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随着火电企业面临的市场竞争压力不断加大,生产运营成本持续增长,做好市场营销工作已经成为火电企业拓展发展路径的重要突破口,也是火电企业提高综合竞争力、树立良好社会形象的必然选择.本文从分析火电企业发展面临的新形势入手,探讨火电企业具体实施的营销策略.
一、火电企业在发展中面临的新形势
我国电力市场发展迅速,火力发电行业竞争日趋激烈,呈现出供大于求的现状.现阶段,我国统一了标杆上网电价,实施了节能调度措施,使得火电企业的内外部经营环境发生了变化,这对火电企业的生存和发展带来了严峻考验.
(一)竞争压力大
当前,我国电力市场结构日趋多元化,除了火电企业之外,风电企业、太阳能发电企业在国家政策的支持下得到了快速发展,这对火电企业而言,无疑增大了市场竞争压力.在此形势下,火电企业逐步重视生产规模的扩大和火电机组的更新换代,使火电机组由常规型向环保型、高效型过渡.但和此同时,火电企业因缺少营销策略,使得电量供应能力远远超过电量实际需求,增加了企业日常运行负担,难以实现预期的设备投资效益目标.
(二)煤价逐年增高
从近年来我国煤炭价格的变化趋势来看,一直呈现出增长态势,这和煤炭供需不平衡有关.对于火电企业而言,煤炭是重要的发电能源,但是受煤电联动政策落实不到位的影响,导致火电企业的生产成本大幅度提升,严重压缩了火电企业的利润空间,甚至部分企业通过银行贷款维持正常运行,造成企业资产负债率居高不下.
(三)生产成本上涨
除了煤价逐年增高之外,火电企业还面临着人工成本、环保政策性收费不断上涨的困境,导致企业面临着生产成本持续增大和上网电价受国家控制的矛盾.现阶段,火电企业在开源和节流两个方向均遇到了严重阻碍,迫切需要企业转变发展思路,制定有效的营销策略,积极拓展企业发展空间.
二、新形势下火电企业实施的营销策略
从上述分析来看,火电企业面临着行业性亏损的境地,为了扭转火电企业发展局势,企业必须从强化内外部管理入手,通过实施市场营销策略探寻减少成本、提高经济效益的有效途径.
(一)实施电量营销
在很长一段时期内,我国是以火力发电作为主导,在对火电企业的实际生产能力进行评估时,电量是较为重要的一项指标,如果火电企业生产的电量达不到标准,那么即使企业的生产成本再低,也无法从中获得最大的经济效益.不仅如此,火电厂中大型火电机组的发电量越高,相应的能耗就越低,反之则能耗越高.鉴于此,在当前的新形势下,火电企业应当对电量营销予以高度重视.首先,应对火电机组及相关设备的运维工作予以强化,以此来确保这部分电量的完成情况.同时,火力发电是以煤炭作为主要燃料,因煤炭的价格会随季节出现变化,其中冬储煤的价格相对较高,故此对于这部分电量必须进行合理安排,从而使其对企业利润的影响降至最低.其次,火电企业计划外的电量,如竞价、替代等,约占全年总电量的20-30%左右,应做好这部分电量的营销.由于竞价电量可以使火电机组发电利用小时有所提高,所以在确保边际利润不变的情况下,通过机组发电获取更多的电量,并兼顾竞价结算电价和成本线的利润空间,提高竞价利润.替代电量可在给定的价格区间内,以利润最大化为目标,对报价策略进行制定.
(二)实施电价营销
电能作为一种商品,其具有自身的特殊性,它的价格高低对于火电企业具有至关重要的影响.国内的电价种类相对较多,常见的有以下几种：经国家有关部门审核批准的地区标杆电价；地区自行制定的协商电价；竞争电价；直供电价等等.在电力市场尚未正式投入以前,计划电量的结算采用的主要是标杆电价,从操作性的角度上讲,标杆电价可操作的空间比较小,煤电联动是其依托的主要政策.而随着电力市场的正式投用,火电企业为获取更大的经济效益,必须加快实施电价营销.在制定电价对策时,可将成本作为立足点,通过有效的分析方法,对发电成本进行全面、系统地分析,并以分析结果作为指导电价的关键依据.同时,火电企业应当对行业内的竞争对手进行深入、具体地研究,分析其公布的统计数据,结合燃料成本,进行成本估算,据此来了解竞争对手的电价情况.此外,应密切关注外部市场的信息,掌握市场未来的发展趋势,并对各种政策所产生的影响予以详细分析,从而确保制定的电价有助于企业获取更大的利润,这对于推动火电企业的持续、稳定发展具有重要的现实意义.
(三)实施绿色营销
当前,在国家大力倡导节能减排的形势下,火电企业应实施绿色营销策略积极响应国家的号召,转变企业原本高能耗的发展形态,增强企业可持续发展能力.在绿色营销中,火电企业可从以下两个方面入手：一方面优化调整企业生产结构.火电企业可在跨区域外送电、差别电量计划、发电权交易等方面开展营销.如,火电企业可淘汰参数低、污染高的机组,购置高效环保机组提高资源利用率；企业可对发电量进行合理调配,在满足相同电能供应需求的前提下,降低能源消耗量和污染物排放量；火电企业可实施监督激励措施,加大对生产部门的监管,要求脱硫、脱硝设备正常运行.另一方面做好沟通宣传工作.火电企业要利用网络、电视、广播、报纸等多种媒体平台,向社会公众、政府部门宣传本企业在节能减排方面作出的努力,使社会各界了解火电企业不仅追求经济效益,而重视社会责任的承担,使企业树立品牌形象.
(四)实施公共关系营销
火电企业的市场营销要重视公共关系的协调处理,以优质的电力产品和服务树立良好的企业形象,争取最大化的发展空间.首先,处理好和其他竞争企业的关系.火电企业要从加强机组设备维护工作入手,减少电网拉闸限电,根据电网需要及时调整机组负荷,在火力发电行业中树立信誉好的企业形象.其次,处理好和电网调度部门的关系.火电企业要向电网调度部门及时反映本企业的生产经营状况,以维持稳定的电网电压为前提,争取到电网调度部门、电量计划部门更大的发电量.火电企业要主动了解电网调度和计划部门的电力计划,通过感情投资增强调度部门和计划部门对火电企业的信任,最大程度地提高计划电量指标.火电企业还要全面掌握网内小机组的情况,制定替代电量的市场营销策略,提高企业经济效益.再次,处理好和合作伙伴的关系.火电企业要和信誉良好的煤炭企业、运输企业、物资供应商建立起长期合作关系,保证企业生产所需的原材料和各项物资供应及时,争取降低采购成本,扩大企业利润空间.
三、结语
总而言之,火电企业要想在电力市场中占有一席之地,就必须采取切实可行的市场营销策略,由原本以计划性生产为主导,转变为以市场需求为主导,积极探寻降低成本、提高能效、增加效益的路径.火电企业要正确看待新形势对企业生存和发展带来的严峻考验,通过实施电量营销、电价营销、绿色营销以及公共关系营销,不断提高火电企业的市場竞争力.（作者单位为贵溪发电有限责任公司）
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参考文献：
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