论文爱奇艺创始人龚宇1000倍增长背后，创业六个关键词是适合龚宇论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关龚宇马东关系开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
1000倍增长背后,卖会员最惨时一年KPI只完成不到20%.
2016年6月,爱奇艺付费会员超过了2000万人,但2011年刚开始卖会员时,CEO龚宇给负责的部门只定了几十万人的KPI,最后却才完成了不到20%.
对市场的准确预判,以及毫不动摇的坚持,让爱奇艺在四年后终于等来了市场爆发的今天.龚宇说：“创业者不能因为‘身在此山中’就看不清楚趋势,更不能经历挫折就不敢干事.省钱不会成为伟大的企业,但是也不能乱花钱.内心要对这些挫折的事情麻木一点.坦白说,创业的路差不多,该来的躲不开,但如果有一些预期,会更从容,心理承受能力更强,这可能是最大的好处.”
前瞻：所谓的前瞻性就是干得早、赌得对
首先,创业一定要有前瞻性.对这个前瞻性我加上一个形容词叫“一般前瞻性”,原因是“身在此山中”.我们从侧面看行业的时候,感觉更清晰,但自己做,特别是做了一定时间的时候,遇到特别好或特别差的时候,很容易把常人可以看清楚的事看糊涂.
但旁观者,或者说稍聪明点儿的旁观者,对于很多事情就可以看得很明白.
在上一代,人和人的交互中,视频肯定比文字和图文更久远,甚至是人和人之间交互的最终极的一种联系,我认为这是一个特别好的机会.2009年年底,开始筹建爱奇艺,我们认为那个时期,视频的核心价值也不是UGC,而是专业内容.但在当时,第一内容免不了盗版,第二广告主在当时不怎么认可,这特别让人头疼.
我当时做了一个比较有前瞻性的决策,做正版：第一,必须是全正版的视频,每一分钟都要买：第二就是纯广告模式,只卖品牌广告,效果广告不卖.所以当时特别苦,特别狠,但后来证明这是对的.
当时,绝对是网页播放模式占主导,但可以看出移动终端市场的机会很大.2010年4月份爱奇艺开站,6月就组建一个独立的团队去做,这就是为什么2010年下半年移动视频起来的时候我们排第一.所谓的前瞻性就是干得早、赌得对.
另外,2011年爱奇艺开始卖会员,当时定的年度KPI就几十万人,可最后只完成了不到20%,整个团队垂头丧气.可那个时候内容是值钱的,最好的内容,例如电影票,一定有人买,可第二年也没有完成任务,第三年还是没有完成任务.到了2015年上半年,这个市场爆发了,移动支付开始普及,这个市场迎来了真正意义上的爆发性增长.中间无数的煎熬,而我们终于等到了这一年.
这样的例子非常多.其实在很多旁观者的眼中,这个趋势一定是存在的,但是因为挫折,因为团队的信念,最重要的是自己的信念,可能动摇了.很可能因為你的动摇,因为你的前瞻性不够,最后的一个好市场被你关了.
预判：视频行业一定是寡头垄断
第二是策略.策略跟未来这个市场平衡以后的格局有关.也是2011年时我们开始讨论,这种视频市场,未来会是像百度、谷歌那样一家独大的市场,还是像开餐厅一样的有很多餐厅共生共存?
后来我们判断就是一个网络端,既不是一家独大,也不是很多家共生共存的.因为对市场格局的判断,所以有了后面所有的事情,策略上就一定和众不同了.比如说很多很多家分市场共存,肯定就要抓住自己的个性,在某一个分市场占住位置,在分市场占市场最大的份额就够了.如果一家独大,做事更狠一点,大小公司,所有机会都要抓住,花更多的钱,效率更高.
我的判断就是寡头垄断,结论就是你既要狠砸钱,更要很拼命,但又要留下气,不能拼完了以后没有喘气的机会,一旦失败或者受了大的挫折,很可能没有翻身的机会.
怎么办?比如说买剧,我们前多少年从来不买独播剧,然后被别人逼得买了独播剧,那怎么办呢?举手投降.买了我就跟别人说,我买的独播剧,谁想跟我换我全换.
这就是人的一个创意,花钱花多了,以后,或者说最多18个月以后,更多更好的作品真的像雨后春笋一样地又冒了出来,你是买不干净的.我绝对不会把自己拼成绝对的老大,因为这样太伤害自己了.记得在2013年年底的时候,当时我们判断分析那一年投资回报的关系,突然找到一个“洼地”,这个“洼地”是综艺.
为什么?湖南台是综艺节目最好的一个台,它2013年卖给我们每家视频网站打包价600万人民币,2013年,我们跟正、副台长一起聊,最后达成协议,我们买了五个节目,给了他们2亿.有人说我疯了,从600万一下涨成了2亿独家.为什么?一看那个投资回报的“洼地”,我发现,我不拉上去,别人也会把价格拉上去.事后证明是对的.
为什么?原来600万是非独的,两个亿是五款节目变成独家的,独家的价值在广告主心目中涨30倍、50倍都有可能,所以2014年这五个节目赚了不少.这在我们这个行业是很少见的,我们这个行业基本上是入不敷出的.
但是现在一部剧单集是800万,单集是1200万,或者一个节目是3.5亿,或者是5亿,这时候你拉高价格,是不负责任的,对企业不负责任,对投资者更不负责任.但是非常不幸,在我们互联网行业这种事天天在发生.
团队：需要明确的企业文化
第三是团队.团队是经验之谈,刚创业时还是找一些年轻的——并不是生理年龄,而是心理年龄一定要年轻,这是其中一个标志.然后是要迅速建立一个明确的企业文化.这个企业文化有点虚.爱奇艺的企业文化叫“简单想,简单做”.为什么简单?跟我们这个行业有关.我们这种公司——不知道其他公司怎么样,爱奇艺一半是工程师,好几千人,一半是创意人.
工程师要严谨,逻辑要非常缜密.但是创意人绝对不能是这种思维方式,他们是以点代面.他们做的一个作品,下一部作品绝对不能重复,绝对是跳跃性的思维才能创造好的作品.
总结:此文是一篇龚宇论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 由视频网站爱奇艺看电通蜂窝模型新 【摘要】当今时代，整合营销对于公司品牌能够突围消费者市场的重要意义已不言而喻，媒介技术的快速发展使眼光多聚焦于渠道整合。可是，除了布局媒介渠道组。
2、 爱奇艺古装爱情大戏叹别离启动全国演员海选 《叹别离》——崇祯乱世一段情崇祯年间，王朝末年。多事之秋。云梦平原，鱼米之乡，有世家冷府。冷家原姓梅，因靖难之役，被驱赶到云梦平原扎下根来。
3、 爱奇艺龚宇起个晚集，却赶上了好时光 八年长跑，龚宇的突围战打得很胶着，如今爱奇艺上市只差临门一脚，而曾经同台的竞争对手已走向不同的命运。优酷土豆合并后加入阿里大文娱阵营；多次陷。
4、 爱奇艺和百度难再见 爱奇艺，这家一点也不百度范儿的百度系公司，已经是视频行业第一。爱奇艺终于到了可以成年的时候，只是这需要百度同意。百度投资成立爱奇艺的时候，不管。
5、 马东离职爱奇艺将创办制作公司 “纯网综艺的黄金时代已经到来”，创业浪潮令马东跃跃欲试，未来将全身心投入视频原创领域。7月14日，爱奇艺正式宣布。首席内容官马东将。
6、 奔跑吧爱奇艺 爱奇艺：“版权资源+原创内容”双翼齐飞经历了前两年的兼并收购业内整合大潮，以及疯狂烧钱的版权大战之后，视频行业已不再处于资本与舆论的风口浪尖上。