论文漫威营销方案评价是关于营销方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
摘 要：从契合时代特点、运用超媒体叙事、拓宽产业链、突出社交网络宣传这四个方面阐述漫威的营销方案.并和消费者行为学的理论结合,对漫威营销方案进行评价.
关键词：漫威 营销方案 消费者行为学
一、引言
毋庸置疑,漫威已成为如今最成功的漫画公司之一.据统计,截至2016年为止,影史票房收入前十位中三部都是漫威电影.虽然漫威的电影产业壮大不过十年左右,但整个漫威企业尤其是漫画产业,已经存在并占据市场主导地位有半个世纪的时间.回顾漫威的发展历史,我们不难发现,这一过程体现了漫威基于各种营销策略综合下的成功经营.
“年代”对漫威的影响是强制且不可控的.漫畫人物想要在社会条件下生存,必须能适应环境变化,才能成为漫迷心中真正的“Super Hero”.瞄准时势,不断完善其营销方案,是漫威等企业的生存之道,也是英雄形象永远矗立的幕后力量.
二、漫威的营销方案
(一)契合时代特点
漫威较为成功的点便是根据不同年代、不同环境创造出了不同的英雄人物,而每种英雄人物背后都有那个时代的独特精神力量在支撑.比如,二战环境下诞生的美队,属于爱国主义营销,激励着士兵们英勇奋战；当对手创造了“英雄战队”大受欢迎时,漫威也适时地调整竞争策略,建立了属于自己的战队——神奇四侠；60年代时敢于反抗权威,质疑官方力量,因此诞生了一位重量级角色——绿巨人浩克；80年代“反英雄”潮流兴起,漫威创造了一系列的“反英雄”角色,即惩罚者、金刚狼、死侍等孤胆英雄.
(二)运用超媒体叙事
超媒体叙事（transmedia storytelling）是通过构建个共享的故事空间,根据不同目标消费人群在不同媒体形态下的需求和接受喜好,讲述不同的支线故事,构成完整内容体验的创意规划理念.自2008年漫威推出漫威电影宇宙计划,开始综合漫画、电影、电视剧、真人动画等媒介形式,并展开形成各个故事支线,从单一媒介叙事成功转向超媒体叙事.
(三)拓宽产业链
不仅分化成漫画、电影、电视剧、真人动画等形式,还推出了一系列周边产品.通过成立了专业的玩具部门,和其他专业玩具公司并购,开拓了独树一帜的玩具市场.除此之外,漫威还和知名品牌合作出品其他周边产品,如和瑞士知名薄荷糖品牌Rio合作推出过复联版薄荷糖；和STAYREAL、Chocoolate等潮流服装品牌联手打造了系列“复仇者联盟”衍生品；和吉列推出了主题概念剃须刀,还有三星的“漫威英雄系列”写作版手机；最豪华的当属奥迪复联版限量豪车,全球限量5台.
(四)突出社交网络宣传
在国外使用较广泛的Twitter、Instagram、Facebook等社交网站上以角色们的名义开通了社交账号,以角色本身的性格和语言习惯来更新状态和漫威迷们互动,让其形成持续的关注.当然,也不忘了中国最大的社交媒体“微博”,开通了“漫威影业”的账号,让中国的粉丝可以更快获得最新动态.
三、对漫威营销方案的评价
(一)符合消费者世 论
世 论的基本假设是：出生于同时代的人经历过共同的社会、政治、历史和经济环境,因此会产生相似的观念和行为.于是,处于同一时代的人们对超级英雄的类型会有较为一致的喜好,漫威也根据时代特点创造新角色.比如二战为弘扬爱国主义适时出现的美国队长；女权主义兴起时代推出的惊奇女士：80年代宣扬释放个性,超级英雄也开始变得更“反英雄”化等等.
不同时代的消费者有不同的主流模式和特征.漫威的每一位英雄人物都代表着其诞生的时代,这容易让处于同个时代的消费者产生同感,好像超级英雄就在他们身边,帮助他们宣扬着这个时代的精神.而如今众多超级英雄同登台也不会让人感到混乱,因为现在这个时代就是一个各种文化价值观融合的大舞台.
(二)扩大信息环境
当漫威成功转向超媒体叙事后,传播媒介随之增加,而信息环境首先因媒体的演变而改变.信息环境范围的扩大有助于消费需求的刺激增长、消费内容的丰富、消费方式的改变、消费结构的优化等,通过外部环境,影响消费者行为.
(三)利用品牌的心理效应
品牌对消费者的心理效应是相互的.品牌对消费者存在期待,经过激烈的市场竞争后品牌产品不仅能满足消费者功能上的需求,还能产生心理满足.消费者对品牌也存在期待,通过各种途径对获得的产品信息进行加工,从产品的客观质量和主观质量两方面进行综合评价.产业链的拓宽,一可以为自己旗下的玩具等周边产品贴上品牌标签,二可以和其他知名品牌合作扩大效应的作用范围.这两方面的品牌战略都能够增强消费者和品牌间的心理联系.
(四)社交营销吸引关注
社交网络是目前最为活跃的营销场所之一,其核心是关系营销,非常明显的特点之就是能够让商家和消费者之间零距离接触.漫威开设角色社交账号,无非是为了吸引消费者的关注,增强互动性和真实性,在分享相关产品信息的同时,也能起到广告传播的作用.
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参考文献：
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