论文洁宝面膜派送模式首创者，引领行业营销大变革是关于本文可作为相关专业行业营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文行业营销书籍论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
【动销为王】
导 读：
作为面膜派送模式的首创者,洁宝集团旗下两大面膜品牌草舍名院、容园美自2011年成立以来,一直以此为市场突破口,在国内面膜领域攻城略地
BA现场为消费者做草舍名院面膜的免费试贴服务
4月中的一个周末,中部城市安徽巢湖的美洁（鼓楼）化妆品店展开了一场为期三天的草舍名院现场促销活动,这场大型促销活动最终产生了37万元的销售纪录,而破纪录的销售数字背后,离不开连续3天免费派送的价值20万元的草舍名院面膜做支撑.
几乎是同一时期,在相隔1000多公里以外的广东小城宜信,东方名店总经理涂梅芳在厂商洁宝集团以及草舍名院 商——湛江美姿化妆品有限公司的共同指导下,也以免费派送为主要形式进行了为期6天的面膜促销活动.活动中,最高客单价甚至达到2380元,而在这6天的草舍名院面膜促销中,客单价超过千元的更是占据活动期间草舍名院总销量的20%.
在全国,类似于安徽巢湖美洁和广东茂名东方名店这种对面膜品类进行大型促销的店铺并不在少数.但是,很少有品牌能够产生诸如草舍名院和容园美品牌这么高的销售额和客单价,究其原因则在于,洁宝集团开创的面膜派送模式正在改变着传统面膜行业的游戏规则.
2.5亿大派送引领营销变革
这是一场声势浩大且史无前例的面膜营销大战.
早在2011年,洁宝集团旗下两大面膜品牌草舍名院、容园美刚刚推向市场之际,在品牌毫无知名度和影响力的品牌发展初期,洁宝就已经开始进行面膜体验装的免费大派送活动.当时,洁宝集团开创的面膜大派送不仅让草舍名院和容园美品牌在国内面膜红海中迅速崛起,这一模式还在接下来的几年时间里逐渐引领面膜行业新的营销变革,并让诸多面膜品牌开始争相模仿和学习.
“我们之所以能在早期创新性地推出面膜大派送活动,主要原因还是基于两点考虑.”洁宝集团董事长周金平向《化妆品观察》解释说,“第一,我们对自己的面膜产品的品质有非常强的信心；再者,我们在三四年前就预见到,让消费者进行面膜免费体验能够让成交率和回头率得到非常好的提升.”
当然,作为占据国内面膜无纺布市场三分之二份额的洁宝集团而言,强大的企业实力支持也能让草舍名院和容园美的面膜免费派送活动得以大力度、持续性地展开.
根据周金平向《化妆品观察》透露的数据,2011年,洁宝集团共向终端门店免费派送了近100万片草舍名院面膜；2012年这一数字更是呈几何式地增长到1000万片.而在今年,洁宝集团还将加大力度,并预计向市场投放价值2.5亿元的面膜进行派送.截止到目前,已经有价值1亿元的草舍名院和容园美面膜在终端进行了免费派送.
大派送助力终端面膜狂销
再好的产品也需要通过消费者的实际使用和购买来体现其价值所在,而洁宝集团数年坚持的面膜大派送活动最终目的也是基于此.
在东方名店,草舍名院不仅是该店铺中卖得最好的面膜品牌,同时也基本占据该店面膜品类陈列50%的份额.对于店主涂梅芳来说,之所以给到草舍名院如此大的陈列面积,主要原因还是在于草舍名院是最坚决执行面膜大派送的品牌,而这种面膜大派送不仅能够取得比较好的销售业绩,对于吸引更多消费者进店购物也有很理想的效果.
“我们的面膜大派送活动主要包括免费试贴体验、限时抢购和买赠等形式”,湛江美姿化妆品有限公司总经理陈舸告诉《化妆品观察》.
在东方名店促销活动现场,一般都会布置四个圆桌,每张圆桌配备4把椅子,供消费者坐下来进行免费的体验试用.“现场搭台为消费者免费试贴面膜,一来可以让前来试用的消费者切身感受到敷完草舍名院面膜后肌肤的变化,让她产生购买 ；二来,也可以让路人前来围观,吸引更多的消费者驻足了解并进行试贴.”陈舸说.
除此之外,陈舸还会在每天的促销活动中分割出固定的一个小时进行超低价限时抢购活动.在此期间,消费者仅需一块钱就可以领取到一片价值20元的草舍名院蜗牛蚕丝面膜（每人限购一次）.
在陈舸看来,草舍名院“预售+现场试贴+泥膜排毒+买赠”的促销模式把面膜派送活动做到了极致,“一场促销活动成功和否主要看引流能否到位,而草舍名院的面膜派发和现场试贴则让我们在做后续产品的搭配销售时轻松很多.”陈舸说.东方名店的促销活动中,平均客单价超过200元,最高客单价达到2380元,据陈舸介绍,该笔交易的产生就是通过先为其做免费的面膜试贴,然后再根据顾客的肤质情况进行更加个性化的面膜品种推荐而得来的.
和陈舸不同,草舍名院安徽地区 商合肥香庄商贸张红松的免费派送策略则主要通过买赠等形成来完成.
在美洁化妆品店的草舍名院大型促销中,张红松为其设置了6个不同层次的促销价位,分别是“买128元,送100元面膜,并赠送化妆品棉盒”；“买198元,送150元面膜并赠送电水壶一个”；“买268元,送200元面膜并赠送太阳伞一把”；“买468元,送400元面膜并送168元的洁面仪一个”；“买798元,送700元面膜并赠送甩脂袋一个”以及“买1298元,送1100元面膜并送价值998元的按摩椅一个”.
而除了有现场为消费者进行免费试贴的服务和买赠活动之外,合肥香庄在做大型活动之前,还会提前发放预售卡（10元预售卡可兑换价值39.8元的草舍名院面膜体验袋）,以此来吸引更多的消费者进店体验.
这种大力度的面膜派送和促销,也让张红松获益颇丰.据《化妆品观察》了解,在为期3天的巢湖美洁（鼓楼店）的促销中,草舍名院在面对活动期间下雨等不利的局面之下,依然轻松斩获37万元的销售佳绩.
总结:本文关于行业营销论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
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