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友邦中国多年以来一直坚持精英营销员战略,即通过高质量招募和国际化专业的培训持续提升营销员产能,将营销员渠道打造成为一支高素质、高产能、高收入的精英之师.
银河团队便是一支由高素质营销员组成的精英之师.从2008年成立至今,团队目前成员已逾400人,培育出40余位主管,团队 有17人成为2017年百万圆桌会员, 已为近16万名个人客户提供保险服务,共计为客户带去保险保障额度近64亿元.
保险是一项有温度的工作,保险人要做的,不是简单粗暴地将产品销售给客户,以求自己钱包饱满,而是应该帮助客户找到保障需求点,解决客户的实际问题.在友邦保险营销员的培训体系及价值导向中,从事保险行业的目的是帮助客户延续对家人的爱和责任,如果风险不幸发生,保险能够代替他来为自己和家人今后的人生负责,支撑起一个稳健的家庭.
所以,保险销售不是简单的产品销售,而是一项传播爱和责任的工作.一个合格的保险人除了要对产品清晰明了之外,还应该具备针对客户实际需求制定理财方案的能力,为客户做好人生风险规避和规划.所以,大爱之心、崇高的责任感、细致服务的态度,以及过硬的专业素养都是保险人必须所具备的素质.
在提升团队成员专业水平和素养方面,友邦保险针对刚入司的新人会提供为期一个月的专业知识培训,便于新人了解公司文化和保险理念、产品知识.笔者在团队内部设立了“基本功大课堂”,每周末请团队成员将他及其他优秀伙伴的经验无私分享给大家.这个大课程一做就是四年,帮助团队成员夯实了专业知识,解决了展业初期的困惑,使他们少走弯路、不走歪路,能够用正确的理念做好保险销售.
帮助新人建立了正确的价值观以后,第二项重要的工作就是帮新人做好职业规划.笔者对司龄大于3个月的新人专门开设了“雄鹰计划”,指导他们如何有效招募并高效地管理团队,立志于将新人培养成为优秀合格的主管,帮助更多人在友邦这个平台实现梦想.
银河团队的每一位成员都是优秀的分享者,不论是晨会、培训课还是日常交流,大家都乐于将自己遇到的典型案例、高效的工作方法、可复制的工作模式分享给大家,这是一个温暖的大家庭,每个人在这里都感到温馨：每月例行生日会,让大家感受到来自团队伙伴的祝福；为新人举办的迎新会,帮助伙伴们熟悉环境、互相了解；团队建设及外训活动,伙伴之间进行知识分享,同时增加团队凝聚力.2016年8月,友邦中国提出了“信、望、爱”的营销员核心价值观,以诚信为本,建立营销员和客户更加牢固的信任关系；以保障为本,坚持“保障专家”定位,向客户提供更加周全的保险保障,把爱和责任的带给更多人.
我们始终相信,当心中有梦想的时候,即使沿途中有坎坷,有荆棘,我们仍会高喊出：“为我所爱,全力以赴！”
总结:本论文主要论述了高素质论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 赵慧施专业团队助商务精彩共聚北极光 奋鬥十数载，凝聚精英队伍，团队各施所长，彼此默契配合，一起为实现共同的目标而努力。在赵慧施董事总经理的带领下，北极光国际顾问有限公司的同。
2、 高职电子商务专业名企名师协同教学团队构建 摘 要：高职教学团队建设是保障高职人才培养质量的重要一环。我院电子商务专业以培养适应社会需求的高端技能型专门人才为核心，从制度建设、专业带头人培。
3、 高校保险专业双语人才培养问题 摘要：随着改革开放，我国保险行业取得了跨越式发展，在保险行业快速发展过程中，与全球经济联系日益加深，国际交流合作不断深化，对高校培养保险专业复合。
4、 高职专业教学团队建设 摘 要：高职院校优秀教学团队建设有利于提高人才培养质量。加强教学团队建设应该具有明确的建设规划，既要培养领军人才、专业负责人，也要培养“双师型”。
5、 建立专业团队为质量经济培育新动力 目前，经济界普遍认为，质量经济已经成为未来经济的新引擎，而质量经济必须依靠专业精神团队才能实现，而专业精神团队必须有具备创新精神、创业精神、能够。
6、 关于高等教育保险专业技能型人才培养文献综述 摘 要 党的十八届三中全会报告提出，要“建立集聚人才体制机制，择天下英才而用之”。本文对国内对于高等学校保险专业人才的培养研究做了梳理归纳，做了。