开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
“企业能走多远,品牌能否做成百年老字号,取决于企业是否能放弃短视,极目远眺.”
——辽宁辉山控股集团总裁 杨 凯
在群雄争霸的中国乳业市场,在乳品安全备受考验的行业消费大环境下,一个倡导“中国乳业安全新力量”的本土品牌,开始备受业内外关注.
辉山乳业, 作为一个以奶源建设和区域液态奶销售为主导的东北乳企,是中国乳业的奶源巨头,辉山首次进入奶粉市场,承担起了“中国乳品安全”的企业使命,也面临着极大的市场竞争挑战——
如何把握国家政策机遇,把全产业链奶源优势转化为品牌优势?
如何打破洋品牌市场垄断,重新赢得消费者对国产奶粉的信任?
如何在四大洋奶粉与国产大品牌的阻碍下,夹缝求生成功立足?
如何从东北区域市场走向全国,成就“中国乳业新王者”梦想?
经过和凯纳营销策划集团的战略携手市场运作,辉山奶粉从“夹缝求生”到“非常破局”,探寻出了适合自己的市场模式,以全新的品牌力量虎踞中国奶粉市场.
第一部分：观势篇
蜕变：奶源巨头从幕后走向前台
辉山乳业,作为一个东北老牌乳品企业,长期以来致力于中国乳品行业全产业链发展模式的探索,在辉山正式走出东北启动全国奶粉市场之前,经过63年积累,它已有了一定的优势：
1.从种草、饲料加工、奶牛养殖到奶品生产销售,全产业链建设领航全国.
2.产品品质过硬,63年产品安全零事故,原奶品质优于欧洲标准.
3.在东北区域液态奶深耕,取得了良好的口碑和市场基础.
得奶源者得天下,辉山60多年在奶源,甚至饲料、草场上的深耕,与最新国家政策机遇相得益彰.
2012年年底,国家发布57号令,强调乳企自建、自控奶源重要性,并将以此为根据对配方奶粉企业进行淘汰.
2013年6月,国家九部委联合出台史上奶粉最严“五不准”新政,对贴牌加工进行限制.
2014年5月,质检总局规定,未经注册的境外生产企业的婴幼儿配方奶粉不允许进口.
国家系列新政颁布,为辉山乳业布局婴幼儿奶粉市场创造了机会.带着让中国广大婴幼儿喝上安全、高品质好奶粉的使命感,这个以“中国乳业全产业链领航者”著称的奶源巨头,开始了它“走出东北,布局全国”的新战略布局.
·为中国婴幼儿配方奶粉市场创造中国的辉山品牌！
·为辉山品牌从区域走向全国而战！
·为每年中国新出生的2000万名婴幼儿健康、安全而战！
·中国乳业安全建设,已成为中国食品安全之重任,大国崛起之重器！
辉山,作为奶源巨头从幕后走向前台,再造乳业新王者！凯纳希望通过看清大势,同时面对辉山的现状,找到适合辉山品牌当下,同时又能够看到未来的市场布局.
对辉山而言,这是一次全新的蜕变,也是辉山从幕后走向前台的一次机遇,把握得好,通过奶粉这支生力军,为企业跨出东北走向全国,打开一个全新的生存空间；把握得不好,就要退回去,继续做其他奶粉品牌的奶源供应商.
困局：夹缝求生,新王者崛起路在何方?
据国家统计局、AC尼尔森最新数据显示,我国目前已超越日本,成为世界第一大奶粉消费国.随着国家“单独二胎政策”放开,2015年,中国婴幼儿配方奶粉市场规模将扩大致约700亿元.
中国婴幼儿乳品市场的前景,为辉山布局全国奶粉市场打下基础.然而,辉山奶粉要想生存并获得良好成长并非易事.
AC尼尔森最新的一份《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示,2012年,中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元,其中美赞臣、多美滋、惠氏、雅培等洋奶粉品牌的市场份额分别为12.3%、11.7%、11%、7.7%,合计占据中国婴幼儿奶粉近半市场.而这样的市场容量下,充斥着几百家规模不等良莠不齐的加工企业.
当今时代,是一个品牌制胜的时代.一方面,国际洋品牌、国产强势品牌垄断一、二线市场,合生元、多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋奶粉占据整个中国奶粉市场的半壁江山；另一方面,2008年粉事件以来,国产品牌公信力低,消费者对国产奶粉存在认知偏见.而山寨“洋品牌”鱼目混珠,“假洋鬼子”、大包粉层出不穷,市场一片混乱.
辉山作为奶粉市场的新军,快速入关,遭遇四大难题：
1.作为一个以奶源建设为优势的乳品企业,如何把握历史机遇,把全产业链奶源优势转化为奶粉品牌优势?
2.产品、渠道、团队、模式等一切从0开始,辉山如何以最快的速度成功杀入奶粉市场?
3.如何打破行业信任危机,重新赢得消费者对国产奶粉的信任,获得长足发展?
4.前有猛虎,后有追兵.辉山如何在国际洋奶粉与国产大品牌的夹击中成功立足?
辉山布局婴幼儿奶粉市场,如在夹缝中求生,困难重重,寻找出一条适合自己的道路,成为当务之急.
第二部分：问道篇
扛起“中国乳业安全新力量”大旗
品牌的背后是产品.让每个中国宝宝都喝上高品质的安全好奶粉,是辉山人追求的伟大事业.
然而辉山是谁?在凯纳看来,在国产奶粉信任危机,洋奶粉垄断国内市场的背景下,辉山奶粉进入全国市场,首先面对渠道和消费者的认知问题.
如何快速占领消费者心智?国产品牌,自三聚氰胺事件之后,陷入信任危机；杂牌、贴牌鱼目混珠,不断曝出的国产奶粉安全事件,国家出台史上最严“五不准”新政,只为安全好奶.中国消费者需要安全好奶,中国乳品市场亟须安全力量.安全！还是安全！
总结:本文是一篇关于王者论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 中外奶商竞相布局乳业市场 欧洲牛奶生产配额将于3月31日到期。尽管这一最后期限还未到来，欧洲乳品厂已经开始提高产能。面对西方停滞不前的市场需求，乳制品产业把希望放在需求。
2、 奶粉追溯一年奶源关键信息没追上 近日，广东省食药监局公布其婴幼儿配方乳粉电子追溯系统覆盖率已达60%。就在今年7月初，《北京市贯彻质量发展纲要实施意见2015年行动计划》也提出。
3、 新嘉源困惑 “大家都在博弈，却不知道明年会怎样。”接完同行“刺探敌情”的电话，兰州新嘉源商贸有限公司总经理孔德禄有些困惑地说道。2012年成为活泉的甘肃省。
4、 湖北新之源汽车能源有限公司续航绿色能源保护资源生态 湖北新之源汽车能源有限公司成立于2014年4月，是一家技术力量雄厚，重点研发、生产、销售高能多元蓄電池、高能多元增容液、蓄电池智能修复仪和新能源。
5、 巨头垄断游戏江湖，新三板电竞另辟蹊径 腾讯网易铁蹄之下，新三板游戏公司整体惨淡，但电竞企业增长惊人。在游戏开发市场垄断的背景下，小企业在赛事运营上发力，进而布局电竞泛娱乐化产品，以期。
6、 TMT市值巨头激励新亮点 阿里、京东、百度、携程、网易、微博调研企业中，股权激励成本的三年复合增长率达到9%，行业对人力资本的投入意愿越发加强；从股权激励成本与营业收入。