论文营销管理工作中对营销人员激励是关于本文可作为相关专业营销管理论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销专业就业方向论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
营销人员很大程度上决定了企业营销工作的成效,所以针对企业营销人员開展有效激励,对于保障企业经营业绩具有重要意义和价值.然而当前很多企业在营销人员激励中还存在一定问题,进而对激励效果产生影响.为进一步提升营销人员激励效果,保证企业营销工作的有序开展,本文将对当前企业营销人员激励存在的问题和解决措施进行探讨.
一、当前企业营销人员激励存在的问题
(一)重物质奖励,轻视对营销人员的职业规划
近年来我国市场经济发展迅速,营销人员激励已经得到管理人员重视,但实际工作中多数企业还是通过物质进行营销人员激励,而多数营销人员受过良好教育,其工作能力和素质均较高.这些营销人员在关注物质的同时也注重自身未来职业发展,他们对自己能够获得怎样的发展机遇更重视.如果企业仅仅进行物质方面激励,在职业规划需求没有得到满足的情况下,营销人员的工作动力和积极性就难以被充分激发出来.
(二)激励手段针对性不强
依据马斯洛相关理论,人通常具有不同的需求,所以企业在不同阶段针对营销人员开展激励时,应当对营销人员不同需求进行充分考虑.只有保证制定的激励手段具有一定针对性,才能够将激励作用充分发挥出来.另外企业开展营销人员激励时,为使营销人员个性需求得到满足,还应当体现出激励手段的个性化.但实际中一些企业没有对营销人员能力进行有效考核,进而对其才能发挥产生限制,无法快速发现有能力的人员.
(三)过分强调个人业绩,团队奖励不够
现代企业产品销售仅仅通过个人能力是无法实现的,需要整个团队的努力,企业进行营销激励时应当更加关注团队的作用.因此,企业应强化对营销团队的激励,若团队奖励得不到重视,就会出现部分营销人员枉顾团队协作,单纯追求个人业绩和销量的情况.另外,一些营销人员为了在竞争中脱颖而出,通过不正当手段争夺团队成员客户资源和订单,这使团队整体营销能力大幅降低.
二、有效激励营销人员的措施
(一)应用多元化激励方式
十九大中提到应全面坚持发展理念,具体工作中管理人员应当用发展的眼光看到销售人员管理.企业优秀营销人员的需求通过单纯物质激励是无法得到满足的,所以为了将激励作用充分发挥出来,应当保证激励方式的多元化.同时还应当坚持质量第一、效益优先的原则,沿着供给侧结构性改革这条主线,促进人力资源、现代金融、科技创新、实体经济协同发展的产业体系.这要求企业不仅提供薪资福利待遇等物质方面激励,还应当做到以下几点：第一,保证优秀营销人员能够获得更大的职业发展空间；第二,强化企业文化建设,为营销人员提供参和企业决策和管理的机会,培养其归属感和认同感.
(二)实施个性化、针对性激励措施
十九大中要求要全面深化改革,对传统观念进行变革,企业管理人员需改变传统做法,应当对营销人员具体需求进行了解,并在此基础上实施个性化奖励.首先,对于重视实现自身成就的营销人员,企业应当赋予其高难度、挑战性任务,这样营销人员才能够获得成就感和满足感,进而以饱满的热情投入到工作中.其次,对于具有权利需求的营销人员,应当为其提供参和企业管理和决策的机会,有效激励措施需要在满足公平公正要求的同时,对营销人员内心需求进行了解和把握,通过多方激励措施激发工作热情.
(三)激励时间和地点的选择
十九大中提出以人民为中心,所以企业激励工作应当围绕销售人员开展,激励营销人员还应注重激励地点和激励时间的把握,确定激励时间时应当对营销人员特点和工作表现进行充分考虑,保证获得良好的激励效果.例如营销人员工作中出现悲观、沮丧等情绪时,管理人员应当及时进行安慰和关怀,这种激励效果有时好于物质激励.另外,当营销人员工作表现优异时,管理人员就应当适时给予激励,这样能够将营销人员积极性充分激发出来.
(四)充分应用目标激励法
管理人员应当从企业总体发展规划出发,在充分考虑本部门工作实际的前提下,对本部门工作目标进行制定,营销人员能够充分掌握本部门工作目标,认识到本部门未来工作充分希望,这样能够对营销人员产生长远的激励.同时管理人员还应当将本部门工作目标分解到具体营销人员身上,让其充分明确在未来发展中自身的任务和职责所在,将其工作积极性和主动性充分激发出来,促进部门目标的实现.
三、结语
通过以上内容可知,当前我国企业营销人员激励中还存在一定问题,企业应当强化营销管理,对营销人员激励中的问题进行分析,并在此基础上对相应激励措施进行完善,将营销人员工作积极性充分激发出来,为企业发展提供保障.（作者单位为云南红塔滇西水泥股份有限公司）
总结:本文是一篇关于营销管理论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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