论文泡沫期里觅商机是关于本文可作为觅商机方面的大学硕士与本科毕业论文商机论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
“我们的产品卖出十几万套了.”
微赞CEO周鹏鹏颇为自豪地说,而此时,距离小程序出现不过一年多.相比许多人还在观望期或是刚刚试水,销售小程序模板的已经占到了微赞营收总额的一半,促使微赞每个月的收入有了数百万元之巨.
15年前,周鹏鹏距离创业者这一词还很遥远,那一年他还是初入职场的程序员,之后的12年,做到项目经理、技术总监,在距离技术副总裁一步之遥的时候选择了离职创业.原本“即将迈上人生巅峰”的剧情一下被打乱,2个技术,四五个个销售,几十万元的启动资金,这就是刚到不惑之年的创业者的新起点.
有趣的是,那时候他还没想好要干嘛,离职的直接动力是感觉已经看到了职业的天花板：“技术总监和技术副总裁没什么区别,做到头了.”另一个原因是15年时,市场还对创业充满热情,“投资的钱好拿.”乐观的态度下有另一番计较：除了容易融资,他们的团队有技术优势,自己暂时想不到做什么,也可以去帮其他的创业团队做技术服务赚钱.
最初周鹏鹏做了微信论坛,这个几乎没人关注的“过时”的领域,6个月后就让他做到了100万的UV（Unique Visitor）独立访客,一直到拿到了高榕1000万元的投资后,他才做出了第一个商业化的项目——微信直播.
不久之后,微信推出小程序,一直关注着微信生态的周鹏鹏感觉这是个风口,但就像当时绝大多数创业者一样,不清楚该怎么抓住这个机会.去试试吧,他想,这一试,就是6个月.
以轻巧换市场
机会会留给有准备的人,但当时的周鹏鹏对小程序却有点无从下手,和其说是看到机会,不如说是被自己推演的逻辑说服了.“我是靠微信吃饭的,小程序是微信大力推广要做起来的,如果做不起来,微信不景气,那我的创业也不行了；如果做起来了,那这就是风口,有红利,所以成和不成都要押宝,要去赌,没有选择余地.”
2017年的2月到8月,他和团队尝试了各种产品,都效果都不佳,这些尝试多是针对C端客户的,也符合当时大众对小程序应用的第一印象.
在复盘的时候,他总结了自己团队的优势——技术属性强,擅长服务B端的中小客户,但是2C的运营就不擅长了,所以还是要回到擅长的领域做技术服务.当时试水小程序和有意愿的人并不在少数,并非都具备技术实现能力,他判断,这将会是一个大的需求市场,最终一定会诞生类似微盟这样的企业.
一个月的时间后,他就做出了产品的demo,一套小程序模板,这个模板针对中小企业,甚至夫妻店来销售,不同于程序员用代码才能敲出来的小程序,模板实现了可视化,用户只需要上传资料和进行设置,就可以做出自己用的小程序.
这样的小程序乍看起来深度很浅,作用也不大,但周鹏鹏认为,恰恰是这样的产品最适合.在他看来,无论是曾经的网站,后来的移动端APP,微信还有小程序,都是一个个的小风口,在最初充满红利的泡沫期,重要的不是把产品做深而是快速铺开.“看起来不够深入用处不大,但很好卖,因为这是通用的,满足了基本需求,第一批产品是要有产品,可以快速铺开,之后才会深度服务.”
微赞的客户中,相当大比例是不同类型的门店商户,而小程序模板的通用性达到了什么程度呢?周鹏鹏说,有的小店连电脑都没有,只要有手机就能用他的产品.而微信对线上线下联通和O2O的鼓励,也让小程序受到追捧,周鹏鹏通过 来销售产品,提供产品和培训,按照不同的权限划分从免费到500元年费的出厂价,在不到一年的时间内,销售超过10万套,他说,数量上已经是行业第一了.
比起最初2C的尝试,在他看来,这样的方式更加靠谱,营收也更加稳定.不久前,发展迅速的微赞得到了IDG的青睐,收到数千万元的融资.而另一个好处在于,这种模式还可以起到稳定团队和积累技术的效果,对比一开始就用自己的项目去撞得头破血流,2B可以积累客户资源和经验,也为以后的尝试打下基础.
是的,卖工具绝不是周鹏鹏的目的,就像他清楚风口期一定会过去.
从工具到平台
“卖工具是卖不出忠诚度的,客户觉得别人的好用,就去买别人的了.”在第一阶段产品快速铺开的同时,第二阶段的巩固客户资源就被提上了日程.小程序坐拥微信的天然流量入口,有极大的潜力做成不同细分领域的小平台,而周鹏鹏对微赞的定位就是,让客户去做平台,而微赞做成创业团队的平台.
小程序模板用户的特点是技术能力薄弱,而在技术平台上,单一能力的薄弱最终会削弱整体的综合能力.和之互补的是微赞团队的技术积累相对较强,周鹏鹏介绍,微赞每周都会对小程序进行研究和解读,包括微信官方做了哪些升级,创造了哪些机会等.
而这些内容除了转化为产品每周的升级,逐渐将小程序模板的范围外延,形成更全面深度的解决方案外,还用于对客户的培训.实际上,在他看来,许多小程序的应用是“新瓶旧酒”,换了小程序的载体,但内容却是十几年前就出现的会员卡、打折日、优惠券、团购等,只是忽然换了操作环境,让经营者有点“水土不服”.而原本的直播业务,恰好被微赞用于培训,还起到了引流的作用.通过对客户培训以及交流,微赞除了可以巩固客户资源,还可以积累运营经验.
周鹏鹏透露,目前他也依旧在尝试新的小程序项目,而对于技术属性突出的微赞,这样的尝试如果成功了最好,即使不成功,也同样可以积累新的经验,甚至可以做成B端的产品出售.不过,这个时间并不会太长,泡沫期终会过去,红海迟早会到来,市场依旧会是“胜者为王”.
对老IT的他来说,新的事物并不少見,重要的是将应用场景做好定位和控制风险.如小程序在他看来,就是介于H5和APP间的产品,不适合做太简单的应用,也不适合对性能要求较高或是页面太复杂,如ERP系统的应用,优点则是天然的流量入口和微信支付途径.而随着市场进入成熟期,当所有人都有了小程序,那么除了需要更具深度的完整解决方案外,企业的核心竞争力还是自己的产品和后端服务.
总结:本论文为免费优秀的关于觅商机论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 小笑脸里的大商机 黄底色上看似潦草的三笔，弯弯的笑眉，上翘的嘴角，简单的线条，轻松勾勒出一个甜甜的笑脸表情。如今，在很多店铺服务员的胸前，在简笔画的画册上，在幼儿。
2、 中报里不应被忽视投资品种 《红周刊》：《我不是药神》凭借极佳的口碑成为日前最热门的话题，我还是通过文琳的微博较早的了解到了这部电影，确实是一部现象级的影片。相关上市公司北。
3、 期指有望恢复常态，第二梯队机会多 ·主持人语·最近市场好消息不断：先是7月20日晚间出台的“资管新规细则”以及“银行理财新规”，表明监管层在去杠杆的节奏和力度上有所放缓；紧接着。
4、 4万人一起坐在集装箱球场里看世界杯怎么样 将于2022年举办的卡塔尔世界杯会有8个主要场地。11月29日，卡塔尔方面公布了第七座场馆，建成后预计可容纳4万人的拉斯阿布阿布德体育场的设计方。
5、 哈里发国之后 “伊斯兰国”的败退会让关注焦点放在库尔德武装、真主党以及基地组织方面如果有一件事让全中东的人意见都一致，那就是“伊斯兰国”创立的哈里发国是必须。
6、 C罗力压梅西、格里兹曼第四次获金球奖 北京时间12月13日凌晨，效力於皇马的葡萄牙前锋克里斯蒂亚诺·罗纳尔多获得由《法国足球》杂誌主办的2016年金球奖（BALLON D’OR），这。