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7月5日,29个小时激烈马拉松式数据开发和编程设计,以“驾数据·领未来”为主题的首届“大众汽车数据创新大赛”在清华大学x-lab落幕.生活在中国的青年学子及优秀的具有创新精神的IT人才组成了10支参赛队伍,展现出对未来消费者出行需求的超前精准洞察,通过程序应用原形设计呈现出具有创意的数字化时代出行方案.
这次大众汽车数据创新大赛,由“汽车+”核心项目之一的“大众汽车数据创新实验室”首次推出,也展现出了大众品牌在新媒体、大数据和互联网时代的决心.大众汽车集团（中国）大中华及东盟地区首席营销官胡波先生相信,“随着互联网和大数据的兴起,明显能嗅到未来市场营销的方向将不一样”,今后“不简简单单是做一个电视广告,请一个明星代言,你会看到利用大数据为车主、为潜在客户提供增值服务,解决他们的痛点,提升品牌体验,提升服务体验”,这将是未来市场营销方式的变革点.
人物PORTRAIT 等于 P
胡波 等于 H
P：这次大赛的各类数据中,你比较看好哪一类?
H：我们的数据有两种,一种是帮助提供解决方案的,例如,通过分析大客户的数据,找到有潜力有价值的大客户,这一类总体来说是为厂商提供一个商业解决方案.另外一种是为用户提供便利的,比如说通过车联网的信息找到其中一些关联性,创造出一些应用的价值,为车主提供更多的便利.
P：大众办这样的数据创新大赛,在企业内部有什么样的突破和创新?
H：我们一个月前在大众汽车集团内部成立了数据创新实验室.作用就是市场部和IT部门通力合作,把过去分散在公司内部不同角落和不同部门里面的一些所谓的大数据能够运用起来.传统意义上来说我们是一个汽车制造公司,在这样的公司里面,IT的主要工作并不是开发和应用大数据,更多是对于生产和管理的支持作用,大数据的开发和利用对IT部门也是一个创新.
P：对于未来市场营销的发展方向,你有什么看法?
H：过去我们说市场营销,几个套路：做广告,做电视,搞路演,做车展.多少年来汽车公司的市场营销都是这样的套路,没有太多新的,只不过你的创意不一样.
随着互联网和大数据的兴起,尤其像今天这样的场合,明显你能够嗅到未来的市场营销它的方向不一样.不简简单单是做一个电视广告,请一个明星代言,这样的方式也许还会存在很长时间,但是你会看到利用大数据为车主、为潜在的客户提供增值服务,能够解决他们的一个痛点,提升他们的品牌体验,提升产品的服务体验,这也是一个市场营销方式.
有一个比赛评委提得挺好,从attention（吸引注意力）到intention（了解客户意图）.先前的逻辑是首先打响知名度,从知名度到熟悉度,从熟悉度到美誉度,从美誉度到购车的意向,这是我们经典的一个购车的消费漏斗.这个漏斗还会存在,但是是不是直接就可以切入到用户的购车意向,从客户的需求出发,精准地提供他想要的,从而促成你的销售,这是提供了另外一个思路,可以说是另辟蹊径.我能够分析出来你有什么样的购买意向,我直接把针对你购买意向和需要的服务或者需要的产品直接给你,省掉前面的几步,以前可能做不到这个,你不知道客户的购车意向是什么,利用大数据,你就可以知道.
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参考文献：
1、 无移动生活报告移动支付引导手机端市场营销未来 近日，全球领先研究集团益普索（Ipsos）联合奥美对8180名消费者进行在线访问，完成了《无现金移动生活》报告，该报告旨在通过了解消费者的行为习。
2、 地方普通高校市场营销课程中微商思维的应用 在地方普通高校市场营销课程教学中应用微商思维，有利于学生实践能力的提高和对市场环境的适应。对于高校教育教学来说，是时代进步的体现。但是，应用微商。
3、 项目化管理在企业市场营销中运用 项目化管理是在项目管理的基础上发展而来的一种管理方式，主要内容是将公司各项活动作为项目进行相应的项目管理，从而实现各项工作内容的项目化，使整个管。
4、 学生实践能力培养市场营销教学改革 创新型教育模式与教学手段，相较于传统教育模式更具教育价值，赋予课堂教学无限活力，为培养学生综合素质提供路径。本文通过浅谈在市场营销课程教学过程中。
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