论文网络经济形态下消费者选择行为分析是关于对不知道怎么写网络经济形态论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文经济形态论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
内容摘 要：本文通过对索尼公司和苹果公司盈利模式的比较,根据品牌经济学的相关理论,引入消费者的选择成本,从消费者选择行为和市场需求角度,提出在网络经济形态下厂商的竞争机制,并掌握垄断企业一般的盈利模式,对厂商在网络经济条件下提高市场竞争力提出了政策意见.
关键词：网络经济 选择成本 竞争机制
中图分类号：F713 文献标识码：A
厂商通过供求关系、价格变动等市场活动吸引消费者,争夺市场份额,从而实现资金由利润率低的厂商流向利润率高的厂商.传统经济理论认为：价格上升,市场需求量将会下降；价格下降,市场需求量反而会上升.然而,在现实生活中,索尼的walkman、苹果itouch都是能够作为娱乐消遣的电子产品,而且都能满足消费者随时随地享受音乐的需要,但是为什么它们的市场需求量差距较大呢?苹果公司在itouch占领市场后,又推出更能满足消费者视觉享受的平板电脑Ipad,产品售价也随之提高,但是为什么市场需求量不减反增?
针对以上问题,本文着眼于网络经济背景,将选择成本引入厂商竞争机制的范畴中,从消费者的选择行为和市场需求角度研究企业如何应对当下的新经济形势.同时,对索尼电子产品陷入低迷的现象进行案例分析,并提出厂商在网络经济条件下的竞争策略,从而为厂商市场竞争力的提升提供参考.
文献综述
首先,从产品研发的角度.陈卉（2006）指出由于内外部环境的变化对企业的创新能力提出新要求,在技术领先的前提下,又要着眼于市场环境的变化以及企业的自身发展,割裂技术领先和技术创新之间的关系将会导致企业自我封闭,停滞不前.一言（2014）提出索尼并没有跟上后工业化的信息时代,重制造,轻创新,使传统的工业化制造模式无法跟上时代潮流.唐潇霖（2007）认为网络时代的到来需要产品不仅在技术上更新更快,而且需要更广泛地合作分工,各种电子产品间不应该互相孤立,而是彼此融合,取长补短.
其次,从销售体制的角度.罗清启（2007）提出,索尼高成本下的高价格和目前制造成本逐渐降低的现状背道而驰,在电子产品技术日新月异的时代,物美价廉的产品成为消费者的首选.钟清川（2014）将索尼和三星、夏普等同类竞争对手相比较得出结论,产业竞争已经转移到了价格和成本上.
再次,从企业管理的角度.天外次郎（2007）通过对索尼公司绩效主义的研究,现身说法,最直观地体现了绩效主义的弊端,并提出了企业的高层主管是扭转现状的关键因素.
网络经济下的品牌机制分析
(一)消费者的选择行为分析
从品牌经济学角度来看,品牌是指具有单一利益点的商标,所有的品牌都是由利益点所构成,每个利益点又由情感类利益和物质类利益构成.情感类利益是品牌能够给顾客带来的快乐度,判断标准为“乐不乐意”；而物质类利益是商品使用价值的具体体现,判断标准为“值不值得”.索尼生产的电子产品从经济学角度来看,它主要是以娱乐、休闲的形式来满足目标顾客的精神需求,顾客购买和使用该类产品更多地是偏向于它的情感价值,即它是否能给自己一个不假思索选择它的理由.因此,可以将这类产品看作为情感类商品.
而在互联网时代下,非物质性虚拟的网络产品和服务满足了人们对于情感价值的需要.假设网络经济下,消费者消费两种不同的电子产品,其唯一的产品差异化就在于是否含有网络消费的情感属性,消费者的效用函数如下：
其中Ui表示消费第i个厂商产品所获得的效用；Xi 表示消费的产品资源；Ci表示消费在购买某一个产品时所需要的选择成本；Vi（e,m）表示某一个产品本身的功能效用（其中e表示情感效用；m表示物质效用）；Bi表示某产品品牌信用度；根据品牌经济学理论,Bi∈[0,1],且Bi等于bi*Si,bi表示第i个厂商的品牌品类度,si表示第i个厂商的品牌策略,取值为0或1；Wi表示第i家廠商的网络效应；Ni表示第i家厂商网络产品的消费者数量.由公式（1）可知,消费者消费某产品所获得的效用由产品本身的功能效用和选择成本决定.
网络经济区别于传统经济,传统物质产品认为消费数量的增加,其边际效益递减.而在网络消费中：首先,消费者消费的是无形的、非物质属性的网络产品,其边际效益是递增的.随着信息技术的不断升级和更替,产品和网络挂钩,使得网络产品不断地升级和更替,同时也增加了产品的功能和效用,而消费者也需要不断地消费以获得增加的边际效益.其次,网络具有高度地渗透性、传播性和自我膨胀性.因此,产品和网络挂钩,使其通过网络的快捷性得到最高效推广,消费者更快地了解到这类产品并购买此类产品,和此同时,消费者消费某网络产品所获得的效用随着购买该类产品的其他消费者数量的增加而增加.因此,随着用户数量的增加,所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值,我们称之为“网络效应”,即某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量.由此我们可以得出,网络效应的大小和消费者选择行为相互依存,相互影响,某产品和网络挂钩,网络效应使得消费者群体扩大,降低了消费者的选择成本,消费者更倾向于购买该类产品.
通过以上分析,根据品牌经济学原理,（1）式满足：
由（2）式可知：消费的总效用和消费的产品资源和选择成本有关.其中消费的总效用和投入的资源量呈正比,即投入的产品资源增加,产品自身的功能效用增加,效用也得到提高；效用和消费者的选择成本呈反相关关系,越低的选择成本所获得的总效用就越高.由（3）式可知,产品自身效用和生产过程中的资源投入量呈正比,投入的资源越多,产品的功能和效用越大；选择成本由网络效应和品牌信用度决定,和二者呈反比；网络效应和某产品的消费者群体数量呈正比.
物质效用的同质化现在已经非常严重,所以消费者从电子产品中获得的情感效用大小是影响其选择的关键要素.比如itouch的诞生使人们摆脱了以往的娱乐模式,人们不再按照随身听中统一播放的音乐来休闲娱乐,而是可以根据自己的喜好,自主网上下载自己喜欢的音乐,从而获得了情感满足.再者,网络消费是一种交互式消费,需要一定规模的消费者群为其提供互动空间.因此,同样作为音乐工具,越来越多的消费者接受并选择消费和网络接轨的产品,使得网络效应不断增加；反之,网络效应的增加使得每位消费者个人所获得效用增多从而激励更多的消费者加入到网络消费群体中,由此降低了消费者的选择成本,使得消费者在索尼和苹果两者产品中更中意后者.
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参考文献：
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2、 邵阳市微型汽车农村消费者购买行为调查分析 摘要：本文将邵阳市微型汽车作为案例，采取定量研究的分析方法来研究影响邵阳市农村微型汽车消费行为的因素，通过设计和发放问卷，从消费者的自身特征、购。
3、 网络经济时代企业营销决策支持方法 摘要：大约每过十年，市场营销的领域内就会对思想与技术进行改革与创新，这主要是因为人们的消费需求发生了很大的变化，并对企业提高了要求。如今在互联网。
4、 网络经济时代下企业管理模式 摘 要：在网络经济时代发展的大背景下，各行各业都迎来了自己发展的新机遇和新挑战，而企业作为经济发展中最具代表性的个体，企业只有将财务管理的模式进。
5、 网络经济环境企业营销转变和探析 摘 要：先进的网络技术对信息的传递模式和传播速度产生了重要的影响，使得企业营销面临着新的挑战和要求。在网络经济环境中，企业之间存在激烈的市场竞争。
6、 金融经济中金融套利行为 摘要：伴随着经济全球化的不断发展，金融经济已经取得了比较明显的发展进步，国家经济水平的提升起到了重要的促进作用。但是在现实的金融经济市场发展过程。