论文李奥一个英国人中国酒局是适合李奥论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关独生子电视剧开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
来华20年,做酒、买酒、卖酒,他始终在用他的专业精神影响着周围的人,从他们不理解,直列他们相信并愿意以此为习惯,金六福董事长李奥在金六福的首秀也惊艳了白酒市场.
过去一年,金六福董事长李奥,这名英国籍职业经理人总共飞了200多趟,足迹遍及大半个中国,对应的则是金六福酒在各地开展的轰轰烈烈的“快销化运动”.
2014年春,华泽集团董事长吴向东,把对他意义最为重大的一块资产——金六福酒业,亲手交给了李奥全权打理.看着这张陌生的欧洲面孔,酒水行业内外一度议论纷纷：英国人也能喝下中国白酒?
李奥用一口地道的中国话告诉记者,“一般情况下,我比中国人喝得多.”
2014年,金六福净利润增长三分之一,2015年第一季度销售收入增长40%.在整个白酒行业进入调整期的当下,李奥的首秀可谓惊艳.
白酒界来了个英国人
在金六福,李奥被中国同事们亲切地称为“奥总”.在内部微信群里,能被“奥总”点评两句,是件格外荣光的事情.
对此,李奥表示,自己“谈不上魅力”,更多时候,一个外国人在中国并没有交际优势.
李奥来中国20年了.1995年,世界500强企业巴斯啤酒投资了中国吉林省四平市红嘴村的一家村办啤酒厂——巴斯&金士百啤酒,李奥在厂里做了一名销售.
那段日子有点不堪回首.当时李奥的上司们分成了中外两派,做总经理的英国人和做董事长的村干部互相看不惯.英方批中方原始落后,中方批英方不懂中国国情,双方还都急着想改变对方.四年内斗下来,巴斯巨亏退出金士百,李奥的收获只是学会了中国话——幸运的是,他因此认识了自己的中国太太、2014年上任特步CEO的李冠仪.
那是李奥第一次领教中国的企业政治：如果你要让一个中国人按照某种方式做事,和他讲道理可能是无效的,关键是统一思想.
接手金六福后,李奥的第一件工作就是统一思想.
2013年底,面对白酒行业大调整,金六福实际上已在吴向东,以及华泽总裁颜涛的规划下,决定整体从“慢销”转为“快销”.然而,虽然经过了数次通气,乃至行政敦促,市场人员依然动静不大.
这里面肯定有问题,但是没有人找李奥沟通.
过去的经验告诉英国人,隔在他和中国人之间的那道墙,实际上只是他的那张欧洲面孔.既然中国人不主动找上门来,李奥索性采取了最虔诚的方式,挨个对500多名核心销售骨干进行了一对一的沟通.问题渐渐浮出水面：原来,市场人员过去跑关系、跑领导、跑团购做得风生水起,现在突然要拼陈列、拼地推、拼效率,明显缺乏足够的经验,进一步就背上心理包袱,生怕搞砸了.
如果是一名中国高管,他一般会给下属鼓劲,但仅此而已.李奥则不同,他会把对话拉入专业领域,“你哪里不懂”,“你哪一步拿不准”——如果是地推问题,那就从策划到预算、到布置一个个揉碎了聊.甚至于,如果下属提出的是生产端的问题,李奥也负责解答.
后来,李奥的中国下属们调侃道：他是白求恩,对我们救死扶伤.
金六福的金网、银网、绿地市场,是李奥主持执行梳理的一套适用于市场人员使用的工具、方法.比如,一个金网市场,会配备7～10人的团队,管理500家核心网点,主推——款爆品加三款私人写作产品,开发、维护、陈列、跟进等各环节均配备具体的操作模式.在这套市场模板下,哪怕仅仅是一名销售代表,观眼下他能明白每天的工作安排,看未来他也清楚怎样升级到销售主管、销售经理乃至销售总监.
提供了工具和方法,更关键的是,李奥也愿意给员工兜底.他会对公司的年轻人说,你们玩过电子游戏吧,我更希望你们死了重来,那样成长更快.
有一次,某北方城市团队开展地推,落地后才发现地段白天人流稀少,场面冷清；到晚上,人流增多,但气温骤降,大家未作防寒措施只能草草收场.正当大家准备挨批时,李奥却很兴奋地和大家讨论分享温度控制的方法,阴霾由此一扫而空.
穿越快销火线
除了深受下属欢迎,老板吴向东对李奥也有一个评价：很传统,很念旧.
这个评价非常高,吴向东也曾这样评价过自己.并且两个人的理念也高度一致：职业生涯里就是做好酒.
1995年,吴向东以金六福起家,背靠的是五粮液提供的优质酒体；李奥供职的巴斯&金士百啤酒也绝不简单,那是英国人在中国考察了800多家酒厂,才找到的“用鼻子就能闻出来的好啤酒”.
2001～2009年,吴向东开始收购地方酒企,构筑“华泽王国”,虽然懊恼身为民资收不了五粮液、茅台,但老吴也非好酒不收；李奥则先供职于嘉士伯,后去酩悦轩尼诗,十年间参和并购34宗,全部是中国各地方最好的啤酒厂、红酒厂、白酒厂.
两个爱酒如命的人,最终相识于谈判桌上.
2010年,李奥和酩悦轩尼诗团队耗资130万欧元、耗时两年半,才在云南香格里拉德钦觅得一块30公顷大、在中国最适合种植赤霞珠的土地.他们准备再花五六年的时间建设庄园,培育种苗,以期最终能收获每年几千瓶媲美世界顶级水准的中国红酒.
显然,这个项目耗时、耗力,风险极高,最终产出也微不足道.那时,中国酒水行业最流行的玩法,还是酒企和广告公司合作,对极低质的酒体实施豪华包装,再以超高毛利迅速、大批量推入市场.像李奥这帮外国人老实做酒的,行里叫作“傻”.
可是,当吴向东得知这件事,他偏要和这帮外国人一起“傻”.于是,就有了后来负责合资谈判的李奥据理力争,才让给吴向东三成股份——2012年,华泽和酩悦轩尼诗的合资公司成立后,李奥成为了吴向东的私人顾问.
这是一对气味相投的老板和打工者.不过,李奥谦称,做私人顾问时,他并没有给老板出过什么有价值的建议,而是待在老板的身边学习.
——其实就是试图以一个中国人的文化视角,看待卖酒这件事.
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参考文献：
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2、 一个英国人中国酒局 来华20年，做酒、买酒、卖酒，他没有“学坏”，始终在用他的专业精神影响着周围的中国人，从他们不理解，直到他们相信并愿意以此为习惯。过去一年，金。
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