论文汽车营销实务课程改革方案是大学硕士与本科营销实务毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写营销实务英文版方面论文范文。
摘 要：近年来,我国高职高专教育蓬勃发展,积极推进校企合作、工学结合人才培养模式改革,办学水平不断提高,为现代化建设培养了一批高素质技能型专门人才.尽管如此,高职高专院校毕业生依然还不能很好地满足社会工作岗位对相关技术和能力的需求.本文就如何更好地进行汽车营销实务教学改革,从教学设计理念和思路、教学内容和方法等方面做出如下探索.
关键词：教学改革；教学内容；教学方法
1 教学设计理念和思路
1.1 以市场为导向,以实用为原则
“以就业市场为导向,以职业能力为目标,以实用为原则,以够用为尺度”,深入企业招岗位,深入岗位找技能,深入技能找知识,及时做到了解汽车营销的新技术、新观念,突出高职教育教学的特色.
1.2 促进教、学、做有机结合
教学实施过程中,有效地将学生的理论学习、技能训练两方面紧密结合起来,并采用任务驱动、情景模拟、案例分析和技能实训等多种教学方式把学生学和做融为一体.
1.3 按照由浅入深的规律,采用多种教学方法完成教学过程
根据对汽车销售过程的学习研究,按工作过程任务导向,由浅入深提炼归纳多个学习情境.充分发挥现代教育技术的优点,灵活采用多种教学方法,有效地调动学生的学习积极性,让学生都能融入教学情境中来,实现“要我学”到“我要学”的转变.
2 教学内容的改革
汽车营销实务内容的改革应以职业院校汽车营销专业培养的学生应具备的最终职业能力为根据.即专业能力、方法能力和社会能力三部分.专业能力是指从事汽车营销相关职业活动所需要的专业技能和知识储备.如良好的沟通交流能力、团队学习和合作能力、汽车产品推介能力、谈判能力等.方法能力是指从事汽车营销相关职业活动应具备的工作和学习方法的能力.如怎样开发新客户,怎么获取客户需求,如何很好地解决顾客异议等.社会能力主要指从事汽车营销相关职业活动所需的社交能力.
因此在教学内容上全课程以汽车销售中的具体流程为主线,整合提炼教学内容,形成一套实用、简练、学生容易接受的课程体系.删除些过时的内容,增添些汽车行业对当下及未来营销人员的新要求,如将一些过于理论化的内容删除,将增加汽车模拟销售、试乘试驾过程中顾客接待能力,需求分析能力,产品六方位展示和推介能力,异议处理能力,试成交能力等有关知识,在注重学生知识和技能培养的同时,更加重视学生素养的培养,使学生的职业能力和职业素养同步提升.
3 教学方法的改革
本课程作为汽车技术服务和营销专业的一门专业核心课程,旨在使学生全面掌握汽车营销技能使学生毕业后在自己的岗位上能很快适应汽车营销相关的工作内容.但是,长期以来由于受到教育教学技术和教学资源等制约,本课程大都采取比较单一的课堂讲授方式,学生的学习积极性很难得到有效的调动,针对这种情况,在进行教学组织的过程中,对原有的教学方法,做出如下的探索：
3.1 任务驱动的教学法
通过对汽车营销人才需求研究发现,4S店内展销是汽车营销相关岗位的最基础的销售岗位,高职院校汽车技术服务和营销相关专业的毕业生比较适合此类岗位.所以该课程主要围绕汽车4S店内标准化的销售流程这一内容进行设置,再将这一内容划分为若干个学习任务,采用4S店展厅模拟销售的方式用角色模拟扮演法来完成理论知识的学习和销售技能的训练,并创造条件进一步地到4S店进行实战的观摩学习.真正调动同学们的学习积极性,提高学习的主动性,教、学、做同步进行让同学们更好地融入到教学环节中来.
3.2 情境教学法
围绕汽车营销实务所讲述的主要内容可以划分为若干个学习任务,同时针对每一个学习任务,又可以设计若干个教学情境,这些教学情境可以分别通过课堂教学和技能训练来完成.教学过程中,可以在讲解完成若干个具体的知识点之后带领学生进行一次情境教学活动把所讲的全部内容插起来,以便同学们更好地理解并形成组织记忆力.如汽车综合销售技能的学习,我们可以按照4S店汽车销售标准流程进行模拟训练.情境模拟从形式到内容应尽可能和真实汽车销售情景相近.通过这样的训练可以培养学生的销售综合技能,是训练学生4S店内展销重要的实训方式.同时也可以让学生形成良好的营销礼仪,培养学生应变能力,对你顾客的接待能力,需求分析能力,产品六方位展示和推介能力,顾客异议处理能力,试成交能力等,此类情境模拟教学法就能很好地提高学生的学习积极性和主动性,提高职业院校的教学质量,让职业院校的办学特色更加突出,所以,在我们的教学组织过程中这种容易开展而又有显著成效的技能训练应尽可能多地开展.学生在校学习期间里,通过扮演销售接待员、销售顾问、顾客等角色进行多次情景模拟训练,销售综合能力也就慢慢形成了.
3.3 课堂案例讨论法
根据课堂内容适时采用案例讨论法.良好的言语组织和表达能力、清晰的表达思路和协调能力是4S店汽车销售人员应该具备的最基本的技能之一,而根据课程内容适时地进行案例讨论是培养和提高学生这些最基本技能的最重要的训练方法.我们在教学组织中营销环境分析、产品定价、产品促销、产品推介、客户异议处理等环节均可以分组采用案例来分析、讨论,然后由各个小组选举代表来阐述讨论的成果.通过这种方法可以有效地提高学生的语言组织能力、分析问题能力和团队协作能力.
3.4 利用多种教学媒介,综合多种教学资源进行教学
在常用的多媒体教学手段的基础上,也可以和汽车生产企业或者汽车4S店建立起良好的关系,把他们用于员工培训的图片、视频等资料搬到课堂中来,让教学过程更加形象、生动,同时也更具说服力.还可以有效地利用现代网络资源,组建微信群、 群、开通微博等方式来构建现代化的师生互动平台.同时,开发远程教学系统,让学生随时随地都可以对所学内容进行学习和巩固.
3.5 加大过程考核力度,注重技能训练考核
加大过程考核力度,注重技能训练考核,把考核量化到学生学习的全过程,除了把常规的每一节课的课堂作业、课堂出勤、课堂发言等内容纳入考核之外,还要针对教学内容所设置的每一项任务,所模拟的每一个情境都应该有明确的学习目标及评判标准.这样更好地激发学生的学习热情和学习积极性,有效地转变学风,改善考风.
总结:本论文可用于营销实务论文范文参考下载，营销实务相关论文写作参考研究。
参考文献：
1、 运输管理实务课程改革 摘 要：文章首先探讨了《运输管理实务》这门课程在教学过程中出现的一些问题，然后将课程内容分为4类：理论、知识、过程、具体操作，对于这4类内容采用。
2、 情景教学法税收实务课程改革中实践 摘要：情景教学法是在现代教育学、心理学及方法论指导下，通过创设教学情景，将认知与情感、形象思维与抽象思维、教与学巧妙地结合起来，充分发挥学生的积。
3、 基于技能大赛高职汽车营销项目化课程改革 摘 要：相对于本科以上院校人才的培养方式重在文化知识的培养，高职院校的人才培养更侧重于技能的培养，我国的高职院校也是我国培养技能型人才的重要场所。
4、 高职汽车营销专业课教学改革之我见 [摘要]高职汽车营销专业人才培养目标主要是能利用基础专业知识在工作中管理、沟通和协调各种事务，其岗位主要是汽车销售和汽车售后技术服务等行业。专业。
5、 汽车营销课程体验式教学模式改革 当前，中国汽车工业正在快速发展，汽车行业竞争也是非常激烈，对从优秀的汽车人才的需求也非常迫切。我国目前很多高校都开设了汽车营销相关的专业，近些年。
6、 基于职业岗位能力提升纳税实务课程改革和实践 随着市场经济的不断完善，税制改革的不断深化，企业需要熟悉甚至精通税法及财务会计制度的专业技术人员为其从事纳税服务。高职院校纳税实务课程应适时进行。