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10月29日,争议许久的全面放开二胎政策正式落实,也是继2013年“单独二孩”政策之后的又一次人口政策调整.这一政策对国内母婴产业企业来说无疑是一个好消息,有网友调侃“婴童产业的商家估计要笑晕了”.
根据全国人口普查统计数据显示,中国现有超过7000万0—3岁婴幼儿人口,占总人口数量的1/5.CBME相关调查报告则显示我国已成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,2015年的母婴市场规模在2万亿元左右,并有逐年上升的趋势.
当然,与机遇相伴的,还有巨大的市场创新挑战.一方面母婴市场蛋糕诱人,另一方面社会生活变速发展,人们的消费观念也在不断变化,传统的企业销售模式面临发展困境.与时俱进融合“互联网+”时代,适应大众消费习惯,跨界创新,为母婴家庭提供更为便捷、优质的产品和服务,是母婴产业新时展的大势所趋.
来势汹汹的强大产业跨界者
早在2014年,万达旗下首个儿童品牌“宝贝王”登陆东莞万达广场,预示着万达跨界婴童产业的计划正式落地.此外,万达对外宣称,到2020年将开设200家宝贝王儿童乐园,试图将其打造成我国最大、最具影响力的动漫亲子主题乐园.
依托本身强大的资源整合力和市场影响力进行产业外延扩张,迅速形成具备极大竞争优势的婴童产业链条,是很多来势汹汹的跨行业巨头产业跨界的战略基础.化妆品专营连锁店屈臣氏、零售集团万宁等针对婴童市场也开设了baby店.百奥收购香港母婴产品零售店Bumps to Babes成立合资公司,直指大陆母婴电商；雀巢收购惠氏奶粉和惠氏营养品业务,跻身中国母婴市场,甚至于奢侈品牌也蓄势待发,Marc Jacobs、Fendi等旨在做婴儿产业领域的“宝马”与“香奈儿”.这些强大的外来者,将进一步推动母婴市场创新发展,扩大市场容量,拉动母婴家庭的消费,实现母婴产业向成熟化、集中化、专业化转变.
当前的母婴行业依然处于发展初期,市场上各大品牌还在跑马圈地,中国母婴市场的第二个“强生”很可能就会诞生于这些来头颇大的行业跨界者.
线上线下模式新常态：O2O化成为母婴市场发展新引擎
近些年,母婴市场有一个不容忽视的大趋势,即大批母婴O2O网站的兴起,如蜜芽宝贝、母婴之家、妈妈网、宝宝树等,直接锁定母婴市场,从妈妈们需要的母婴用品扩大到育婴知识、产后恢复、社交分享等,线上与线下全面融合,全面创新O2O模式.
广州妈妈网深耕本地市场,依托网络平台开展了上千次线下活动,包括孕妇知识讲座、亲子出游、大型消费品展览、品牌特卖会等,同时吸引母婴摄影机构、早教中心等线下商家入驻,丰富网站内容.乐友孕婴童网则打“有店的电商”牌,设定“网上商城+线下连锁店+直购目录”三位一体的零售模式开拓全国市场；2015年7月,悦迪胎教发布其专业母婴在线教育产品“妈妈范APP”,开展其从线下到线上的“互联网+”模式战略,为分娩前的准妈妈们提供不出门的胎教和身体辅导.互联网与母婴行业传统领域的融合与升级,基于婴儿的长远发展,着眼于家庭的个性化需求,连接上下游产业,开创了智慧母婴生态系统的新市场模式.
O2O网站大力发展之外,传统婴童企业也在寻求O2O 模式的转化,纷纷加速进军线上领域.强生、贝因美、宝贝卫士、圣元等各大母婴品牌集团,都强力推进电商网站平台构建,开设其旗舰店,开启线上销售+线下体验相结合的销售模式,在新的互联网平台展开更为激烈的竞争对决.
线上母婴销售产品的多元化、母婴产业营业额的倍增态势以及微商的崛起,无不证明互联网作为销售渠道的大发展之势.如今,母婴O2O模式不仅是垂直电商里的黑马,也已然成为传统母婴企业战略跨界的一个模式新常态.
跨界创新,百花争妍,母婴产业迎来发展新时代
2015年4月,红黄蓝教育机构和蜜芽宝贝组建合资公司,成为早教机构和母婴电商跨界合作的典范.国内天使投资人徐小平评价：“二者的跨界合作,是传统早教连锁机构首次利用‘互联网+’的模式深度开发原有用户资源,也是母婴电商首次规模性涉足线下母婴目标人群,加之双方在各自领域的显著领导地位,合作将成为母婴行业O2O的标杆性事件.”
此外,辣妈帮和Uber,雅培和快的、大众斯柯达的合作,开启线上、线下专车接送的营销战役.随着专车的合法和二胎政策的全面放开,毋庸置疑,以带婴女性需求为出发点的母婴与专车跨界合作,将蕴藏着无限的跨界创新商机.
这两年掀起的亲子节目热潮,如《爸爸去哪儿》《爸爸回来了》等,将婴儿关注人群从母婴家庭扩大到社会各界,各大媒体网站亦纷纷开设母婴、亲子频道；传统母婴产业全方位创新传播渠道,将媒介、形式、内容组合玩转得游刃有余；和公益营销以及交互技术应用的跨界,如交互北京的“氧泡”项目,把母婴从雾霾中“解救”出来,从母婴的生活空间出发,创造新的生活体验方式等母婴产业领域的跨界创新也呈现出百花争妍之势.
任何一个家庭都不会吝于为未来子女健康成长的投资,这便是万亿级母婴市场最坚实的需求基础.加上二胎政策全面放开的鼓励,可以预见这一市场今后发展将越发迅猛.虽然尚处于发展初期,但与家电、手机、饮料等不同的是,母婴产业本身涉及的领域非常广,胎教、奶粉、洗护、服饰、玩具、安全座椅等等,宽广的产业链辐射,加上互联网时代蕴藏的巨大模式创新机遇,今后母婴产业的发展将在不断的跨界创新中,迎来一个更具前景性的辉煌时代.
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参考文献：
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