论文中高端小区里开童装店很美赚钱却很不易是关于本文可作为相关专业童装论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文童装论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
服装品质好、低,小区人群消费力较强,这样的生意看起来应该好做.但武汉一小区内的品牌童装折扣店,仅经营了3个月就关张了.
万事俱备,就是不赚钱
张女士是一个4岁孩子的妈妈.前几年为了照顾孩子,一直赋闲在家.最近是想找个好项目做生意.正好这时,—个做服装生意的朋友告诉她,自己工厂有一手品牌童装货源,且很便宜,可以市场吊牌价的三折批发给她.不仅可以免去品牌加盟费,还可以无条件提供退换货服务.
货源解决了,张女士开始找门面.一个偶然机会,她在某小区里发现了一家门面.一了解,该小区附近有两所小学、—所幼儿园.据她观察,很多接送孩子的家长经常从小区抄近路经过这个门面.放学后,在门店附近的滑梯玩耍的小孩也很多.通过打听得知,该小区居住着很大一部分高端人群,消费能力强.最关键的是,这间门面没有转让费.30平方米的门面由车库改装而成,每月租金也只需1200元.而且小区里没有—家服装店.
综合以上因素,张女士毫不犹豫地签下了门面租赁合同.
按理说,张女士的各种条件都相当完美,但是她经营了三个月居然没有一单生意,最后不得不关门.
败因不少,定位不准是关键
定位不准
湖北创业导师程战淮指出,虽然张女士定位中高端市场,而且也将小店开在人群聚集的地方,但是她忽略了人们的消费习惯,中高端人士很少会选择在街边小店购物,更何况张女士经营的并非是国际知名品牌的门店,所以不可能吸引年轻父母购物.而小区的老人大多数对品牌没有认知度,认为几百元—件的童装过贵,她们也不会到店里购物.另外,中高端人士购物希望是独有,如果在该店购买,一穿出去大家都知道.不仅暴露了.还很容易撞衫.
人流量忽视了
程老师指出,虽然张女士小店周边有幼儿园和小学,但是对于童装店而言,真正的顾客是孩子的母亲.而家长们大多数接送孩子时都是很匆忙,不会有时间逛张女士的小店,即使有时间逛了,时间也不会太长,毕竟孩子还要玩和吃饭.所以看似张女士的门店应该人流量大,实际上很难聚集人流量.
品牌效应
程老师指出,童装市场的品牌很多,在诸如武汉这样的二线城市,真正可以被中高端人群接受的品牌并不多,而且多以国外品牌为主,而张女士经营的恰恰是国产品牌,单从品牌上她就已经输了一筹.另外,她从朋友那里可以批量进货,而且可以随时退换货,这就造成张女士对于经营上不会过于用心.因为如果一件衣服放到货架上三四天没有看,从她心里就会认为这款衣服可能不适合目标顾客,就会找厂家退换货.看似这样做没有错,但是她恰恰忽略了消费者的心理.明明这家店没有生意,而她的服装还天天换,任何人心里都会打鼓,会有很多想法,诸如这是不是一家黑店；她的衣服来历是正道吗,别是山寨货吧等
盘店缺乏经验
程老师指出,任何—个旺铺都不会不收取转让费的,而且门店租金还那么便宜.这里所说的旺铺不仅仅是地段好,还包括人气旺.如果该小区的这家店铺真的很好,张女士不可能那么轻松就能盘到.所以张女士在盘店时缺乏经验,忽视了一些问题,比如这家店之前是做什么的,为什么店主要盘店等只有了解清楚这些,才能结合自己的项目、投资预算进行盘店,否则失败的几率很大.
总结:本论文主要论述了童装论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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