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王思聪找他合作之前,第一个电话打给了B站陈睿,第二个电话打给了韩寒.
光源资本刚刚帮王思聪的熊猫TV融到10亿人民币.
这是光源资本2017年上半年最重要的项目之一.10亿人民币的高额度,市面上大部分VC的基金规模已经很难承担,为此光源资本接触了券商、实业等略显陌生的中后期资本.光源资本创始人郑烜乐
随着这一轮结束,光源资本的创始人郑烜乐与崔婧可以放心了.他们对自己的要求是,在自己的强势領域,比如泛娱乐行业里面,“不允许失手”.光源资本上半年另一个重要的项目是“威马汽车”,一个有车厂背景的智能车创业公司,它对光源资本来说战略意义更大,是这家FA在智能车上的第一单.
光源资本的身份是FA, FA的全写为Financial Advisor,中文含义为“财务顾问”,涵盖了与财务有关的各种服务.然而在天朝热到已不能更热的创业投资氛围之下,大多数活跃在这个领域的FA的主要工作是帮助“卖方”也就是创业公司促成融资,用俗话讲便是“找钱”,用最高的效率找最优化的钱.FA可从融资金额当中获得一定比例的服务费.
来自清科集团私募通的数据显示,2016年股权投资市场共计完成9124起投资案例,涉及金额7449.10亿人民币.如果谁能就这其中有多少笔交易与正规FA有关系算出一本明白账,会发现这些FA才是繁荣背后的现金赢家：如果将做FA视作一种创业,它的盈利情况堪称一流,毛利极高,两三个人就能开干,谈成一笔就赚到一笔.
但我们要讲的是光源资本的故事.它从2014年10月成立到现在,不到三年时间服务了30多家客户,帮快手、bilibili（简称B站）、APUS、乐视TV、闪送、懂球帝、易酒批这些客户总共融资了30多亿美元.王思聪在为熊猫TV寻求FA的时候,他的第一个电话打给了B站的CEO陈睿,第二个电话打给了韩寒,两人都推荐了光源资本.
同时,这也是一个在“最好的时代”当中,两个分别具备FA与投资背景的年轻人,在各自入行三年与六年后离职创业,第一个半年就拿下4亿美元的励志故事.
关键时刻能搞定事的人
敢离职创办FA的人,一般都不是冷启动.FA是个典型需要双边启动的平台,一边得有项目,另一边要认识一批投资机构.
与其他人相比,光源资本拥有一个梦幻开局,创业前半年一鼓作气拿下了APUS、快手与B站,总计为这三家融资接近4亿美元.
郑烜乐离开老东家清科资本是在2014年9月30号,同年10月17日他见到了APUS创始人李涛.李涛拿到过来自北极光与红点的1亿人民币天使投资,创业满四个月的时候,他要融1亿美金的A轮.
四个月,无收入,要1亿美金,快要破世界纪录了.“我判断一般有‘变态’融资需求的创业者都是超强的选手.”郑烜乐说.
李涛曾任360副总裁,一年多时间将“360手机卫士”用户量从几千万做到4亿,后来主管360海外业务.他急切找钱的理由是认为经济形势不好,可能转年（2015年）会有金融危机,想先融到钱快速发展.几个月后,事实正如他所预料.
“变态”创业者不仅挑投资机构,也挑FA.李涛行事霸气凶悍,他竟然办了一场“FA选拔会”,让业内另外两家知名FA与光源资本三家竞标.
PK的第一回合是“讲故事”,提炼公司和产品在资本市场呈现的故事和愿景.APUS当时是一个覆盖于Android系统上的桌面应用程序,两家竞争FA分别形容它为“下一个猎豹”“下一个360海外助手”——猎豹与360都是成功的出海工具,前者当年在纽交所挂牌上市,后者是李涛本人深度参与过的产品.
轮到郑烜乐,他说APUS将会是“下一个iOS”：它能收集所有的用户使用数据,有机会主宰亚非拉等国家地区的用户在智能手机上面的所有选择.“这是一个系统级概念.”说完这句话时,他感觉当场所有人脸色都变了.
第二回合,1亿美金从哪里找.两家竞争FA各拉出来一个名单,里面是一系列海外PE基金,毕竟这么高的额度,规模大一些的后期基金看起来最合适.郑烜乐把这个计划直接否掉：这几家的身份是PE,风格相对谨慎,对出海领域缺乏认知,在零收入的前提下会考察很长时间,没准会使这一轮融资拖延很久.他告诉李涛,不如去找那些基金规模最大、最有钱、对出海投资有经验的VC,它们对风险的承担力更强.
郑烜乐还对李涛说,不管这个项目谈得怎么样,他都愿意把前几年在清科打工赚到的几百万也投进APUS.
他在PK中获胜了.三周后,他帮APUS拿到了三家VC的Term Sheet（投资意向书）.最终投进来的是成为资本、SIG创投基金与启明创投,1亿美元.如今APUS是2014年创办的那一拨出海企业里估值最高的一家.
回顾每一年整个市场的融资讯息,能够算得上是“金字塔尖”的项目是有一定比例的,大多数创业公司都面临着融了这轮没下轮的处境.
这样的市场环境下,大部分FA公司都像是掮客,无意也无需对项目的质量太过较真.它们的工作主要是买进（项目）再针对投资人卖出（项目）.知乎问题“中国风投圈目前有多少FA?他们的生存状况是怎么样的?”下有一句回答是这么说的：让不靠谱的项目找到不靠谱的基金其实也是一种资源匹配.
郑烜乐是另一种路数.他要的是爬上金字塔尖的机会,这种机会大多要靠竞争、靠PK.为APUS谈Term Sheet的那三周,郑烜乐每天凌晨三四点睡觉,早上7点就爬起来继续干活.“我的压力（动力）在于,如果我把这个事情敲定,我就有希望做起来了,有了创业后第一个项目就融到1亿美金的高起点.”
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参考文献：
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