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不知不觉,我从事保险行业已将近20年.最初接触保险的场景至今历历在目,一切仿佛就发生在昨天.还记得,1998年,为了给孩子买一份合适的保险,抱着深入了解产品的心态进入保险行业,没想到却“歪打正着”,将保险做成了我的人生事业.当初无心插下的柳枝在数年后长成了林荫大道,至今依然郁郁葱葱,并且还吸引了一批批志同道合的伙伴,多年来一路风雨无阻走到今天,还有很多我所服务过的客户,成为值得信任的朋友.
加入明亚：理念上的一拍即合
在20年的保险从业生涯中,前几年,我都是在不断的业务摸索过程中度过.就职过本土主体保险公司,也到外资险企取过“真经”,但在这不断探索的过程中,面对不同客户各种各样的需求,为他们制订一份周全的解决方案,找到一款最适合他们的产品,成为我心中一直以来的梦想,甚至执念.后来,听说某外资险企的服务模式和本土主体险企有很大不同,我就进了这家公司.在那里,我的确看到了一种全新的保险经营模式,这为我实现心中的愿望带来了曙光.
就在我为如何在国内实践这种模式发愁时,明亚保险经纪在一次偶然的宣讲会上进入了我的视线.会上,我被董事长“明亚要做保险业的一股清流”这句话背后所倡导的“以客户需求为导向”的理念深深吸引,顿时有一种“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的感慨.
2006年年底,我和几个志同道合的伙伴,开始了我们在明亚的从业生涯.
跳出了以往以产品为导向,只能提供单一公司保险产品供客户选择的条条框框,在明亚,面对客户,我首先要做的不再是说服客户购买产品,而是充分了解客户,运用我的专业知识,为他们做全面的分析,帮助他们解决问题.以往单纯的买卖关系,变成了帮助客户解决问题的专业顾问,我和客户之间不再对立,而是成为站在同一边的朋友.更值得一提的是,在明亚,我面对的是整个市场,不再局限于特定某一家保险公司的某一种产品,市场上很多保险公司的诸多产品都可以供我选择,因此,在给客户做方案时,总能为客户找到和他们需求最匹配的产品,而且性价比也很高,这让我感觉如鱼得水.
孜孜求学：高度专业赢得客户信任
我在保险发展初期进入行业,众所周知,2000年前后,人们对保险的接受程度普遍较低,保险从业人员也主要以推销产品为主.但自进入这个行业以来,我并没有单纯地将售卖产品作为自己的目标,而是朝着专业化的方向不断提高自己.
在刚进入行业那年,我就考取了保险经纪人资格证书.我清晰地记得,在1998年年初进入行业,同年年底,全国第一期保险经纪人资格证书开考,我有幸成为全国第一批拿到保险经纪人 书的从业者之一.考取这个证书并不是为了单纯拿个证,而是从一开始就清楚地认识到卖产品并不是我的初衷,我想要成为能为客户带去有价值服务的贴身顾问,而保险经纪人让我看到了实现这一目标的巨大可能.
除了不断提升自己在保险方面的专业知识,在随后的从业过程中,我还陆续学习了理财规划方面的专业课程,并拿到诸多专业证书.保险只是人们投资理财过程中的一项基础配置,想服务好客户,需要从整个投资理财规划出发,为客户提供全方位的资产配置建议.
除了不断提升自己在保险和理财方面的专业素养,为了更好地服务客户,我甚至还学习了营养师课程、房地产投资等其他专业课程.现在,一些老客户无论遇到什么问题都会向我咨询.这是客户对我的极大信任,让我倍感欣慰.
因材施教：和优秀的伙伴携手前行
前不久,我和团队的小伙伴们刚过完一个特殊的生日.这个生日,我们取名叫“明亚10年”,是为了纪念我和团队里的七八位小伙伴进入明亚整整10年而专门策划的一次生日会.
很多人会我原因,为何能让这么多人跟随你,在这里走过这么长时间而且不离不弃?其实,我很少思考这个问题,如果真要用语言来总结和描述,我想,这也许可以归结于我能沉下心来,耐得住寂寞,并能因材施教,根据团队成员的具体情况,给予他们不同的支持.
保险经纪人是一个专业性很强的职业,因此,找到一个优秀的保险经纪人并使之成为团队中的一员,并不是一件容易的事.在这一点上,我一直秉承“宁缺毋滥”的原则.因此,在面对招募新人时,我通常不会要求对方立即给我确定的答复,而是会跟对方进行详细沟通,帮助对方找到自己职业发展的真正方向所在.我团队也从当初的7位伙伴发展到130位伙伴,从没有销售经理到现在的6个所辖销售经理.
作为团队长,把自己的成功经验复制给更多的伙伴,这是我最大的心愿.团队就是我生活的一部分,伙伴们去服务客户,而我就为他们提供服务,帮助伙伴的同时也在成就自己的梦想.
我的团队中目前有将近1/3的中高级理财规划师,这也为未来的混业经营以及金融产品的不断增加奠定了基础.俞敏洪曾经说过：人生的奋斗目标不要太大,认准了一件事情,投入兴趣和热情坚持去做,你就会成功.我的奋斗目标就是：要把我团队的成员培养成更受人尊重的行业精英,成为行业尊贵的典范.
总结:本论文主要论述了不断学习论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 深度学习，让语文教学不再浅尝辄止 【摘 要】一直以来，语文教学之所以长期被诟病，主要原因就在于学生的学习常常浅尝辄止，学习维度相对片面，难以形成具有认知思维含量的综合性学习氛围。。
2、 职高英语学习，兴趣最重要 【摘要】职高学生英语学科的基础普遍很差，他们对学习不感兴趣，缺乏自信心。笔者认为，职高英语教学的核心和关键是培养学生的学习兴趣。【关键词】职高。
3、 合作学习，自主探究初中语文教改实践 【摘要】在合作学习的基础上进行自主探究，能够充分发挥学生的主体作用，激发其对于学习的积极性和能动性，使得学生真正成为学习的主人，将被动接受转变为。
4、 自主学习，孩子需要什么 中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1672-1578（2017）05-0203-01 "自主、合作、探究的学习方式 "的提出，是在构。
5、 合作学习，精彩课堂，成功学生 在新课改的大背景下，小组合作学习已经成为一种比较成熟且高效的课堂学习组织形式。我所在学校地处县城，孩子们的学习积极性较高，个性比较张扬，自我表现。
6、 思维导图促高效学习，高效学习生思维火花 摘 要：思维导图是促进学生高效学习的一种革命性思维工具。学习者在利用思维导图高效学习的过程中，他们各种思维的火花会得以绚丽绽放。在此，在借鉴相关。