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王晓芳的身上呈现出两种融合：坚韧又有温度.坚韧是在10年创业生涯中,通过不断自我转型、领导企业转型和帮助企业转型中磨练出来的.温度是她做企业的准则.在残酷的市场竞争下,她坚守着一些情怀和追求.
有这样一组冰冷而残酷的数字.
中国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家企业倒闭.在目前4 000多万家中小企业中,存活5年以上的不到7%,10年以上的不到2%.
互联网的车轮在前进的同时,也让我们在告别一个激情的时代,告别一个个曾经创造了历史而现在又行将被历史淘汰的企业.
如何找到切入口进入市场,如何在激烈的竞争中赢得一席之地,以及如何不断突破变革,如何选择转型升级等2008年创业以来,王晓芳寻找着这些命题的答案.
儿时种在心里的梦想
多年来,每当听到工厂里轰鸣的机器声,王晓芳的记忆总是会不由自主地拉回童年时代.
上个世纪80年代,正值“三线建设”战略末期,大批工业和交通基础设施项目在四川、贵州等地筹建,其中,全国陆续有70多个工厂迁入贵州.
王晓芳的父母赶上了这波经济建设的尾巴,从湖南搬到贵州,建立起小工厂.在王晓芳整个童年和青少年的记忆里,父母每天都起早贪黑地在工厂里忙活,留下的永远是背影.
年少时,她以为技术可以提高效率,可以解放父母更多的时间.因此,大学时,王晓芳选择了机械设计专业.2001年,她满怀着职业志向,进入东莞一家台资企业,从事产品开发工作.
然而,现实和梦想总会形成巨大反差.她一心想着在工作中有可能接触到很多先进技术,并能运用到生产体系上；现实却是每天埋首在复制国内外产品中.同时,王晓芳越发明白,传统的制造技术无法改变工厂的命运.
一年后,她离开了这家“一眼能看到10年后的自己”的公司,并决绝地切断了后路,从此以后坚决不碰“技术”.
对她来说,这是一个异常艰难的决定,除了怀疑之前的方向,最可怕的是,找不到新的出路.除了梦想,一切都戛然而止.
切斷后路,从零开始
王晓芳渡过了整整一年的迷茫期.
2003年,MBA和EMBA教育的概念开始在国内萌芽,国外管理咨询公司大批进入中国市场,本土咨询公司也快速发展起来.王晓芳敏锐地捕捉到企业管理咨询业这个全新的领域.此时,成功学已过境,中小企业主们不再信奉“机场大师”那一套“人法地,地法天”的管理哲学,开始转向学术派结合实战派的研究.
咨询业的发展是市场经济发展的产物,市场竞争越激烈,对咨询业的需求越大.然而,彼时国内的管理咨询培训行业并不规范,许多咨询师、培训师从一家培训公司偷学几门课程的讲师内容后,加上成功学的内容,摇身一变就成了管理学专家、导师.
她再一次陷入了困惑的情绪中.对她而言,设备技术的升级可以适用于同一个行业的不同企业,咨询师则必须对每一个企业“对症下药”,管理咨询培训要如何才能真正的实战实用实效呢?很长一段时间,王晓芳都在矛盾中度过.她用了很多时间去学习,向各个领域的导师和成功的企业家取经.
2008年,王晓芳只身北上,决心创业.
在人生地不熟的北京,找上门来的第一个人不是客户,而是一群五大三粗的东北爷们.因遇人不淑,王晓芳在租赁办公场地时,碰到了黑心中介的讹诈,对方每天到办公室踢桌子、砸凳子.那段时间,王晓芳和新招聘来的员工每天都要被对方威胁.被逼无奈,最后向派出所求助才解决了问题.
不到一年,公司又经历了股东纷纷退出的困局.庆幸的是,在一家杂志的合作下,王晓芳调整了产品结构,从营销和品牌策划细分领域切入,重新组建起团队,成立了公司.
此后多年,王晓芳坚守着初心,为那些寻求帮助的企业做着脚踏实地的服务.在服务过的众多企业中,令王晓芳印象最深是河北省一个城市的企业.
当年,这家公司只有二三十个员工规模的时候,找到了王晓芳,她帮企业实施了组织建设的咨询案,规划设计了一套能适应企业成长发展壮大的组织系统.如今,这家企业从最初的小型水企经过多次战略调整,发展为当地的行业龙头企业.
同时,这些服务的企业家也总是能深深打动王晓芳.有一次去一家企业做辅导时,刚好赶上企业想要转型做涂料生意.然而,这位企业家见到王晓芳时,第一个诉求不是转型,而是如何安置300多名工人.正是企业家的这份真性情和责任感,鼓励着她不断前行.
“每一个企业都有很多员工,每一个员工意味着一个家庭；很多时候你帮助支持了一个企业,就是帮助了这个企业的员工和他的家庭.”每支持一家企业成长,王晓芳感觉自己做的每一件事都是在积德行善.
欲渡人者先渡己
时代变化的速度远远快于企业成长的速度.随着经济结构的调整,以及“互联网+”的冲击,传统企业面临的已不再是挑战,而是“魔咒”——中国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家企业倒闭！
多年来和企业的紧密接触练就了王晓芳敏锐的市场嗅觉,她意识到,客户的生存状况越来越难,自己的产品已经跟不上客户的需求,过去很多赖以成功的方法正在逐渐被淘汰,比如经营思路、营销模式、团队管理和组织形态等.王晓芳也陷入到了短暂的恐慌中.
修行先修心,渡人者先渡己.“想要成为企业家的终身成长伙伴,自己必须先转型.”她开始思考聚商圈的转型.
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参考文献：
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