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和男友开玩笑,意外发现商机
李莉是个性格活泼开朗的太原女孩,2012年从国内一所民办大学毕业后,学习美术专业的她来到海口打工,在一家照相馆当摄影师.
这年9月的一天,在外企工作的李女士和丈夫来照相馆拍艺术照.李莉将其带到海口假日海滩,以大海为背景,给他们拍了一组美丽的照片.然而,几天后,李女士拿到照片时,一点都高兴不起来,说：“看来以大海为背景拍出来的照片也不怎么样,一点都不觉得浪漫.”
这天晚上,李莉正在家里看着摄影方面的书籍,男友谢正誉从外面走过来,边走边投入地唱着：“我能想到最浪漫的事,就是和你一起慢慢变老等”她“扑哧”一笑,说：“这首歌可是我们女人的专利,男人不许唱！”
谢正誉深情地盯着她说：“我对你的心,就像这首歌的歌词所唱的一样,想和你慢慢变老.难道你想拒绝吗?”“谁知道以后的事呢?”李莉调侃着说.男友一听,说：“要不咱们化装成老人,拍一张照片,这样你就相信我是真心想和你白头偕老了.”
谢正誉的一句话,让李莉一下子两眼放光.两人忙了一个多小时后,终于互相把对方打扮成老人.拍完照片,看着老夫老妻恩爱的模样,李莉不禁感慨万千.
后来,一些到李莉这里来玩的亲友,看到他们两人的“老照片”,纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片.朋友们的要求,让女孩感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情,如果自己能开一家这样的照相馆,专门照这种“老照片”,肯定会受到年轻情侣们的欢迎.
2013年5月,她辞去了待遇不错的摄影师工作,租下了一个铺面,生意很快就开张了.
奇招迭出,老照片魅力无限
为了打开市场,女孩决定先从熟人入手,她用手机群发短信给自己的朋友,告诉他们自己开了间“变老照相馆”的消息.果然,很快就有人找到了她的照相馆.3个月后,照相馆的月收入已经能达到2万元了.有了一定积蓄后,她开始大胆地在一些媒体上投放广告.为了造出更大的声势,国庆节这天,她还叫上几名化装成老年人的年轻情侣,来到繁华的市中心进行一些现场表演,吸引观众的眼球.因为宣传得好,李莉的照相馆生意更加好了,每天到她店里来的客人络绎不绝.
10月中旬一天,郑先生和李小姐从海口的朋友那里听说“变老照”后,不远千里从古城西安来到海口拍“老照片”.几天后,当他们拿到“老照片”时,竟激动得相拥而泣.原来这是一对苦命恋人.女方的父亲是个富豪,一直想为女儿找个门当户对的男友,可女儿却偏偏爱上了来自农村的郑先生,父女关系因此闹得非常僵.郑先生被女友真挚的爱深深感动着,他告诉李莉：“我之所以千里迢迢带她来拍照片,就是想让她知道,我会陪她到海枯石烂,永不变心.”听了郑先生的诉说,在场的人都被感动得热泪盈眶.
10月23日早上,李莉刚来到店里,一个憔悴不堪的女孩走了进来,悲痛欲绝地说：“我和他在你这里拍过‘老照片’,他说过,一定要和我白头偕老,可现在他却抛弃了我,我们在一起好几年了,他怎么突然就变心了呢?你能帮帮我吗?”说完,女孩拿出照片,眼泪流了出来.女孩的心情,李莉很理解,可男人一旦变了心,九头牛都拉不回来,李莉也束手无策,只好拼命做她的思想工作,劝她勇敢面对现实.劝说了大半天,女孩才离去.
看着女孩远去的背影,李莉的心情久久不能平静.拍“老照片”固然很浪漫,可情侣一旦分道扬镳,再怎么浪漫的相片,也只不过是一张废纸！见妻子成天为了这件事闷闷不乐,丈夫说：“其实,你完全可以增加一个服务项目,为这些拍照的情侣看守他们的爱情.”李莉有点生气地说：“你不要耍我,我怎么看守他们的爱啊?”谢正誉认真地说：“我没有耍你,你可以向这些情侣提议,当他们拍完‘老照片’后,你让他们在照片背面写上各自的爱情承诺,并且可以在固定周期内到你这里来检验一次,如果彼此还是深爱对方,没有变心,你还可以以优惠价继续替他们拍照,如果万一有一方变心了,你就把当事人加入客户黑名单等”
男友的点子还真绝！李莉一听,终于眉开眼笑了,她高兴地说：“这可是个好主意！”李莉马上找人制作了一些传单,每当有情侣来照相时,李莉都会详细地向他们介绍这个特殊的“爱情保质秘方”.恋爱中的人哪个不希望和对方白头偕老?很多情侣拍完照后,都增加了这项增值服务,高兴地签下自己的“爱情协议”.这项服务不仅让这些年轻的情侣们更加珍惜爱情,而且还无形中帮她扩大了不少生意,可谓是一举两得.
月赚6万,大发“浪漫财”
虽然变老照相馆的创意新鲜,可最初的新鲜劲过去后,照相馆的生意开始慢慢走下坡路.2014年3月的一天,一对情侣拍完照后,女孩自言自语道：“两个人能够白头偕老固然浪漫,可这变老要经过多少沧桑岁月啊！这些照片一下子就把人变老了,中间这么漫长的过程,全都省略掉了.”
说者无意,听者有心.李莉听了女孩的话,觉得很有道理.两人在一起,要经历结婚、生子、抚养孩子等各个阶段,而这些阶段都是爱情中很宝贵的经历,省略了它,一下子把人变老,未免太“无情”了.于是,一个更加浪漫的想法,灵光一闪地出现在李莉的脑海里.她想,如果把情侣们慢慢变老,为他们拍一套完整变老过程的照片,肯定也会有市场.
说干就干,李莉马上在自己的照相馆里增加了新的服务内容：本店隆重推出浪漫一生摄影套餐,记录年轻情侣们一生的浪漫.
4月28日,新婚不久的冯先生和吴女士特意从三亚来到海口,让李莉为他们拍浪漫一生的变老照片.女孩先是拍下他们现在的恩爱模样,接着把他们化装成中年人,拍下一组照片,最后又把他们化装成老年人,让他们摆出老态龙钟的姿势,然后轻轻一按快门.这对情侣浪漫一生的照片就拍摄完毕了.
拿到照片时,吴女士深情地和丈夫相视一眼后,说：“人生很漫长,也很短暂,希望我们能像这些照片一样一辈子恩爱、浪漫.”冯先生紧握着妻子的手,动情地说：“会的,我一定好好呵护你,爱你到天荒地老！”
看到这对新婚夫妻恩爱的样子,李莉和男友也被感动了,谢正誉抓住她的手,轻轻地捏了一下,然后在她耳边说：“我也会呵护你,一直到老的！”李莉脸红了：“讨厌,还不赶紧干活去！”
由于李莉创意不断,处处为客户着想,不断开发新的服务项目,照相馆生意日益火爆.到了2014年7月初,一家照相馆已经不能满足她的客户量了,她又投资开了一家分店,把生意做得更大了.
如今,李莉的照相馆,月收入已经突破了6万元.谈起自己的成功,她说：“浪漫是情侣们永恒的追求,只要发现了浪漫的点子,并大胆地去做,离成功就不远了！”
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参考文献：
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