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和不少企业家交流时,我最常听到的一句话是:“行业越来越不景气,生意越来越难做.”
其实我觉得,出现这种现象的根本原因,与行业关系并不大.因为每个行业都有自己的生命周期,决定行业前景的主要还是时代场景.
自从李克强总理提出“大众创业、万众创新”倡议以来,创新创业的理念不断深入人心.各种新产业、新模式、新业态不断涌现,有效激发了社会活力,释放了巨大创造力,成为当前经济社会发展的一大亮点.
今天的中国走创新驱动发展道路已经不可逆转,不仅如此,创新发展还会直接影响市场的多寡选择.要使经济实现健康持续发展,离不开大量的市场参与者、灵活高效的调节机制和竞争有序的市场格局.无论是大众创业,还是万众创新,都少不了一个“众”字.
现在的时代场景关键词是:大数据、云计算、移动互联网、“互联网+”等.这一场景终会成就一批企业家,因为这些企业家只做垂直化细分市场,这也就是本书作者想点明的主题:小众时代.
技术、理念的革新,让用户的行为发生了根本变化,最终让那些经营范围无所不包、意欲通过品类数量占领市场的企业举步维艰.
大众品牌曾经占领着市场,并呈集中化发展,但是细分需求逐渐成为主流的时候,市场就会被众多的小众品牌占据,市场形态也随之发生改变.一切市场的变化最终必然是基于需求的变化而变化的.也正是不同消费者的消费升级,导致了很多新的小众需求诞生.
对于中国这样一个庞大经济体而言,如果只有少数市场主体参与,显然难以满足全国统一市场的需要.许多地方经过发展认识到,“活力增长财力,人气带来财气”.推进“双创”,既可以在最大范圍内推动人财物等各种市场要素自由合理流动,还能在体制机制创新中实现改革突破,最终提升整个经济的运行效率.然而小众不是少众,“小众市场”如果做强做精,也会成为影响国计民生的“大众经济”.
“一花独放不是春,百花齐放春满园”.“双创”中有挑战更有机遇,既会滴下辛勤的汗水,也有望迎来丰收场景.人们如今所熟知的阿里巴巴等世界级互联网企业,也都是数年前从草根起家,不断坚持创新创业成功的.
更为难得的是,各种新兴技术尤其是“互联网+”的快速发展,已经让普通人有了更多的创新创业机会.近年来,宽带网络速度大幅提升、移动通信终端广泛普及、生产管理的自动化程度迅速提高,众筹等新的商业形态有助于形成风险共担、利益分享机制,这让有梦想、有意愿、有能力的人有了广阔的平台施展拳脚.
在全面深化改革的征途上,推进大众创业、万众创新,是中国发展的动力之源,也是富民之道、公平之计、强国之策,广阔前景值得期待.
从大批量生产到个性化定制,从电商平台战略到企业的O2O 策略,商业的发展规律永远随着时代的变化而变化,千篇一律的大众形态正走向更具个性意义的小众群体.在消费不断升级的今天,企业如果只盯着大众市场,就会错失小众市场的机会.
很多企业都认为,要想做大规模,获得更大的利润就必须做大众市场,但事实恰恰相反,我们已经进入到小众时代.在“互联网+”时代,市场最大的特点就是随时随地满足小众需求,而小众需求也必将成为主流.
众所周知,大众化追求薄利多销,小众化追求少销多赚,企业的这两种基本盈利模式在小众时代也会发生质的变化.市场越发达,意味着消费者的需求越多元化和个性化.如果你了解凤凰传奇,就会知道他们的歌曲是大众需求;如果你了解艺术品收藏,就会知道这是小众需求.但是大家需要明确小众时代里“小众”的含义,这里的小众不是针对人数多少,而是针对需求大小.
小众需求也分为重度需求和轻度需求.比如,有的人只吃素食,他们就是重度需求者;还有一些人偶尔吃一次素食,他们属于轻度需求者.如果在某小众市场中,重度需求的趋势不断在放大,那么该小众市场就倾向于大众化.近几年中国人寿、泰康保险等推出的养老项目,就是迎合了小众化的需求,尽管用户数量有限,但需求旺盛.
“双创”既是小微企业生存之路,又是大企业繁荣兴盛之道.希望工人、技术人员和社会创客群能通过“互联网+”推动中国品牌、装备走向世界,展现竞争力,创出中国金字招牌.在不远的将来,我们会看到越来越多的企业走向小众化道路,因为这是时代的旋律,也是企业生存的根本.
作为企业家、创业者和管理人员,我们应该如何面对这个小众化的时代?这也是本书作者重点探讨的内涵.
做一款产品或服务,首先我们需要做的是定位.通过用户的年龄、学历、性别、爱好、地域等大数据信息对用户进行虚拟画像.
其次,我们需要借助定向思维,让用户使用我们的产品或服务.同时,我们还可以运用定制策略、参与感法则、服务策略与用户进行互动,建立关系.
最后,我们需要运用删除机制对用户进行再次筛选、定位.许多经营者认为,来者都是客,不应该拒绝所有的用户.其实,在小众时代,我们的产品或服务需要寻求“志同道合”的用户而不是大众需求.
有些企业做小众品牌很成功,但我们并不建议快速扩张产品的品类.盲目扩张而倒闭的小众品牌实在很多,原因是没有仔细选择,就扩张了数个品类.我们不妨换个思路,我们可以扩张,做新品类,但是要先做减法,再去做加法,反而更容易成功.
世界一直在更新换代中前进,未来小众时代也会面临新的危机,这就需要我们提前破解,否则也会出现本书所说的现象:“行业越来越不景气,生意越来越难做.”这时,我们就需要对这个时代有个深刻了解,用小众时代的思维和策略去迎接一个新的时代.
总结:该文是关于小众论文范文,为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献:
1、 大圆桌里藏小玄机 The Dialogue Between Leaders of BRICS Countries in September 2017 is now。
2、 在加速变化时代里,学会暂停 这个世界变化的速度有多快?《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里德曼在他的新书《感谢迟到的你》中写道:“50年来,每两年微芯片的处理能力就会翻一番。如。
3、 挥别主流,迎接小众时代 “我不想再用妈妈喜欢的飘柔洗发水,我想要一点特别的产品,别那么没有个性。”一位90后的年轻女孩,面对市场调查人员时如此表示。已经过去的60年中。
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