论文一个卫生巾网爆，半部粉丝营销史是适合卫生巾论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关卫生巾有哪些牌子开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
这是一场发生在2015年“双11”之前的大戏,最终换来“双11”这天日订单量增长32倍,日销售额增长20倍！
如何让一片生活必需却又隐藏在最深处的“姨妈巾”,变得“会说话”?
专注于社会化营销以后,才发现这是一个最具挑战性的项目.
回望这一个月的苦战,几大难点历历在目： 曾经难登大雅之堂的“大姨妈”,却要招摇过市成为“热门话题”；曾经难以启齿的“卫生巾”,却要堂而皇之地发动粉丝“秀恩爱”,演化成为全行业第一次尝试的万人“买家秀”；曾经的高冷“男神”云南白药,却要摇身一变成为女性身边的“暖男”.
总之,一个月的时间,要帮助品牌做成现象级案例,让它拥有“不一样”的气质.
还好,这是个传统行业
人人都说,卫生巾是个传统行业.
大品牌普遍依赖“广告+促销”的手法,多年来能用巧招突围的成功者寥寥.全行业似乎依然坚信,广告轰炸是目前新产品提高知名度和市场影响力最快的办法.然而,且不说广告的效果日益广受争议,单说广告灌溉所需要的资金投入,对于新创品牌来说也极不现实.
空喊不落地,概念满天飞,炒作模式诱资本,大谈理念卖情怀,面对变得将信将疑的用户,最后手法大都雷同——玩价格.
还好,很少有品牌从用户角度去思考问题.这正是我看到的机会.
我的理由很简单：消费者面对卫生用品越来越理性,有心理防线,不了解,不试用；无信任,不尝试；这是一个女人也私密、男士要回避的产品,轻易不敢公示,很少公开谈论,线下口碑传播低频低效（一对一以及小圈层的密友推荐比重最大）,而线上口碑传播的玩法大多很陌生,普遍不会玩.
今天,是个连爱情都“来得快也去得快”的年代.
年轻女性（“85后”“90后”的女性消费者）有尝试更好产品的意愿,却没有一个品牌通过用户思维来建立品牌忠诚度,她们的兴趣转移更快.对她们,有新意才有兴趣,有好感才有冲动,见诚意才会有忠诚.
还好,今天也是一个连美女也需要“经营爱情”的年代.
作为女性护理领域的高端产品,云南白药的“日子”对产品足够自信,在云贵川等西南市场也有着极佳的口碑和用户基础,但它最大的困惑是：卫生巾是羞于启齿的,如何借助线上形成新品的快速导入,迎合一线城市网络消费用户?
这盘棋,我们不妨从线上口碑传播下起.
打破“私密”
2015年10月底,微博上有个主张#支持女性大姨妈放假#的话题火了.
各路女性纷纷参和话题表示“支持”和“赞同”,致使该话题很快冲上微博热门话题第四位.
细心的人会从话题页面中的置顶微博上发现,这个话题的火爆源于一个“支持女性大姨妈期间放假一天”的微信H5.
这个H5选取了一位白领女性来“大姨妈”时所经历的五个最能引人共鸣的瞬间：女性来“大姨妈”时并不想起床,却又不得不起来上班的纠结瞬间；疼痛难忍只能靠止疼药来维持的疼痛瞬间；别人都在吃冰淇淋自己却只能喝热水的心酸瞬间；开着会突然“来事儿”的尴尬瞬间；终于要下班了,上司却突然交代一堆工作的失控瞬间等最后,提出多数女性的心声——我要放假.
这样一个让所有女性动心、贴心、暖心的场景设置,再加上“支持女性大姨妈期间放假一天”这样一个自带病毒的标题,这个H5于2015年10月26日发布,快速冲击100000+的浏览量.
当一个话题变成社会性话题的时候,也就挣脱了“私密”的局限,于是,议论一下也无妨吧等
产品体验放大圈层
上一轮话题的制造,只是前戏.
“日子给不了你大姨妈假,但日子可以给你干净舒爽的卫生巾等”
下一招,指向一个“三人成团,1万份日子卫生巾免费送”的微信轻游戏.这是云南白药15年来基于新品上市最大的一次产品体验活动.这只是一次简单的免费发放试用装吗?不是.
团队在设计免费领取机制时,把它设计成了一个可以在闺蜜间、同学间拉团领取（三人成团：获得两人支持,方为有效）的形式,既保证了私密性,又尽可能放大了传播范围.
结果,4个小时内,1万份云南白药日子卫生巾被一抢而空.
再次要提到的是,不像其他具有社交属性的消费品,卫生巾产品只有女性更关心；而且,即便是女性,她也不太可能因为小赠品而公然分享、敞开讨论.
针对这个全案“传出去”中的最大难题,“三人成团”体验产品这个环节只是小试牛刀,更有效的动作在下面的环节.
“先粉后销”：话题在外,互动在内
后来有人发现,朋友圈被“大姨妈”刷屏.究竟是什么原因引来一夜之间朋友圈就开始纷纷讨论“大姨妈”了呢?
这次“三人成团”活动的成功,除了云南白药的品牌保证和良好的用户口碑之外,社群投放和核心粉丝团“日子闺蜜帮”功不可没.
日子闺蜜帮,是日子卫生巾利用创作“大姨妈语录”这个有趣的方式,在全网征集新品首批体验用户（100名核心粉丝）,并且给出了包养全年“姨妈巾”的福利,进而组建的.
在这个铁粉群里,持续着一群人的情感碰撞,从中我们发现了人们背后的痛点：对于“大姨妈”,她们最想说的是什么?是经期感受；最渴望被认同的是什么?是烦躁、沮丧、痛苦等心情；最想被满足的又是什么?是期望安全感、摆脱尴尬等.
如果从功能层面传播,“大姨妈”确实难登大雅之堂,需要半遮半掩.但是从情感出发,从创意入手,走到产品之外,就简单了.
于是“日子”选择了这样一个新的方式：让用户尽情去吐槽、去倾诉 “大姨妈”,利用用户自发的创意和视角,去对“大姨妈”进行再创造.当一个用户用有趣的方式在朋友圈发声,戳中的可能是闺蜜们的笑点、泪点或者痒点、痛点,不但很容易在闺蜜圈子产生共鸣,也更利于吸引女伴们参和.
总结:本论文可用于卫生巾论文范文参考下载，卫生巾相关论文写作参考研究。
参考文献：
1、 麦达数字重构未来，布局数字营销 麦达数字是深圳市麦达数字股份有限公司的简称，系深圳市实益达科技股份有限公司（代码：002137）于2015年更名而成。麦达数字于1998 年成。
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