论文消费者海外购买看国内企业营销是关于消费者方面的论文题目、论文提纲、12315投诉商家会怕吗论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
摘 要：改革开放后,国民经济迅速发展,国内民众对国外商品的关注度显著提高,海外购买能力也明显增强.在消费者购买行为形成的过程中,多种因素影响着消费者做出决策,这些因素不仅影响着消费者的购买意向和购买行为,也影响着企业制定营销决策的全过程.本文对影响消费者海外购买行为的因素进行分析,找出是何种因素在何时如何影响着消费者做出决策,根据实际情况,对国内营销主体的营销手段提出改进措施和建议.
关键词：海外消费；购买行为；市场营销
消费者的购买行为受多种因素的影响,消费者购买决策的形成是经过一个复杂的过程的.特别是在国外消费,还要考虑到许多和国内不同的情况的影响,分析出消费者在国外消费时购买行为的确定受哪些因素影响,学习海外经营者是如何利用消费者的心理特点,风俗习惯等等因素将他们的商品销售出去,借鉴他们的先进经验,有利于国内经营者更好地制定发展战略,实现销售目标.
一、影响海外购买行为的因素分析
1.经济因素
经济因素是影响消费的根本因素,经济因素制约着消费者购买商品的数量,商品组合,也影响着消费者的消费水平.改革开放后,我国的工作重心开始转移到经济建设上来,经过30多年的长足发展,人民生活水平显著提高,人民币升值,百姓手中的人民币更加值钱,在海外消费中能兑换更多的外币,购买更多的商品,使消费者在旅游中更加快乐的购物,影响着购买行为的发生.
2.文化因素
文化因素是影响消费者做出购买决定的另一大因素.不同的文化群体,不同的民族文化,宗教信仰,风俗习惯都会影响着消费习惯的产生,进而影响消费者在购物中做出不同的决策.改革开放初期,中国受勤俭思想的教育,在消费时注重实用主义；随着经济的发展,“80后”“90后”等新生代社会主力军,消费时往往不在乎商品的实用性.此外宗教因素也是文化因素中重要的一块,相同宗教信仰的经营者和消费者能更好地交流,在营销过程中,经营者也会特别注重宗教因素.
3.社会因素
社会因素包括社会制度,社会交往,道德规范,国家法律,社会舆论,风俗习惯因素等等,社会因素也在很大程度上影响了消费者做出决策,在社会因素中, 国家法律对国外消费的影响最大,有些东西甚至禁止带入,这在一定程度上限制了消费者选择范围.社会交往方面因素,对海外消费的显著影响就是爱国情怀方面,每次国际争端都会使我国游客放弃去该国旅游.社会舆论是社会因素中另一个重要因素,每个企业都会十分注重在消费者中的口碑,企业形象是一个企业的无形资产,品牌价值是企业的生命.
4.个人因素
个人因素包括个人爱好,生活习惯以及家庭生活背景等,影响每个人海外消费产生的因素是不同的,受到生活环境的影响,许多人在消费过程中产生攀比心理,有些人在消费时依然很理性,这些不是收到固定因素的影响产生的,所以需要针对每个人的消费行为产生进行整体的分析.每个人的个性不同,特别是在当今强化自我价值,追求个性的时代,每个人的兴趣爱好,给企业增加了市场定位的难度.
二、给国内经营者的改进意见和建议
1.保证商品质量
保证商品质量是成功进行商品营销的前提.中国经济快速发展,人民生活水平逐渐提高,消费水平也显著提高.我国消费者重视的已经不是价格优惠,更多的是商品质量.对比我国巨大的消费群体纷纷从国外买回电饭锅、马桶盖等等生活用品,显示出我国商品质量存在严重问题,质量因素严重制约着我国本土品牌的发展,所以当务之急是尽快加强技术创新,提升国产商品的质量.
2.创新营销渠道和手段
营销渠道和营销手段是营销成功必不可少的要素,想要营销成功,就必须创新营销渠道,利用最新的营销手段.网络营销在当今社会占有重要市场,网络营销也有成功的范例,淘宝、京东都在我国网络零售行业做得风生水起.我国企业若想拉动内需,就需要在保证商品质量的基础上,完善营销手段.网络是个开放的平台,如果你的商品价格优惠,质量过硬,会迅速打开国内市场并取得显著的成绩.网络营销可以拓宽企业的市场,更可以扩大企业的影响力,网络消费者的品评可以使公司的影响力迅速夸大,有利于得到更多消费者的认可.
3.深入了解目标市场
消费者的海外购买行为受到多方面因素的影响,国外企业积极开发新产品,摸透消费者规律,正确营销,取得巨大成就.中国企业要深入了解哪些因素影响消费者的购买行为,积极应对,实施恰当的营销策略,促进消费者购买.针对我国勤俭节约的优良传统,推出价格优惠,品质高的商品,迎合消费者的消费心理.生产多种商品,采取不同的营销手段,满足不同消费者的个性化需求,有利于拓宽市场.营销人员要知识全面,掌握专业知识外,还要了解不同民族的文化,风俗习惯,这样容易给消费者一种亲近感,容易让消费者产生共鸣,购买商品.
总结
影响消费者海外购买的行为有很多,包括经济、文化、社会、个人、心理因素等等.外国公司利用这些因素,运用到营销中,使得中国游客大量购买他们的商品,繁荣了當地的经济.中国经济增长在近年来呈现下降趋势,国内需要拉动内需,解决就业问题和民生问题.对于中国的企业来讲,这既是机遇,又是挑战,需要中国的企业充分把握.研究消费者海外消费的心理,应对企业面临的问题,将企业的营销策略做出适当调整,促进消费者在国内消费,更好地带动国民经济发展.
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总结:本论文主要论述了消费者论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 移动互联网时代消费者购买行为分析与营销模式 摘要：移动互联网的发展，使移动互联网营销成为企业进行商业交易和商业行销推广的重要渠道。本文重点分析了移动互联网营销环境下消费者的购买行为，指出了。
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