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今年初,粱海臣成为容园美全国微商运营总监,依靠洁宝品牌在面膜领域的强大影响力,粱海臣希望利用容园美的微商运作,使海仁商贸的赢利点更加丰富
近两年势头强劲的微商,在发展之路上一直不缺少争议,假货成了一个绕不开的话题.而随着思埠在微商渠道的成功,韩束等国内优秀品牌相继涉足微商,这个充满争议的渠道正在被越来越多的品牌重视.
对于微商渠道,河北海仁商贸有限公司总经理梁海臣也多有关注.今年初,梁海臣成为容园美全国微商运营总监,依靠洁宝品牌在面膜领域的强大影响力,梁海臣希望利用容园美的微商运作,使海仁商贸的赢利点更加丰富.
起家于邯郸的河北海仁商贸有限公司,旗下 了相宜本草、容园美、瑾泉等诸多品牌,布局了包括商超、专营店、电商在内的多种渠道.如今正逐渐将商业触角向省内其他区域延伸,在石家庄、邢台、保定等地区均有业务.而此次和容园美在微商渠道的深度合作,一定程度上显示出梁海臣对新兴事物和新兴渠道的接纳态度.
对于线上渠道,梁海臣一直都比较有兴趣.早在8年前,海仁商贸就在淘宝开了一家网店,专门销售公司 的化妆品.而今,这家网店已经发展到4颗 的级别,颇为成功.而对于微商,梁海臣也没落伍.据其回忆,2013年微商刚刚兴起的时候,他就已经开始关注.在好奇心的驱使下,他通过微商购买过化妆品.然而买回来之后,他发现几乎所有的产品都是“三无产品”,在品质无法保证的情况下,他不敢贸然试用,于是全都扔掉了.
回忆起微商的初体验,留给梁海臣的只有失望.伴随着微商的成长,假货问题一直存在.但是从去年开始,他发现微商里的小品牌越来越多,“三无产品”盛行的局面在逐渐扭转.“思埠进入微商后的快速成功,一定程度上是由于业内假货盛行而思埠品质过硬”,从那时起,梁海臣发现微商渠道正在日益规范,并且具有巨大的潜力,因此,他开始酝酿大举进军微商.
“从假货盛行到真货增多再到形成品牌,我们可以看出微商渠道正在逐步完善.在品质取胜的商业社会,假冒伪劣产品必定会被市场淘汰.”梁海臣说,“我认为微商最艰难的局面已经挺过去了,微商的明天会越来越好.”
梁海臣告诉《化妆品观察》,容园美在微商渠道的价格和在实体店的价格是一致的,比如一款包含l瓶泥膜和6片贴膜的套盒,售价为168元,就微商渠道而言,价格比较划算.
迸军微商后,梁海臣想研究如何将实体店和微商结合起来.在梁海臣看来,微商目前一个比较大的优势在于宣传推广方面.移动端的宣传效率,远高于实体店使用DM单和海报,而成本近乎于零.
梁海臣透露,他的女儿在家乡肥乡县开了一家30平方米左右的小店,利用移动端的大力传播和微商渠道的运作,这间小店的月营业额甚至超过了附近一家l50平方米的大型连锁店.“我们这些‘老人家’都应该和时俱进,改变思维,才能跟上年轻消费者的步伐.”梁海臣感慨道.
对于海仁商贸在微商渠道的试水,梁海臣充满信心.“微商渠道必定成为一个充满活力的渠道,而我们要做的,就是瞄准方向,抓住这个机遇.”他表示.
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参考文献：
1、 探班海尔微商 打破科层制拥抱互联网的海尔将矛头转向了传统的销售模式，但并不刻意于微店的数量，更加看重的是微商模式所实现的社会化传播，以此对全社会用户圈的覆盖，。
2、 英美老牌拍卖行联合进军香港 成立于1826年的礼昂腾博（Lyon and Trunbell）拍卖行是苏格兰最古老的拍卖行之一，如今在英国已经成为非伦敦地区最大的拍卖机构，总。
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