论文顺德造家居连锁（F2C）直销平台成功因素是关于直销方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关直销洗脑经典语录论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：随着电子商务的快速发展,物联网时代的到来,新的电子商务模式也在不断地出现和变化.电子商务模式由最开始的B2B、B2C、C2C、O2O等模式到F2C模式,不断地刷新着互联网用户们的认知和体验.顺德造家居连锁（F2C）直销平台经过不到一年的筹备运营,取得了不小的成绩,也赢得了业界的好评.本文分析了顺德造家居连锁（F2C）直销平台的主要成功因素,为其今后的发展思路给出参考.
关键词：顺德造；家居连锁直销平台；F2C；成功因素
一、引言
顺德造汇聚了泛顺德区的家电、卫浴、家居、建材、照明、装饰材料以及覆盖人们日常生活所需的各种时尚生活必需品,直接由上千个制造厂家的上万件优品组成大联盟,每进驻一家工厂、每一件商品,都必须经过平台严格审核,坚决拒绝仿冒伪劣产品,而且每一件商品不通过任何中间环节直达消费者,工厂自主经营,并在全国每个省城、县市、乡镇设立专业完善的设计、安装、售后服务团队,为用户提供“从厂到家”的优质产品以及完善周到的人性化售后体验服务.
顺德造不仅是家电、卫浴、家居、建材、灯饰、门窗等制造工厂的专业直接展示平台,更是各个工厂在各个区域进行场景体验的有效结合工具,它将商品的价值属性直接呈现在消费者面前,让消费者享受到切身服务和利益.
顺德造创新打造了“5个线上平台+大型连锁场景体验中心+整合实体门店+店长会员制”的新型商业模式.它既不同于传统电商,也不同于传统家居连锁卖场,而是充分发挥了互联网的工具属性,运用F2C模式,将商品的价值属性直接呈现在消费者面前,线上线下融合发展.同时通过店长会员制度,让消费者自己成为主任,实现消费者向消费商转变,为消费者提供赚取额外收益的机会.
F2C指的是Factory to customer,即从工厂到消费者的电子商务模式.F2C模式主要是建立一个消费者与制造厂家直接面对面的桥梁,在减少中间差价的同时,也减少了对于消费者需求的多次传递,让厂家能更直接地了解消费者的需求,从而制造更为合适的产品.它们为消费者提供了性价比的产品.
二、顺德造平台的成功因素
(一)场景体验
平台本着“真材实料、价格厚道、童叟无欺、利他爱人”的经营宗旨,着力打造线下大型家居连锁场景体验中心,将各品类、品牌的产品抱团展示,不仅整合线下平台各终端专卖店,还将打破传统的营销格局,在每个县、发达的珠三角和长三角各镇设立10000平方米,地级市20000平方米,省城3-5家20000平方米的场景体验中心,让当地消费者直接享受顺德造平台所带来的厂家体验之旅.
“体验式”使人们对家具产品的性能舒适度提前有一个全面的亲密接触,也使消费者在实景样板间中对家居效果有更生动直观的体验.在体验馆里,除了可以获得直接的视觉效果和家居生活真实体验外,还有专业家居设计师根据消费者的生活方式和需求,从设计风格、使用功能、节能环保等方面做产品整合、搭配和推荐,帮助消费者实现整体解决方案.这样整体的设计和搭配,不仅能够有效消除消费者面对琳琅满目的产品无法综合配搭的困扰,还能让消费者提前感受产品的使用效果,体验自己未来所拥有的生活场景.
(二)F2C工厂直达消费者,杜绝仿冒伪劣
为便于品牌、品质的监控管理,平台执行严格的进驻制度,每件商品、每一个制造工厂必须经过平台的品质、品牌团队严格审查,并对每件商品的宣传也将严格按照国家广告法执行,坚决打击虚假宣传.
(三)服务的完善性
整合各行各业的“匠师们”,提供一个在线接单的平台.用户可通过手机等移动设备随时随地发布需求,服务商可通过手机等移动设备随时随地的接单.提高消费者对平台的依赖和互动.
(四)物流快捷、专业
随着中国交通基础设施的完善,平台已建设分布于全国的物流体系,国内各省城、县市将无距离覆盖,基本实现1-7天由厂到家服务.
(五)店长会员（消费商）模式,人人共享
消费商的本质是消费资本化.只有消费资本化才能让消费者与商家构建利益共同体、事业共同体.通过消费资本化和消费返还的会员制度,驱动消费价值链的二次分配.把消费者与商家之间单纯的买卖关系、怀疑心理、对抗关系转化为联盟共赢关系,从而实现共赢.
(六)會展效应
每年春秋两季大型展会,加盟厂商已经建立的千万家线下终端门店,融入VR虚拟现实技术,将线下大型体验馆分布全国各地,是顺德造商城推广的桥头堡.
（七）极致体验
全屋精准定制体验间,将风格家居与定制家居融为一体,每一件样板间都具有独一无二的设计搭配,让消费者眼前一亮.而消费者也可通过家装VR设计软件的融入,让用户能在30分钟内看到自己预想的家的样子,并及时进行更改完善.消费者在体验馆可对所有产品进行一站式选购,线上下单,线下体验,畅享O2O平台便利.还有VR虚拟现实体验馆,让用户通过VR技术也可以逛体验馆.
（八）线上平台优势
2014-2016年先后经历了2个版本,2018顺德造3.0版本已进入内测阶段,预计2018年6月将正式发布面市.全网打通（小程序、微信公众号、APP、pc端）,平台将汇聚目前最人性化的体验（扫描搜索、语音搜索、图片识别）,并将共享服务平台融入其中,打通服务端.多种促销推广方式,平台实现灵活的人人共享机制和结算,从消费者往消费商的转变,打造一场人海战术.
参考文献：
[1]林炳坤,吕庆华.F2C电子商务模式创新文献述评[J].科技管理研究,2013,33（3）：1-3.
[2]王保红.F2C模式电子商务业务的研究[J].电子商务,2011（08）：16-18.
[3]顺德造网站https：//www.shundezao.com.
总结:这篇直销论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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