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摘 要：发展“互联网+农村零售商业”模式恰好能够解决目前中国农村零售业发展的困境.现已形成政府、企业及农导的三种典型模式,它们各自有其优势,但都存在动力“缺元”现象.政府主导的模式动力会更健康,企业竞争会使动力更强劲,农民的参和会使动力更持久.只有将三种动力融合起来,才能更好地促进“互联网+农村零售商业”计划的实施.文章提出了一种政府、企业、农民角色明确的“政府搭台,企业唱戏,农民参和”的模式,并分析其能够不断发展的动力机制,给出发展对策和建议.
关键词：互联网+；农村零售商业；动力机制；模式
一、引言
李克强总理在2015年政府工作报告中提出了“互联网+”行动计划,在10月14日主持召开的国务院常务会议上提出加快农村电商发展.10月31日国务院 发表了《国务院 关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》,详细指出了加快农村电子商务发展的指导思想、发展目标、重点任务、政策措施等.“互联网+”行动计划的提出,为农村零售业突破发展的瓶颈提供了一个很好的契机.流通行业对此给予热烈响应,加快行动步伐,大力开展和互联网的对接并发展电子商务,阿里、京东等互联网企业不断进入农村流通领域.学界必须要对这一问题应给予足够的重视和持续研究.
现有研究已明确开发农村零售商业的必要性及价值,指出城市零售企业是农村市场开拓的重要主体,开拓重点是确立总成本领先战略和构建连锁经营网络.近2年来,一些学者将互联网和零售商业发展相结合,探讨了互联网环境或时代下零售企业边界、竞争力以及零售业的发展对策等,认为我国零售业应尝试在电子商务和传统零售业之间找到一个“平衡点”,比如黄益方和孙永波（2014）、郭馨梅等（2014）、齐永智和张梦霞（2015）、李晓磊（2015）.国内学者李骏阳（2015）、严圣艳和许安心（2016）还思考了“互联网+流通”这一问题,分析了“互联网+流通”的内涵、创新意义及其带来的变革,并针对目前农村流通业发展面临的问题给出了自己的建议.但尚未有研究关心农村零售商业领域的“互联网+”行动计划,不清楚“互联网+农村零售商业”的内涵、价值、发展模式和动力机制,不清楚零售企业、政府等主体在“互联网+农村零售商业”行动计划中的角色.这些都是未来研究需要着重探讨之处.
二、发展“互联网+农村零售商业”的必要性
传统零售业环境下,流通成本过高、资源配置不合理、零供矛盾加剧等一直阻碍着农村零售市场的发展,导致农村零售市场作为市场体系的重要组成部分,虽然有巨大的发展潜力,却始终难以突破进一步发展的瓶颈.“互联网+”计划的提出,为解决农村零售业困境提供了一个崭新的思路.
1.流通成本
传统零售业环境下,农村零售商品成本一直高居不下主要有两个方面的原因,一是流通过程的中间环节过多.每多一个环节,商品的价格就要更高一些；二是目前农村零售的主要经营方式仍然是个体经营,无法达到规模效应.而“互联网+农村零售商业”可以实现从生产商到消费者零中间环节,极大地降低了商品流通环节的成本.此外,采取“互联网+农村连锁零售商业”的模式,或者电商企业和个体经营者合作搭建统一订货、销售平台.这样就可以实现规模经济,进一步降低零售价格.因此“互联网+农村零售商业”能大幅度地降低流通成本.
2.资源配置
过去农村消费者对价格比较敏感,随着生活水平的提高,农村消费者呈现出多元化、个性化的消费需求,开始追求品牌.同时也不再仅僅局限于一个实物的满足,而是更加看重商品的服务,购物的体验.传统零售环境下,生产商、零售商都将更多的时间、精力放在降低价格上,而在商业模式上大多采取同质化经营方式,缺乏创新.“互联网+农村零售商业”模式下,生产商直接面对顾客,服务更容易和产品融合.这就要求零售企业将更多的时间和精力放在服务上,放在品牌建设上,而在经营模式上连锁零售和专业零售的模式占据的比重将越来越多.所以“互联网+农村零售商业”能够针对农村消费者需求的变化进行资源重新配置.
3.零供矛盾
传统零售环境下众多的个体零售商分布分散、规模小.供应商在面对众多的零售商时,会遇到各种各样复杂的问题,零供双方难免产生矛盾.零售商在和供应商进行价格谈判的时候一直处于弱势地位,难免激化双方矛盾.“互联网+农村零售商业”能够借助于互联网平台将众多的个体零售商统一集中管理,实现集中订货、统一配送,这种方式能够极大地降低交易的复杂度,交易的成本,矛盾的产生.同时“互联网+农村零售商业”能够将众多的零售商团结起来,增加和供应商谈判的力量,使零供双方处于平等地位,避免矛盾的激化.
4.城乡零售业发展失衡
城市中的居民分布比较集中,比较适合大卖场、大型超市等经营模式,而农村地区居民分布分散,比较适合中小型零售店铺的形式.目前农村的中小零售商以个体经营为主,这就导致城乡零售差异表现在业态规模上、管理能力上.“互联网+农村零售商业”在建立统一配送、销售的同时也伴随着业态规模的扩大和管理能力的提高,这无疑会缩小城乡零售业发展差距.
三、“互联网+农村零售商业”的典型模式
1.政府主导模式
供销合作社联合社作为省政府直属正厅级事业单位,其主要职责之一就是贯彻农村经济工作方针、政策,构建农村现代服务经营新体系.最典型的此类涉农电商的案例是2009年6月湖南娄底供销社成立的湖南省供销电子商务有限公司.其依靠遍布农村的供销社网点,通过和顺丰、申通等物流企业合作,将当地的特色农产品销往全国,让更多农村消费者购买到所需要的产品.
这种模式下政府依靠其丰富的财政资金和强大的组织宏观调控能力通过行政的手段将众多的供销社经营网点和互联网结合起来.这种“互联网+农村零售商业”的模式能够充分利用已有的供销社实体店,快速实现全方位覆盖.至于商品配送,可以采取自建物流或者和第三方物流企业合作的方式逐渐融合发展.一网多用,电子商务企业和零售企业也可以参和到其中,在此平台中为农村消费者提供更好的产品和服务.
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参考文献：
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