论文广西农产品电商品牌化和实践是关于对不知道怎么写农产品论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文农产品论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
摘 要：广西拥有非常丰富的农产品,但是受到经济水平、运输能力等各种因素的影响,一直处于销售难的境地.近几年,广西一些电商企业的实践证明,走农产品品牌化、标准化是一个让广西农产品走出去的好办法.但在广西推广农产品电商品牌化还存在诸多困难和问题,笔者通过对广西农产品面临的现状进行分析,以百色芒果实践经验为例,探索与实践广西农产品品牌化的步骤与方法.
关键词：广西；农产品；电商品牌化
一、综述
广西是农业大省,甘蔗、蔬菜、水果、肉类、水产品、蚕茧、木材等大宗农产品产量占全国前列,但农业品牌化程度低,综合竞争力弱.目前,广西的农产品很难“走出去”,在一线城市出现广西农产品需要贴海南、广州的地域标签才能卖到更好的.这种现象的根本原因是广西农产品没有自己的强势品牌,也没有建立良好的诚信机制.笔者认为,广西作为落后山区省份,由于受到物流和互联网基础设施发展水平低、电商人才体系发展滞后、社会观念相对保守等因素的制约,要在这个基础上推动广西的农产品电商品牌化,应该采取符合广西实际的步骤与方法：通过一个品牌的塑造形成品牌化流程,用以实现更多的农产品电商品牌化.
二、广西农产品发展概况
为了解决农产品难卖问题,促进农民持续增收,广西各级政府正从网络和物流基础设施建设、知名电子商务平台引进、电商人才培养、金融政策扶持等多个方面推动广西的农产品电商发展.随着经济新常态的持续,为了进一步优化农业产业结构,走一二三产业融合的道路,可以预见政府对农产品电商发展的支持力度将不断加大.截至2015年,在自治区人民政府的协调下,阿里巴巴、淘宝网、京东商场“广西特产馆”刚刚上线运行.自治区商务厅刚启动实施“广西电子商务进万村工程”,建设广西农村电子商务综合服务平台、农村电子商务服务点和配送服务中心.据向自治区农业厅了解,广西已有少部分农业重点龙头企业通过自有公司网站开展了B2B模式的电子商务模式,建立自己的品牌.另外,据笔者调研,在淘宝、京东、阿里巴巴三大电商门户网站,广西区内也有零星的农产品生产企业或农业经纪人开展了C2B模式的电商交易,但数量极少.从总体上看,广西农产品电商品牌化正处于初级阶段.
三、广西农产品电商品牌化的制约因素
(一)物质基础薄弱
广西鲜活农产品配送能力薄弱,鲜活农产品预处理加工设施、冷链物流、冷冻仓库建设严重滞后.农产品加工能力严重不足,目前农产品加工仍处于初级阶段,全区农产品中经过初级加工的仅占50%,经过精深加工的仅占20%.互联网基础设施建设滞后,目前仍在加紧推动农村地区户户通网络工程,部分地区由于相对偏远,网络初装和维护成本较高,电信运营商尚未开通网络服务.
(二)软环境建设滞后
软环境建设滞后主要表现在以下几个方面：生产者观念转变受到现实因素制约、电商消费受到经济发展水平制约、农产品质量安全体系不完善、社会信用体系建设有待加强、政府推动电商发展受到自身能力限制、农村金融服务体系发展滞后.
(三)才缺口明显
农产品电商品牌化,离不开生产环节的职业农民、交易环节的职业经纪人和配送环节的专业物流人才,但目前广西在这三个方面的人才队伍缺口都很大.现代职业农民有待培育,职业经纪人市场不完善,专业物流人才基本空白段.
四、农产品品牌化实践
2016年,笔者与广西一些知名企业的负责人合作成立八桂助农天使团,秉承“合作共赢、团结互助、诚信经营、公益助农”的运作理念,旨在快速推动项目前进,在集聚各方面优秀人才的群策群力下通过标准化的品牌打造思路,将广西的地理标志性农产品进行品牌包装,推向市场.本团队得到湖南人社厅创业指导专家,赋格智库、湖南背包客、湖南梦想公社农业孵化器、湖南火柴科技创始人盛科老师的精心指导,正在开展一些列广西农产品品牌的塑造过程,将打造一些列强势的农产品品牌,为广西的农产品上行之路提供标准化可借鉴的品牌化运作样板.目前正在打造“芒小二”品牌芒果,产地为广西百色,台农、桂七等品种.通过“芒小二”的塑造,完善农产品品牌化打造流程,从而打造更过的农产品.
(一)确定品牌推广方式
根据项目组成员资源分布情况,本次项目推广主要采取网络推广的方式进行,并结合部分线下市场推广,通过H5将产品及品牌快速传统,获取代理分销商,或直接获得客户.
(二)实现营销推广
本项目的营销推广渠道为：社群+电商+众筹+微商.前期,通过社群预热,招募代理,后期进入各大电商平台销售.
社群：与国内各大社群进行合作,参与社群数达到1000个.
电商：进驻的电商平台包含：萌店、淘宝、天猫等,主要由项目组成员自身资源为主,同时通过招募分销的模式,进行一件操作.
众筹：本次选择的战略合作伙伴是京东众筹平台.
微商：微商渠道为重点渠道.在资源整合的同时,将采用分销代理的方式,使得销售渠道可以快速扩张.现有的微商运营模式一般会有两种模式：直营模式和代理模式.
如禾葡兰、兰希黎等采用了直营模式,通过大量加粉,然后通过招聘大量人员,给他们专业的培训,让人员去直接成交客户,这种模式的好处在于可控性强,坏处在于需要大量的人员,成本太高,不利于快速扩大团队,做大市场.
如思埠、韩束等则采用了代理体系,通过发展代理体系可以快速打开市场渠道,人员成本极低,而且可以快速回笼大量资金.“酷果园”项目为节约资金和有效整合资源,将采用代理模式.招代理将主要通过社群的方式实现,同时将分为四个阶段：代理招募、代理级别体系、代理培训、代理激励政策进行.
第一阶段：代理招募
由于八桂助农天使团成员有着庞大的微信运营团队,只需要在朋友圈发送一个招募信息,即可招到很多代理.目前已经招募300名代理.
第二阶段：代理级别体系
代理级别分为两级：特别代理与普通代理.特别代理的条件一次性拿500件,可以得到原价7折；普通代理无门槛,可以得到原价9折.我们承担物流配送与统一售后.
第三阶段：代理培训
目前,我们的代理培训使用的微群培训方式,将所有代理分级别组建微群,由培训师进行答疑形式的培训.
第四阶段：代理激励
根据代理的销量评选出不同的级别,分别获得不同的奖励,目前“芒小二”品牌设置三种奖励,销售冠军奖、最具创意销售奖、最具优势团队奖.
“芒小二”芒果到目前为止各个电商平台的预售已经达到20万元,虽然未完成最后的销售,但是从目前的实践情况来看,农产品电商必须品牌化,否则广西的农产品将找不到出路,而品牌化的过程必须要遵循目前电商运营的特点,不断整合传统电商、社群、众筹、微商等模式进行营销推广.不同的农产品品牌化过程可以吸纳不同的人进来融资,借用更多的力量推广新的农业品牌.
参考文献：
[1] 韦俊良.广西农产品电商发展现状及政策研究[J].区域金融研究.2015（7）.
[2] 李育民.基于电商背景下农产品销售模式的思考[J].上海农业科技,2014（3）.
[3] 郭建强.美国农业电子商务发展及对我国的启示[J].中国商贸,2014（25）.
总结:这是一篇与农产品论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
参考文献：
1、 我国农产品电商困境和纾解 摘 要：“互联网+”新常态下，为推动我国农业现代化进程，弥补日趋扩大的农产品供需鸿沟，除需要加快农业供给侧改革之外，通过大力发展农产品电商，打造。
2、 农产品电商，星星之火到燎原之势 足不出户，就可以品尝到当季的新鲜蔬果，远在万里，就可以享受到熟悉的家乡滋味。农产品电子商务，让这一切成为可能。电子商务这一新商业模式正在日趋主。
3、 农产品电商赢在未来每个环节都有商机 一、农产品电商风起云涌日销葡萄干100万元2009年9月的一天，维吾尔族小伙赛布拉第一次尝试在网上买了一件衣服。收到货后，他惊奇之余，也看到。
4、 生鲜农产品电商供应链管理 【摘要】文章以重庆市涪陵区的生鲜农产品电商为例，在简要介绍我国生鲜农产品电商发展的基础上，对涪陵区生鲜农产品电商的供应链进行分析，找出存在的问题。
5、 农产品电商物流现状其前景 摘要：我国是全球首屈一指的农业生产大国，随着我国农村消费额度的持续提升，农村地区的电商产业规模也在持续发展，从而让农村消费需求也得到了不断提升，。
6、 西藏特色农产品电商现状分析 摘要：西藏地域广阔，拥有丰富的高原物产、珍贵药材等，具有其他地区无法比拟的高原特色优势。然而西藏地广人稀，交通不便，大量农特产品无法外销，销售渠。