论文大学生创业训练是关于本文可作为大学生创业方面的大学硕士与本科毕业论文农村不起眼的商机论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
随着移动互联网的迅猛发展,中国的网络零售市场交易规模越来越大.作为承载实物送达的快递行业也呈现出迅猛发展的态势.然而在快递行业快速发展的今天,许多问题也逐渐显现,例如：效率低,出错率高、信息泄露等.如何解决快递行业的困境,提高企业经营效率、改善用户服务体验成为各大快递公司不断探索的目标.《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）的正式审核颁布,说明智能快件箱作为解困快递业的重要科技手段,在市场萌芽期就受到了国家相关部门高度重视并获得政策上的支持.
一、项目概述
智能快递投递是一个基于互联网的,能够将物品（快件）进行识别,暂存,监控和管理的设备,和PC服务器一起构成智能快递投递箱系统.PC服务器能够对本系统的各个快递投递箱进行统一化管理（如快递投递箱的信息,快件的信息,用户的信息等）,并对各种信息进行整合分析处理.快递员将快件送达指定地点后,只需将其存入快递投递箱,系统便自动为用户发送一条短信,包括取件地址和验证码,用户在方便的时间到达该终端前输入验证码即可取出快件.该产品在为用户接收快件提供便利的时间和地点,和原始的接收快件方式相比更便捷,更安全,也更智能化和現代化.
二、环境分析
(一)宏观环境分析
随着移动互联网的迅猛发展,中国的网络零售市场交易规模越来越大.作为承载实物送达的快递行业也呈现出迅猛发展的态势.然而在快递行业快速发展的今天,许多问题也逐渐显现,例如：效率低,出错率高、信息泄露等.如何解决快递行业的困境,提高企业经营效率、改善用户服务体验成为各大快递公司不断探索的目标.《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）的正式审核颁布,说明智能快件箱作为解困快递业的重要科技手段,在市场萌芽期就受到了国家相关部门高度重视并获得政策上的支持.
(二)微观环境分析
目前,智能快递箱,快递企业、电商集体发力,都在抢占快递业的有利地形.比如,韵达快递在上海投放了数台自助快递机；申通宣布投资3000万元,要在社区和学校建立数万个自提货柜；顺丰也有同类的智能储物柜的产品,并在部分区域投放.
一套最简易的快递智能柜,1个主机外加20开门的柜子,价格至少在2万元左右,整个行业的价格都差不多.如果针对的用户群数量越多,柜门的数量要求越大,比如新湖商业大厦就是2组智能柜144门,一共要6万元左右.
作为“末端物流服务”,光由快递企业或电商来推广,会造成重复建设；由各种智能柜企业推广,各家单打独斗,在进程上会比较慢.
如果由电商、物流和开发智能柜的企业进行合作,既可以降低各方的成本,利于快递智能柜早日走进生活,又可以提高电商、物流公司的派送效率,降低人工成本；甚至连智能柜本身都可以发展成为商家的广告位.
三、客户分析
(一)客户对象
大学、政府、事业单位.
(二)客户需求分析
该类型单位往往快递无法直接进入,派件的时空差问题最为突出.学生白天大部分时间都在上课,收件时间集中,派件压力大.
(三)弊端
采用一家菜鸟方式,派件效率低,派件高峰期易出现丢失,单位门禁制度严格,而收件人会议及差旅较多,造成收件不便.目前的收件方式为门卫代签,然后再派件.
四、商业模式
(一)经销模式
在二、三线城市（如银川、石嘴山等城市）招商,实行 制,即地包（地级市 权）或县包（市或县城 权）,可签订独家或非多家经销.
(二)运营商
负责一定区域的智能快递箱运营,目前运营比较出名的企业有：浙江邮政E邮——浙江区域、成都三泰电子速递易——全国市场、北京校园100——专注于校园市场等.
(三)设备生产方式
由于智能收件箱柜体结构和超市自动储物柜类似,因此智能收件箱的生产厂家主要为储物柜生产厂家,或自己研发设计、或代工.
(四)租赁模式
即把智能快递箱租给第三方（类似汽车租赁）,每月收取一定的租金.
五、营销目标及组织保障
(一)营销目标
公司的营销目标是要在两年内成为智能快递箱宁夏第一或第二品牌、国内中等品牌.
(二)组织保障
六、战略及行动
(一)市场细分
智能快递箱分为生产商（自有品牌、OEM）、运营商；而智能快递箱的产品又分普及、中端、高端.
(二)目标市场
做普及型、中端的智能快递箱的生产商（自有品牌、OEM）.
(三)市场定位
普及型、中端的智能快递箱设备提供商或快递最后100米方案提供商.
(四)营销组合策略
1.产品
智能快递箱产品开发,建议按普及、中端、高端三个档次进行开发,已满足不同的用户.建议先开发普及型和中端的智能快递箱.
2.价格
建议公司定价参考竞争对手价格进行定价：比竞争对手略低的价格.
3.渠道
银川：先做智能快递箱运营商（学校、社区等）样板市场；
周边城市：通过招商（经销商或运营商）开拓当地市场,以解决智能快递箱设备费用高,且需当地社区、学校、政府等人脉关系支持.
七、结语
在竞争激烈的物流市场,只有拥有创新的技术和聪明的头脑才能获得市场一席之地.物流“最后一公里”也许并不好做,但不坚持的人永远也做不好.作为新一代的物流人,突破物流瓶颈,降低物流在各成本中的比例是我们该完成的任务.马云说：“今天很残酷,明天更残酷后天会很美好,但绝大多数人都死在了明天晚上.”因此,即使最后一公里困难重重,我们也不该放弃,要于逆境中求胜！（作者单位为银川能源学院）
总结:此文是一篇大学生创业论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 海南省大学生创业训练计划知晓率分析 【摘 要】 本文采用随机抽样方法对海南高校大学生的“大创”知晓率进行问卷调查。结果 被调查的大学生知晓率达70 53%，其中女生知晓率高于男生（。
2、 嘉兴市大学生创业存在问题和 摘要：推动大学生创业是贯彻“大众创新，万众创业”的重要举措。论文分析了嘉兴大学生创业政策现状，指出存在问题，并提出相关建议。关键词：大学生 创。
3、 互联网时代提高大学生创业成功率具体措施 “互联网+”时代降低了创业门槛，然而创业并非易事，大学生在创业过程中不可避免地会遇到各种难题，如何帮助大学生突破创业难点，提高创业成功率显得尤为。
4、 新形势下高校大学生创业调研分析 大学生创新创业契合了时代的发展潮流，是引领社会经济发展的强大动力。为了解普洱学院同学对创新创业的认识以及他们对创业的个人看法，课题组对普洱学院1。
5、 基于CDIO模式构建大学生创业实训平台 在新时代这一大背景的推动下，创新创业教育必将成为高等教育体制改革中一项重中之重的工作。近几年，我国高校“双创”教育虽然取得很大突破，但依然面临许。
6、 股权众筹融资和大学生创业契合性 摘 要：融资难是大学生创业面临的主要障碍之一。基于21家江苏省大学生创业企业和301位股权众筹投资者的调查结果，可以发现大学生创业融资呈现融资需。