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他是上海台協有史以來最年輕的會長；
他是首位台灣人身份的「上海十大青年經濟人物」；
他經營的企業是水立方、小浪底、東方明珠等著名工程的指定使用商；
他集總經理、董事長、台協會長等多重角色於一身；
事業和責任,兩副重擔一肩挑；
承前并啟後,圖謀台商新跨越.
他就是上海冠龍閥門機械有限公司董事長、上海台協會長李政宏.
從1994年李政宏來到大陸接任上海冠龍閥門機械有限公司（以下簡稱「冠龍」）董事長至今已經二十年有餘了.
二十年很長,二十年也很短,有人說,人生只有一個二十年,就是二十多歲到四十多歲這個二十年,這是「黃金二十年」.對於李政宏來說,他把這「黃金二十年」幾乎全部獻給了在大陸的事業,而這個當初的青年台商也已步人中年.
過去的這二十多年間,他把當初一個營業額只有幾百萬的小工廠變成了閥門行業裏的領軍企業、成為首位獲得「上海十大青年經濟人物」的台灣人,前不久又剛剛當選上海台協新一任會長,他的人生軌跡一路前行,在砥礪奮鬥中屢創佳績.
臨危受命 事業起航
談及冠龍,就不得不說一下他的母公司一一台灣明冠造機企業股份有限公司（下稱「明冠」）.創立於1966年的明冠,是一家有著豐富閥門製造經驗的台灣知名企業,初期主要製造並銷售配管零件、閘閥和消防栓.1985年,於高雄地區增設新廠,並將生產線擴大,製造水力控制閥、複合式排氣閥和雙瓣式逆止閥等新型閥門,在台灣同類產品的市場占有率高達80%.1991年,明冠選擇在工業基礎雄厚、配套設施齊全的上海設立分公司.家族事業在李政宏父親的勤懇打理下,一路順風順水.
也許是命運的作弄,台灣中興大學財稅系畢業、還在兵役中的李政宏,突然接到了父親道世的噩耗.由於多年來的勞累過度,父親在一次處理公司業務的途中病發離去,留下了偌大的企業給兄弟二人.董事會做出具體分工,將李政宏委派到上海擔任上海分公司董事長,台灣明冠的業務則交給哥哥管理.「天哪,我聽到董事會的決定第一反應是頭皮發麻.我的人生追求是當個專業精湛的註冊會計師而決不是到什麼閥門機械公司擔綱董事長.」李政宏回憶,但當時的情勢義不容辭,臨危受命是他的唯一選擇.1994年1月,李政宏在匆忙中扛起了家族企業的重擔.
二十多年過去了,當初青澀的懵懂青年,已經在干百次的商戰洗禮中百煉成鋼,成為一個驍勇善戰、掌控大局的操盤者和領軍人.冠龍的事業也發生了翻天覆地的變化.
初到大陸建廠的冠龍公司僅有20名員工,無論是技術、資金還是市場、人才都需要台灣總公司的支援.當初「冠龍」的外銷主要是把產品返銷台灣,充其量一年銷售額才200到300萬元人民幣,而當時「明冠」的年銷售額則已近4000萬元人民幣,是「冠龍」的20倍.如今飽和的台灣市場使「明冠」的業績徘徊不前,僅僅增加了1000萬元人民幣；而冠龍的業績成長驚人,2014年冠龍的年銷售額達7億元人民幣,在目前經濟下行的形勢下,2015年保守估計依然有10%的增長.而且早在2007年冠龍就拿到了「中國馳名商標」,並獲得了高新技術企業等稱號.在大陸,如今的冠龍擁有3個工廠,遍佈全大陸的40多個辦事處及750多名員工,企業躋身行業前三甲,並初步預定於2017或者2018年登陸資本市場,如今一切都在緊鑼密鼓的籌備之中.
品質創業 打開內銷市場
1995年以前,冠龍公司生產的產品均銷往國外,隨著中國經濟建設的迅速發展,優質、高性能閥門產品需求量驟增.自1995年下半年起,冠龍與國外知名的閥門製造企業進行長期的技術合作,引進多項國外閥門製造專利技術,進行新產品的開發,並拓展大陸市場.
一方面大力宣傳,另一方面更加關注產品品質,因為李政宏深知,再多的廣告,如果沒有好的產品支持也一樣不會得到業主認可.
冠龍從設計院機構開始著手,主動去跟設計院進行產品設計的交流,舉行技術交流會,在產品的功能、新的技術理念方面與他們進行充分溝通；從專業層面去推廣冠龍的產品.第一次把冠龍的品牌打響的是上海市政府大廈建設的時候.當時大廈整個工程都已經完工,但消防就是驗收不過；後來業主找到了冠龍並要求當場試用；為了抓住這個難得的把企業推廣出去的機會,建立起來之不易的信賴,冠龍不惜代價從台灣進口關鍵零部件,拿出了看家本事.客戶實地安裝使用後,解決了消防驗收難題,也對冠龍的產品豎起了大拇指.從此,大陸的消費者慢慢開始了解冠龍；初戰告捷,而真正讓冠龍名聲鵲起的工程當數東方明珠的建設.
當時東方明珠建設,高468米,隨著高度每增加10米,每平方米的水的壓力就要增加1公斤,只能採用分段減壓方法.採用這種方法,上升時管道內的水壓會達到40多公斤；大陸的閥門都沒辦法承受這個負荷,無法完成驗收；這時業主找到了當時小有名聲的冠龍來鋪設閥門,成功解決了設施上的問題；從這次成功後,只要是新的業主,總會到東方明珠去參觀冠龍的設施,看完後,也對冠龍的產品品質有了更深刻的認識.
正是憑著這種從品質出發,讓顧客滿意的策略,冠龍在面對諸多高要求的設施工程中,都能得到客戶認可；可以說,冠龍站在了高品質、高起點上.相對於當時大陸市場上技術和品質還參差不齊的閥門廠商,冠龍的優勢非常明顯；而在面對難得的、推廣品牌的機會時,也正是靠著自己的過硬品質,冠龍成功地把握住了自己的命運.
如今,面對新的經濟形勢,李政宏直言： 「現在行業的競爭是越來越慘烈了.一方面,大陸本土市場有所縮小；另一方面,同行業模仿情況嚴重.」他笑稱冠龍是閥門行業的「黃埔軍校」,很多以前冠龍的員工離開後自主創業,慢慢的也成為了冠龍的競爭對手.面對這樣的競爭態勢,李政宏的策略只有四個字「創新」、「堅持」.
「創新」.李政宏表示,閥門業不像電子行業,每年都會有新品出現,在閥門業有的產品甚至幾十年都不會變,那如何創新呢?「從裏面一些細部的結構、關鍵部位新材質的運用以及設計的方法等方面創新,閥門並不會突然轉變,閥門的換代很慢,一二代之間或許只有很細小的差別.但正是這細微處才見到真功力！」
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参考文献：
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