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1992年,从开启创新、创业之路开始,“德意”这个特立于中国厨电行业的名字,和德国精湛工艺、意大利美学品位一起,融入了中国人的厨房生活,向热爱生活的人们敬上最贴近切身所需的厨房电器产品.对德意而言,重要的不仅仅是科技的创新,更是以完美的设计诠释对品质生活的理解.1998年,德意推出国内第一台嵌入式燃气灶具；2002年,创造了中国首款近吸式油烟机；2013年,推出全球首款全直流变频吸油烟机......每一次科技的变革,每一项创新的设计,不仅引领着行业不断向前,更以人性的关怀描绘着中国厨房生活的新格局.20多年来,德意总在第一时间,以先人一步的科技,回应时代变迁中的生活所需,铸就应世而生的产品.让厨房成为每一个家庭最富有创意的地方,是德意永恒不倦的追求.
德意电器于2011年启动品牌升级,以消费者为中心,为消费者而改变.专注于中国高端厨电领域,历经拼搏和发展,德意集团现拥有一个总部,4个销售管理大区及55家销售公司,下设6000余家销售终端的庞大的营销网络,620个服务网点.产品畅销全国,成为万千家庭的信赖之选.同时凭借其卓越的产品品质,连续多年出口美洲、欧洲、中东及东南亚等几十个国家和地区.
案例背景
据调查,中国95%以上的商品住宅是多层或者高层,公共烟道和中式猛火烹饪的习惯,导致厨房排烟不畅和油烟倒灌.德意电器对于解决中国高层建筑公共烟道排烟难题一直做着长期的专研和努力.德意穹顶式吸油烟机HK2088,采用特殊调校全塑封超级电机,搭载转速感应装置,可以自动感应公共烟道的压力变化,根据公共烟道压力情况进行智能化转速调节,最大风压可达450Pa,解决了公共烟道堵烟的难题,专研精神让德意为中国厨房开辟了油烟排放的绿色通道,给主妇们带来了乐享厨房的体验.于是德意把本次活动的主题为“五一大放“价” 穹顶惠全城”,活动自2016年4月22日开始在全国各销售终端展开,2016年5月8日结束,在传播上主要是通过线上媒体传播、线下户外广告宣传以及终端活化展示.
实施情况
促销上,凡购含智能穹顶式吸油烟机HK2088的三件套及以上产品,且满10000元的可以领取上海迪士尼乐园门票1张（以实际购得票的入园时间为准）.充分利用上海迪士尼开园这一大IP,围绕“怕堵烟,选德意”的核心价值宣传语,主推穹顶式吸油烟机.活动上,除了油烟机+套餐的优惠,还有消毒柜、蒸箱、烤箱、微波炉等产品的单品起降.
在终端上,强化终端生动化展示,规范产品出样,提升促销的诱惑力和产品的销售力.由厂家提供品牌类物料和助销类物料,如品牌手册、荣誉奖牌；吊旗、地贴、横幅 、X展架、DM单页、橱窗海报；产品综合折页；产品机身贴；音速飞行叶轮、大吸力板、风压智能补强系统演示器；客户信息手册等.围绕促销产品,增强终端销售话术培训,并将五一促销推广方案落实到位.同时设置新品销售奖励,激励团队销售气势.并整合线上线下资源,进行聚焦传播.
效果展示
本次活动通过聚焦促销、终端、团队、传播四个层面,全方位多角度地引导消费者购买体验德意穹顶式吸油烟机.最成功的亮点为借力上海迪士尼开园,引发消费者对德意品牌的关注和热议,达成动销的目的,以及间接地向消费者传递德意全新slogan“品质厨电 乐享生活”的内涵.
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参考文献：
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