论文立白快消品如何进行粉丝营销是关于本文可作为相关专业立白论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文洗衣液十大排名论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
2016年,立白的营销重点是粉丝.在当前数字媒体迅速发展的大环境下,营销思维也相应发生改变.如何吸引消费者关注品牌,并且成为粉丝,这些都是品牌的挑战,当然也是机会.
2015年立白集团的销量依然保持稳步增长的态势,销售总额170亿元.品牌营销方面表现突出：以立白洗衣液为例,通过娱乐营销和整合传播,立白洗衣液在高端化和年轻化方面都有了很好的提升.根据权威研究机构尼尔森的相关数据,在冠名《我是歌手》前后,立白洗衣液市场份额增长了23.9%.而另据第三方数据,通过第三季《我是歌手》的赞助,立白皂液的认知度上升了115%.
关于营销,我们一直坚持的策略就是以消费者为本,消费者价值才是品牌最大的价值,因此,2015年我们更注重通过大数据来研究消费者,并且更注重于消费者的深度互动.
2015年,立白在娱乐营销方面继续深度探索.在第三季《我是歌手》的娱乐营销,立白完成了从借势到造势的转身.对于立白来说,除了在节目中以平均67%的植入频次出现在观众眼前外,立白还更积极构建属于自己的话题舆论圈,用主持人古巨基“口误”热炒话题,也尝试互动营销,例如选择 音乐作为互动主阵地,开启多种线上 互动活动,吸引了2900多万的粉丝参和,单期活动的独立访客人数就接近4000万.
2016年,立白的营销重点是粉丝.在当前数字媒体迅速发展的大环境下,营销思维也相应发生改变.数字媒体发展迅猛,各种新形式、新创意的营销手法层出不穷；而消费者媒介习惯则更为碎片化,时间也更加零散,如何吸引消费者关注品牌,并且成为粉丝,这些都是品牌的挑战,当然也是机会.
2016年,我们会根据目标消费者群的需求进行适当的媒介投放.数字营销当然会越来越重要,投入的比例也在逐年增多.
现在是大数据时代,我们一直关注数据信息的环境和发展,也将尝试大数据的一些投入,尤其是消费者消费行为、媒体阅读行为等方面的研究.只要积累足够的消费者数据,就能分析出他们的喜好和购买习惯,甚至做到“比用户更了解用户自己”.有了这一点,才是许多大数据营销的前提和出发点,也是圈粉丝的基础.
2016营销关键词
粉丝营销
对于任何一个品牌来说,最核心的价值就是粉丝价值.粉丝营销的第一步就是如何赢得目标消费者的喜好.这分为两个层级,第一,从消费者的角度讲,是一个被动接受教育的时候,即考量信息传递是否到达；第二,则是从消费者媒体习惯的角度来看,品牌力求以亲近的方式和消费者沟通,使之成为品牌粉丝.除此之外,粉丝营销还经常有一个误区,就是看流量,看注册用户数量.事实上,人头数量不是粉丝,海量完整的数据也不是粉丝.只有建立品牌和个体之间的强关系,这个个体才能称之为粉丝.所以,粉丝营销的目的不是有多少注册用户,有多少个体和你的品牌建立起了强关系才是粉丝营销的目的.
案例工具书
滴滴专车的北上广吸血加班楼,高性价比给我留下深刻印象.这个案例没有运用过多的推广费用,却获得用户的高关注和积极地二次转发传播,主要是因为活动的核心抓住了用户痛点.它通过大数据分析找出加班群体的特性及心理需求,推出对点对位的互动活动,并通过这个群体把自己的痛点上升为社会的热点,吸引更多人参和到活动中,不仅进一步扩大了用户群体,同时还实现了用户互动,而在这个过程中紧密结合了滴滴专车自身的特点、特性,实现了情感共鸣达成活动目的.这个案例虽然小,但是能够在大数据分析、目标群体痛点分析、吸引互动、结合产品本身特点等多个方面引人思考.
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参考文献：
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