论文褚武军:互联网时代需要共赢思维是大学硕士与本科思维毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写思维方面论文范文。
在当前的互联网时代,企业间的竞争更加激烈,尤其是传统生产型企业,既受到电商带来的冲击,又深受当前世界经济疲软和国内经济上行压力大的影响.在此背景下,商业竞争已不单单是技术、质量和之战,模式之争成为商业竞争的新战场.
在创新、创业的大浪潮下,一批批拥有创新思维的创业平台应运而生.“我的未来网”创始人、董事长褚武军,经过多年探索和实践,运用“无中生有”的“逆向思维”,独创“消费需求变投资”商业模式,致力于“帮助商家赚钱,联合消费省钱”,不仅让困难企业起死回生、赚到了钱,而且让消费者真正“能消费、敢消费、愿消费”.他公司旗下的“我的未来网”正成为中国电商领域的一匹“黑马”.
逆向思维颠覆传统
事实上,早在1985年,褚武军便开始创业了.当时曾涉及保健品、生态农业等多个领域.在通过发展实业积累了早期的资本之后,褚武军越发感到传统实体企业发展思路的局限性.
按照传统商业模式中的价值规律,在交换过程中生产者出让使用价值,从而实现商品价值.生产者在每次交易中获利,消费者却“无利可图”.因此,企业为追求经济利益,不惜负债生产、积压库存,而消费者却因无“利”消费而出现消费乏力.所以,在传统商业模式中,买卖双方存在难以调和的矛盾.
但互联网企业的发展模式和思路则截然不同.在经营实体企业的过程中,褚武军发现每一个消费者的日常生活其实都伴随着“消费”,购物其实是一个不断产生、满足“消费需求”的过程,而“消费需求”就是一种永不枯竭的商业资本.
虽然找到了这种不易被察觉的市场空白点,但真正从经营实体企业到跨界互联网电商,也还是一次颇具挑战的跨界.
褚武军表示,之所以要创办“我的未来网”,是因为互联网的浪潮正在袭来,而未来的商业将是一个互联网无孔不入的世界.“互联网+”不仅给很多传统产业带来巨大的变革,同时也将催生很多全新的商业模式.而实体企业转型与互联网融合发展,将是一个绕不开的关键环节.
为了验证这种基于“消费需求”的商业模式是否可行,在创办“我的未来网”初期,褚武军在北京的一所大学里进行了一个实验：选择了两个超市,一个叫红太阳超市,一个叫蓝月亮超市.凡是去这两家超市买东西的学生,可以凭借消费小票报销5%的,学生们都很乐意.3个月统计了近8000个学生.从第3个月开始我们的团队宣布,不再报销红太阳超市的小票了,结果学生们为了报销,很多都只去蓝月亮超市了,红太阳超市的顾客明显减少了很多.
虽然只是个很小范围的实验,但这却验证了“我的未来网”的商业模式是有潜在市场需求的.消费者的消费行为是受“从众心理”和“好奇心”驱使的,同时也会受到外界物质条件激励的影响.褚武军当时就已萌生了一个大胆的商业计划：通过激励或兑现费用的方式来引导消费者“定向”消费,为商家带来客流,从而实现“消费需求”的商业价值最大化,即所谓的“消费需求变投资”.
褚武军介绍,通过引导消费者定向消费,帮助商家实现销量提升后,商家返利给“我的未来网”.比如：我们开展团购（联购）,就是消费者购买商品给予高额积分,商家返利给“我的未来网”.然后,由“我的未来网”对消费者进行补贴,让消费者享受到看得见的实惠,这样就实现了“我的未来网”、企业、消费者的三方共赢.
互联网思维是一种共赢思维
互联网思维是一种共赢思维,一种好的商业模式要能够帮助实现消费者“能消费、敢消费、愿消费”,其落脚点是让消费者得到实惠从而吸引大量的消费者关注和消费.
比如,小米手机的营销策略比较典型,它通过深度关注和设计用户体验,培养了大量的“发烧粉”,在包括技术研发、款式设计、制定等多个方面让潜在消费者参与进来讨论、决策,从而实现“量身”订单生产,提前锁定消费者.继而产品一经上市,能够迅速实现销售获利.
另外,借助平台、降低成本、实施低价策略也是让买方得实惠的常见方法.当前处在“风口浪尖”上的滴滴打车就是运用互联网思维打造开放平台,将地面乘车运输服务搬上互联网,提供便捷服务和推行低价策略,从而引入大量消费者、出租车和私家车进入平台,通过给予乘车用户优惠券、打折和积分等优惠手段,让消费者获利减少支出从而继续选择该平台出行.
目前市场上流行的“消费者购物、商场送积分、打折、返现”的模式,其目标在于锁定消费者,实现定向消费.其实质是“薄利多销”,说到底无非就是卖方“少赚钱”、买方“多省钱”.
褚武军说,“我的未来网”打造的“撮合型”商业平台就为实现买卖双赢进行了积极探索.通过逆向思维、围绕消费需求而构建的一种共赢商业模式,平台通过商家提前返利、前期铺货和节省宣传费用等收益,能够实现会员定向消费,高比例甚至全额报销兑现返还,吸引大量会员和更多商家进入,从而形成“帮助商家赚钱,联合消费省钱”的双赢局面.
他说,过去在传统的商业模式下,买方即为消费者,卖方即为商家,因为买方产生了消费需求,向卖方购物满足需求,因此发生了交易的买卖行为.在整个交易过程中,卖方获利了,但买方却是“无利可图”.如果能让买方既买到了称心如意的产品,又能赚取积分还有可能兑现,这无疑是一个颠覆式的创新.
在完善线上线下融合发展的同时,“我的未来网”也在积极的鼓励更多的人利用零散时间进行创业.在“我的未来网”的用户体系中,普通注册用户可成为某一款产品的地市级代理,在“我的未来网”的线下生活馆等平台进行销售,实现自主创业.如此一来,不仅拉动了消费,同时也带动了就业.
打造互利共赢生态圈
据了解,“我的未来网”这种商业模式在早期推广过程中,也曾遇到过很多挑战.
实际上“我的未来网”从2006年就已经成立,但早期一直不温不火,因为既然是基于“消费需求”的商业模式,那如何获取消费者的有效消费需求信息,就成了早期发展的一大难题.
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参考文献：
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