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长久以来,天然气在城市生活中占据主要的位置,已经成为不可缺少的能源之一.天然气以能源的形式利用,一直采用的是传统的、局限性的计划经济模式,然而,我国天然气的所有企业都是属于事业单位,种种方面因素的影响,导致员工在工作中缺乏积极性和主动性,阻碍了天然气企业可持续发展.除此之外,天然气企业缺乏健全的管理机制,使天然气在新能源市场竞争中,缺乏可应对的营销策略,对我国的天然气市场销量造成了一定影响.下文对我国天然气市场营销的现状进行分析,以及制定适合相关问题的营销策略.
我国天然气市场营销的现状
（1）缺乏健全的价格机制
目前,我国大部分的天然气企业缺乏健全、完善的价格机制.部分天然气企业把赚取差价作为企业发展的重要内容,从而导致企业内部并没有健全规范的天然气价格传导机制.另一方面,管理天然气的相关的政府部门也缺乏健全价格天然气机制的意识,从而使天然气市场竞争的过程中出现价格倒挂的情况,这就严重阻碍了天然气的市场营销.
（2）经营模式不适合市场竞争
在天然气企业的经营方式中,我国一直采用计划经济的传统模式,也就是所谓的垄断经营.计划经济模式,一般情况下只重视计划,忽略市场的需求和客户的需求,这样一来很大程度上会境地天然气的销售量.由于经济发展进程不断加快,时代也在进步,也加深了人们对市场营销新的看法,认识到要想增加天然气的销售量,就要采用合理的营销手段.虽然观念上有一定改变,但是在实际操作中还是有一部企业才使用传统的经营模式进行营销,从而降低市场竞争力.
（3）缺乏良好的市场竞争氛围
虽然,我国天然气在市场竞争中,采用多样化的竞争手段,但是没有良好的竞争范围,大部分天然气企业在竞争过程中,也会按照合理的竞争手段开展竞争,仍然还有一少部分企业对于竞争意识没有足够的重视,工作态度上也不积极,不端正,很大程度會影响客户的情绪和购买心情,大大降低了天然气的销售量.
（4）管理过程混乱
首先,没有一个良好的市场营销的管理体制,对企业的发挥在那也有一定阻碍作用.领导在企业的发展处于引导者,企业领导对天然气的市场营销没有足够的重视程度.在新员工人职的过程中也没有进行相关的培训和考核,使天然气企业中没有高新技术人才,也是一部分的人员流失.其次,天然气技术也没有顺应时 展的需要,没有及时的进技术的革新.在一定程度上,导致我国天然气在新能源市场中,没有足够的竞争能力.
天然气在新能源市场竞争中的营销策略探析
（1）树立天然气市场营销理念
第一,企业的领导层要深刻认识到天然气市场营销理念的重要性,并定期对员工开展市场营销学习和培训等.第二,天然气企业要掌握市场的动向,从而加大市场营销策略的可行性.第三,决策者要根据市场的实际情况及时对营销策略做出调整.第四,天然气企业要树立企业的诚信经营的良好声誉,为客户提供高质量的服务水平.从而给顾客提供多样化的天然气产品,从而在真正意义上提高天然气的优质服务,使天然气深受广大群众的喜爱.
（2）加快对天然气的管网建设,保证天然气产品的安全性
我国经常出现的安全问题,因为天然气的管道破损、漏气发生,想要在一定程度上解决出现的安全隐患,不仅要在天然气管网的建设方面不断加强,信息化的管理也要及时的实施,在使用天然气过程中,可以强有力的保障用户的安全性.也可以使天然气在新能源的市场竞争中处于不败之地.除此之外,天然气的管网建设,一方面可以达到优质的服务,另一方面,可以提高相对的竞争力.最后,天然气企业中的相关人员要提高自身的服务意识,不仅在销售过程起到一定服务作用,更要加强企业的售后服务,促进消费者对天然气的购买和使用.
（3）提高营销团队的技术
根据目前来看,天然气市场营销中的技术性人才占据一定的主导地位.企业要对市场营销人员进行定期的专业培训,提高市场营销人员的专业技术和综合素质,和此同时,制定合理.有效的考核制度,可以实施奖惩制度,考核制度达到标准,可以给予一定的物质或者经济的奖励,反之,考核制度没有达标的.给予一定惩罚措施.采用定期培训和考核的制度,使员工对专业知识有一定的重视,可以更好的掌握市场的营销理念,从而解决营销过程中所出现的弊端,提高我国天然气的销售量.
结束语
综上所述,我国天然气在不断的发展,很多新能源也相继出现,燃气公司保持健康的发挥在那,在新能源市场竞争中处于不败之地,一定要及时改变传统的营销理念,采取有效合理的营销策略,一定程度上找到适合的.有利于发展的营销理念.只有顺应市场多元化的发展,天然气企业才可以有一个新的发展格局.提高服务和管理能力,开拓天然气应用的领域,有利于促进企业的经济效益,为企业的健康发展奠定良好的基础.
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参考文献：
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