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盛夏将至,许多女性换上了轻盈靓丽的夏装,有些体态丰腴的女性却为买不到合身的衣裳而烦恼.然而,她们的烦恼,却成了部分人眼中的商机.唐雪妍,女,31岁；张黎黎,女,30岁.从 2006年在江北区步行街北岸星座1305开胖果果大码女装店到今年3月开欧伽大码男装店,已小有名气.下面她们将为读者奉献自己的生意经.
Q等于笔者
A：唐雪妍
B：张黎黎
Q：大码服装店的消费者定位比较特殊,开店有哪些讲究?
A：最讲究人气.在顾客访问量和浏览量集中的地方开店最理想,也可选择在服装街安家落户,追逐规模效应.但胖子很重隐私,不喜欢在街边门店试衣服,相比而言,写字楼比较隐秘.
B：考虑到胖子有限,经营规模不宜太大,但店面不能太窄,要不胖客一多,转身都难,经营面积通常控制在20平方米到30平方米之间.
Q：你们的装修很特别,是为胖子特别设计的吗?
A：大码店装修也很讲究.以我们店铺为例,布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣为本季推荐服装,悬挂衣物男装裤子统一朝外,好让顾客第一时间知道它们的型号.最重要的是灯光.我们店铺里有两种灯具：暖灯和射灯.暖灯光线温馨,不会改变服装色彩,适合给服装打光；射灯光线耀眼好看,能使整个店堂光彩亮堂.
Q ：听说胖子都很宅,你们如何拓展客源?
B：开第一家是2006年,因为宣传不足,只能用冷清来形容.在天涯上发帖、 、短信、微博、发传单、登广告等,凡是能让顾客知道有大码店存在的方式都可,比如胖子网、大码贴吧、网上食品店等,有很多胖子光顾.
Q ：大码款式一般较老气,比如颜色单一,深色为主等
A：当然不是,如果有货源,可拿到糖果色、日韩风女装等.男装也有靓仔衫、休闲装等多种款式.以男裤为例,腰围 2.5尺—4尺的裤子,有休闲款、牛仔裤、短裤、西裤等各种款式.
Q：货源从哪里来?
A：一般去广州、深圳甚至香港淘货；会找一些小的服装生产商订货,要求对方多生产几件大尺码的款式；也寻找外贸服装——外国人身材比中国人高大,他们的服装比较适合胖人穿,但相对成本也较高.
Q ：能说说利润吗?
A：男装在 100—200元之间,会员一般会打 8折,利润在5%—15%.如果是新款,利润会达到20%.一般胖子买衣服不会只买一件,通常会买三四件,甚至不问价格.我们的策略是薄利多销.
Q ：除了两位老板,服务员都是胖子?
B：店员一般由胖子担任.胖子为胖子服务,心理上容易平衡,能增加沟通感情的机会.店员微笑的形象、得体的打扮,也可让胖子增加自信,产生亲近感.
Q ：胖子如何穿衣比较好?
A：首先是选择合适的尺码.很多胖子以为买小衣服会显得小,其实会显得肉更多——让大家眼睛都放在你的肉上.其次,胖子不要穿黑色衣服,因为胖是事实,穿黑也遮不了,还不如穿糖果色.只要搭配的好,也能成为美女.
Q：很多人想开大码店,要注意些什么?
B：1.仿冒问题 . 现在,市面上雷同服装非常多,主要是仿版.如果进了新款还没到销售旺季,最好把衣服藏起来,以免被仿冒.2.装修时间.每年的2月、7月和8月是销售淡季,开店最好在淡季装修,装修一完成,就赶上销售旺季,有利于打响第一炮.3.库存衣物.服装店通常难避免产品积压现象,要尽可能快地处理过季衣物.特别是批发商,哪怕赔本,要不非常容易造成资金周转不灵,影响整体经营.
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参考文献：
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