论文电子商务和传统商业模式的未来是关于电子商务方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关电子商务论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：随着信息化的飞速发展,我国的商业模式也逐渐变得多元化,电子商务的出现及发展,提高了购物者的认知度,同时也冲击着传统商业模式的发展,电子商务已经由传统商业的补充形式逐渐转型为商业的主导形式,但大多数人还是认同“看得见,摸得着”的传统消费理念,不能完全接受全程虚拟化的电子商务模式.因此,想要达到共赢的效果,实现企业最大化的利润,就必须走电子商务与传统商业模式相结合的道路.本文通过对电子商务和传统商业模式的分析,提出了一些传统商业应对电子商务冲击的措施和市场营销战略,希望能对电子商务和传统商业的发展提供参考.
关键词：电子商务；传统商务；发展；策略
一、传统商业模式的弊端
(一)生产制造方面
传统商业模式的生产商直接面对的是中间商、零售商而不是广大消费者,所以生产商并不能及时了解到消费者对于产品的评价及建议,最终导致消息滞后,不能及时做出改进.
(二)物流运输方面
从生产商到中间商到零售商最后到消费者的售货模式明显不能再满足现代生活的需要,因为这种传统的模式与生产商直接到消费者的无店铺模式相比较,造成了很多人力、物力和财力上的浪费.
(三)方面
由于传统商业模式在实体店面、生产运输环节等方面都耗费了大量的资金,所以产品的都会有一定的提高,从而致使其竞争力下降,不利于企业的发展.
(四)市场营销方面
随着人们时间观念的增强及消费观念的转变,传统的购物方式越来越不能满足现在消费者的需求,因为采用传统的购物方式在花费了时间和精力的同时,并不一定能够买到满意的商品.传统的销售不仅在消费者方面不讨好,而且销售商还要雇佣一大批销售人员,这无疑又增加了销售成本.
二、电子商务的优势
第一,交易的快捷化,电子商务突破了时间和空间上的局限性,使消费者随时随地都能选购自己心仪的产品.第二,交易的全球化,只要能够上网,无论是哪个国家的商品都可以通过相应的平台进行交易.第三,交易的低廉化,对于卖方来说,卖方只需要注册一个虚拟的账号,并不需要实体店的投入,双方的沟通完全通过网络,不需要任何服务人员,减少了运营成本；对于消费者来说,产品更为多元化,更为低廉也节省了一定的时间.第四,交易的透明化,消费者只需要搜索相应的产品信息,就能快速了解到产品的以及商家的综合评价,电子商务交易的双方洽谈、签约以及付款方式、物流信息等流程,都在交易网站上有显示,交易流程结果均能在网上及时反馈出来.
综上所述,传统商业在电子商务环境下要想获取更多的广阔空间,就必须转变自身的营销模式,下面就以超市百货经营管理为例,具体分析一下傳统商业模式在电子商务背景下的营销对策.
三、电子商务环境下超市营销对策
(一)转变超市总体战略
第一,重新定位.传统的超市经营管理模式与很多零售百货企业在很多方面都有雷同,超市要想从同质化的竞争中脱颖而出,就必须加强某一个业务的优势,做到与众不同.因此,传统的超市经营模式要以特色化、差异化经营为定位,有针对性地选择经营的商品类型、商品档次以及经营手段,重新提高竞争力.
第二,突出商品策略.随着电子商务不断的发展,传统超市的商品种类已经不能满足消费者的需求,虽然传统超市不能做到样样周全,但是可以将商品划分出核心商品、形式商品以及附加商品等不同种类,突出满足消费者基本需求的核心商品,尽可能吸引消费者.同时,根据“二八”理论,要放大为企业带来80%利润的20%商品的优势.商家可以与厂商进行上的谈判,从而获得优势,再搭配上其他品牌的商品、服务以此增加竞争力,将企业的无形服务转化为企业的实在利润.
第三,商品种类与结构选择.超市要根据所处地理位置、消费群体来及自身定位来决定商品种类与结构.对于购买力比较强的消费群体,商家可以以时尚、品牌高档,高品质的商品为主,比如：高档化妆品、纯绿色食品、高档服装及珠宝首饰,以体现消费者的品味,从而吸引消费者.如果目标市场定位是大众群体的,则主要以大众品牌、大众商品为主,并搭配少量的中高档商品.传统零售百货商店一定要做好商品零售情况的统计分析,从中发现受欢迎的商品以及利润率最可观的商品,进而加大这些商品的推介.
(二)实施差异化与成本领先战略
1、传统超市可以通过以下几个措施来实施差异化战略：一是通过打造不同的主题商店来实现传统超市的特色化经营和主体经营.比如,以年轻女性为主要消费群体的商品,可以打造以化妆品、服装为主体的商品形式.以儿童为主要消费群体的商品,则可以打造大型游乐场所.而主体经营,则是通过借助传统零售百货的品牌优势,打造自己的商品品牌,进而取得商品定价的主动权,创造更高的利润率.二是提供附加服务.商家为吸引消费者可以根据消费者的不同消费偏好,为其提供所需的服务.例如,为女性商品区域提供男士休闲场所或座位,为中老年商品区域提供免费体验区,为消费者营造一个好的购物环境,提供更为优质的服务,以此来提高消费者对百货商店的忠诚度.三是打造经营品牌.传统零售百货不仅要注重对商品品牌的推介,更要重视对百货商店自身品牌的打造经营,既让顾客了解商场的特色,也帮助顾客建立和巩固其对商场品牌的忠诚度.
2、成本领先战略则是,传统超市可以通过控制内部成本,保证其费用低于竞争对手,以此来提高市场竞争力,从而获得较高的利润.一方面超市可以改变单纯以买卖商品为主的收益方式,加大发展综合购物的模式,向购物、娱乐、餐饮等多个领域发展,从而获得更多的收入.与厂家的直接合作来实现,后者则主要是要增加商场的自营力度,适当调整进货频率,以减少商场因为品牌更换而增加装修成本.
(三)采取合理的促销策略
一直以来,促销都是影响顾客消费的主要方式.传统零售企业通过促销来吸引更多消费者,他们向顾客提供产品信息、宣传册突出的优惠从而达到促进销售的目的,但是这种以优惠进行促销的做法,往往给消费者带来更多的期望,效果却差强人意.因此,要采取正确的促销策略,一方面,注重促销过程中与消费者的沟通.促销人员在赠送购物券和礼品或商家进行销售等活动的同时,要加强和顾客之间的沟通互动,增加顾客对产品及商家的了解,尽可能将商家和产品的信息传递给消费者.另一方面,要增加促销的内容.不能把折扣、购物券和礼品,进行销售当做促销的唯一内容,也不能仅仅由促销人员承担所有的促销活动,而应该增加非促销人员的促销活动.比如,通过广告策划,以广告的形式将产品、企业的信息传递给消费者的同时,也将促销信息一同传递出去,另外促销人员除了在工作中传递促销信息外,在日常生活中也可以加强促销信息的传递,只有这样才能让更多的消费者深入了解相关促销信息,从而达到促销目的.
总结:此文是一篇电子商务论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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