论文农超对接模式下反向营销阻碍因素和解决模式是大学硕士与本科反向营销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写反向营销案例方面论文范文。
摘 要：“农超对接”模式自2009年开展试点以来,已经走出了一条农产品流通的新路.“农超对接”较好地解决了农产品营销问题,但在超市工业品下乡方面则作用甚微.为了更好地发挥该模式城乡产品流通通道的作用,促进工业品向农村市场有效流动,本文将对“农超对接”模式反向营销问题开展研究.
关键词：农超对接；反向营销；阻碍因素；解决模式
农超对接”模式下,不管是“农户+龙头企业+超市”、“农户+农村专业合作社+超市”还是“农户+超市”,其两端都是农户和超市,是不同产品的消费终端.仅仅解决正向的农产品营销是不够的,研究反向的工业品营销的阻碍因素和解决模式是十分必要的.
一、“农超对接”模式下实施反向营销阻碍因素分析
1.农村市场特点分析
（1）市场分散化.分散化一方面是指农村市场地域上的分散,2013年我国的农村人口为6.7亿,但是分布却非常分散,加上农村地区交通不便,因此在局部地区很难聚集起来大量的消费人群.另一方面分散化是指农村市场购买力的分散,虽然农村市场总的购买量很大,但是平均到每户的消费水平却不高.
（2）消费价格敏感性强.近年来,农村收入有了大幅增长,但是由于前期基数较低,农民实际收入仍相对较低,2013年农村居民人均纯收入为8895.9元,较当年城镇居民人均纯收入26955.1元仍相差悬殊.而农民多数喜欢廉价商品,农村市场“三无”商品较多,商品质量难以保证.连锁超市由于进货渠道正规,商品货真价实,价格方面和日杂店相比无竞争优势,难以吸引农村居民消费者.
（3）传统消费业态仍具有优势.目前,在城镇市场已经基本形成了大型超市为主,便利店为补充的生活消费卖场结构,但在农村市场却正好相反.传统的消费形式例如集市、杂货店等仍然是农村居民消费的重要渠道,其在地理位置上接近农民生活场所,商品结构能基本满足农民生活需要,较超市而言优势明显,为超市的选址和商品种类的选择带来了一定的困难.
2.反向营销的阻碍因素分析
（1）连锁超市的成本约束.连锁超市进入农村市场,成本增加最多的是物流成本.连锁超市下乡,连锁超市向供应商进货,然后再批发给农村的分店,在配送过程中存在物流返空问题.由于农村地域分散,单个加盟店的销量有限,因此连锁超市总部单趟配送的数量有限,配送距离相比城市又很长,物流成本难以降低.另外,由于农村市场的集市铺面、杂货店和小型的超市的进货渠道存在不规范的问题,而连锁超市的进货渠道较正规,两相比较,超市的进货成本较高.和这些传统的消费卖场相比,连锁超市要产生人力成本、管理成本等成本,成本控制难度较大.
（2）农业合作社能力约束.在“农超对接”模式下实施反向营销,要求农业合作社扩大原有的业务范围,不仅仅局限于生产领域,还要涉及流通和销售领域.目前,农业合作社在“农超对接”中主要业务是种植农产品,然后将农产品出售给城市连锁超市.实施反向营销,农业合作社不仅负责种植农产品,而且要承担起销售工业品的业务,其规模、管理能力等综合实力还存在制约.
（3）反向营销机制有待完善.在“农超对接”模式下开展反向营销,工业品和农产品在连锁超市和合作社之间流动,正向物流和反向物流如何安排,采取何种形式分担费用,采取何种形式分享收益,没有成熟的机制可以利用.开展反向营销,连锁超市和合作社之间的业务关系变为双向业务关系,在这个过程中成本和收益也都是双向的.将农业合作社作为连锁超市的农村合作超市门店,采取何种形式进行合作,在这个过程当中连锁超市总店和农业合作社各自承担的职责,由此产生的成本和获得的收益该如何进行分配,缺乏系统的机制指导.
二、基于“农超对接”的反向营销模式构建
1.反向营销的实现条件
（1）农业合作社发展良好.合作社一般设在种植或者养殖基地,但是他们有能力在就近的乡镇或者大的中心村设立连锁超市门店.这些地方一般是是周围村庄的中心位置,人口流动较大,且交通也是该区域最便捷的地方,方便物资的集散.经过近几年的发展,以及国家政策的大力支持,一批新型合作社发展良好,已初具规模,除了组织农户进行农产品的种植外,还具备农产品加工能力,并且也在积极寻求增加合作社盈利的途径.
（2）连锁超市有市场扩张需求及市场管理能力.目前,城镇连锁超市竞争激烈,发展空间被挤压,要拓展市场,广大农村是其必争之地.农村市场和城镇市场相比有其独特性,农村超市门店经营当中的采购、订货、物流管理、价格管理和促销等,需要将城镇连锁超市的管理和经营机制有选择、有创新的应用到农村超市中去,形成适应“农超对接”模式特点及农村市场特点的管理模式.
（3）“农超”之间形成成本分担及利益分享机制.合作社和连锁超市在农产品进城方面的合作已有一定的基础,实施反向营销,或共同建立门店,或采取加盟制等方法,不同的合作方式需要科学地建立成本分担和利益分享模式.
（4）建立适应需要的信息管理系统.连锁超市的订货系统早已实现电子化,通过智能化的订货系统可以有效地减少存货,同时按照市场需要更加快速地备货,这是传统的消费形式所不能达到的.开展反向营销,必须建立科学的营销体系和业务管理信息系统,使农村合作超市门店的管理效率大大提高.
（5）政府政策支持.2005年,商务部启动的“万村千乡”市场工程,2013年 1号文件明确提出发展新型的农民经济组织.在“农超对接”模式下开展反向营销,既是对“万村千乡”工程的积极响应,同时也是对国家发展新型农民经济组织的深度拓展,在经营中可以享受到国家税收优惠和资金补贴.目前国家对农民专业合作社的政策扶持力度不断加大,这也是反向营销的机遇.
2.反向营销模式构建
实施反向营销主要是为了充分发挥“农超对接”模式的作用,使农产品顺利流向城镇的同时,工业品也可以较低成本高效流通到农户.如此一来不仅解决了农户的“卖难”问题,且解决了“农超对接”的“物流反空”问题,降低了连锁超市下乡的成本.构建反向营销模式必须解决好成本分担、物流配送、营销策略和收益分享四个方面的问题.结合目前连锁超市下乡的现实状况,本文基于合伙制和加盟制针对成本、物流、营销和收益四个重点环节,提出反向营销模式（如下图所示）构建思路：
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参考文献：
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