论文耿一诚:渠道让加多宝过了2亿，但定位让它过了100亿是适合不知如何写耿一诚方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于耿一诚论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
现在营销人员很善于学习,不停地追逐新理论,在互联网时代下,有很多人说,定位理论不行了.
正好有一个案例可以打脸这个结论：百雀灵去年销售108亿,网上销量也是第一名.在百雀灵上线之前,化妆品的线上单品第一品牌是御泥坊,现在已经被远远甩在后面.随着很多传统品牌上线销售,可以看到很多互联网品牌反而下去了.
我们原来做过一个互联网小家电品牌,曾经在网上销量遥遥领先,但是现在面临着美的小家电的巨大压力——美的小家电在互联网小家电的销量绝对是第一名.
1998年,加多宝的陶应泽主管销售.他是这个行业里第一个请促销小姐在餐饮终端进行推销的营销人.这个优秀的战术终于让当时加多宝销售过了1亿.
这样继续做,到2003年的时候,加多宝销量过了2亿.但是这样很辛苦,巨大的人力成本,几乎让加多宝无法继续执行终端上导购的这种操作了.
2003年,我们用了4个月时间把东莞、温州作为根据地市场做调查,提出了“预防上火”这个定位.做提案的时候,预防上火讲了两个小时,讲完之后加多宝的董事长陈鸿道很激动,一拍桌子说：“好,我们想了七年就是想这个东西.”
当时还没什么人知道定位理论.但是陈总曾经在香港工作过,对于营销知识、理论是有相当见识的,这让他对这个新颖的理论具有相当高的辨别力.他觉得这个东西是他需要的,然后就把所有赞助奥运的广告片预算停下来,就拍预防上火的广告片,广告语叫“怕上火喝王老吉”.
2003年加多宝碰到非典,停了一下,04年突破10亿.一旦突破10亿,在饮料行业就是大单品.之后一路势如破竹,达到100亿.
加多宝的渠道在1998-2003年已经做得很好了,为什么还无法突破?
真正让加多宝起飞的原因是做出了品牌.
做好营销,第一是建立品牌,第二是做好渠道.现在母婴行业只是把所有精力放到渠道建设上面,打造品牌相对落后.
如何让你的货长久销售?
要做两件事：一个是把货铺到消费者头脑里去,另一个是把货铺到消费者手里.
对于第一个工作,很多母婴品牌完全没有意识.打造品牌不是虚的东西,目的是让你长久地卖货.怎么样长久卖货?就是让消费者指名购买,就是“怕上火就喝王老吉”,“天然护肤就用百雀灵”.
第二个要做好渠道,把货铺到消费者手里.第一个是拉力,第二个是推力.
母婴行业同样是快消品行业,做法是一样的.第一要做好定位,市場细分,满足独特消费者的需求,这样才能实现溢价.第二要把独特的溢价打到消费者脑袋里去,同时把货铺到的消费者手里.
总结:这是一篇与耿一诚论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
参考文献：
1、 九州通医药集团董事长刘宝林不断改变自己，机会才多 核心提示：医药流通行业面临的机遇是巨大的，挑战也是巨大的；这种挑战超乎寻常，可以说是超乎任何一个行业。凌晨两点睡觉，八点多起床，洗漱、吃早点、。
2、 微商耿莉为什么逃离淘宝 微商从诞生之初就伴随着争议。微商规模的迅速增长，有遭遇部分售卖形态被指“非法分销”，也有泡沫显现之势。然而，在微商野蛮生长的表面之下我们看到了其。
3、 进货宝上线4个月，月交易额过2000万 进货宝是一家为社区小微商家提供进货渠道的B2B平台，通过去中间化，将小微商家与厂商进行连接，从而拿到一级经销商的进货价格。与其他B2B平台不同的。
4、 选择优质P2P交易平台沃贷宝让你手握钱袋日进宝 沃贷宝P2P交易平台上线自从6月18日正式上线以来，在三个多月的时间里，成交额近千万。在普遍低迷的市场形式下，是什么原因让沃贷宝发展的如此之快，。
5、 新发明专利幸福宝让婚姻更美满幸福 幸福宝功效卓越幸福生活离不了婚姻里的男人和女人，你幸福吗？近年，离婚率有增无减。离婚导致一个家庭的解体，其后果是给孩子带来巨大痛苦，给社会。