论文互联网1.5模式，传统酒企如何借助神秘法则，颠覆竞争是大学硕士与本科神秘法则毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写神秘法则方面论文范文。
消费者被称为“用户”,在传统企业进行移动互联改造过程中,一定要树立用户思维,并且有将用户构建社区的企图和努力.
移动互联时代,是基于人和人之间产品信任、形成关系的过程,交易只是这个过程的结果.
酒企持续发展是建立在产品被认可、渠道畅通的基础上,二者缺一不可.
根据消费者需求打造产品,并依此构建微信络.
第二剑：社区耕耘、用户私有化
第五步：打造社区,流量变用户、用户成社区
传统互联网时代,因为消费者不知从何来,也不知到何处去,消费者的群体被称为“流量”,而移动互联时代,消费者群体是具体的、有温度的、可互动的,所以消费者被称为“用户”,在传统企业进行移动互联改造过程中,一定要树立用户思维,并且有将用户构建社区的企图和努力.
在Y企业,项目组采取以下的程序实现了“流量变用户、用户成社区”：
1、微信群生粘性.（订阅）号不如（微信）群,因为订阅号不能互动,而微信群可以.通过拉粉现场和订阅号平台,筛选、建立了对郸酒品牌拥护的元老群、当地喜欢喝酒的酒大咖群等.每种群都制定了相应的管理流程和规范标准,同时也订出群友享受的福利.
2、沙发节做互动.“和你在一起”每天发布的文章,第一个回复的粉丝被称为沙发,为保持粉丝活跃度和参与感,项目组持续开展了线上的互动活动,成为第一名的沙发,会或赠“爱疯6”这样的奖品,邯郸当地粉丝都非常拥戴这样的活动.
3、九九车友会建平台 .2014年11月份企业通过“和你在一起”的平台发布了一条消息,邯郸市车牌号带9和99的驾车人,凭借有效,即可前来领取一箱郸酒系列里面最高的产品,3天时间有近上千人前来领取,而这些人都是当地最具购买力和影响力的意见领袖,以很低代价,就轻易找到这些人并通过随后成立的邯郸“九九车友会”将彼此间关联.
4、公益活动引关注.2014年11月,邯郸一位小姑娘围巾卷进摩托车轮子,脖子被折断,和你在一起团队获知后,第一时间捐赠5万元帮助小姑娘看病,并发起捐赠20万活动——邯郸闺女邯郸帮！不需要邯郸人捐钱,只要关注订阅号,由Y企业出面进行捐款,加一个关注捐款一块钱,直至20万.这个活动以帮助小姑娘为初心,赢得了当地社会广泛的关注,最终获得30万转发,3万人加关注成为了和你在一起的粉丝,也为Y企业企业赢得了广泛的赞誉和良好的口碑.
移动互联时代,是基于人和人之间产品信任、形成关系的过程,交易只是这个过程的结果.通过以上活动,企业深刻体会到了社区的力量,而社区是什么?
和君咨询项目组这样对社区进行了描述：因为我的存在,让你度过难关,因为你的存在,能助我梦想成真！这才是移动互联的实质和要义,他让我们更容易呈现人性的光辉和人情的温暖.一个成立不到百日的线上社区和邯郸女孩就这样关联,纵然无法消除已发的痛苦,确已迸发注入心田的力量.邯郸闺女,加油！
2014年做到700亿规模的小米做的不是电子商务,更不是传统商务,它做的是一种社区商务.一个社区,2013年小米的粉丝接近3000万,2014年6月有3600万.3600万的年轻人聚在一起,构建了一个线上社区,组织线下活动.2013年小米组织了800场活动,把消费用户组织起来,彼此之间发生了关系.你直接和消费者推荐、销售,消费者就会抵触.但从Y企业的终端动销的财务数据看,效果非常好,远超过原先的预期.Y企业凭借“和你在一起”打造的也正是社区商务,通过这个媒体平台和邯郸人之间形成了彼此依存和相互帮助的关系,建立了新的线上社区,也通过这种方式帮助了小女孩.不以销售为起点,但最终使销售达到水到渠成的结果.
和君过往提出“产品+渠道”的”2P法则”揭示：酒企持续发展是建立在产品被认可、渠道畅通的基础上,二者缺一不可.产品的背后是品牌影响力,而渠道背后是组织能力的发育.品牌的实质是企业与顾客之间构建的一体化信任关系的过程,信任的关键是事件,Y企业构建了一个消费者很信任的社区,在这个社区,彼此帮助实现梦想、共度难关,所以Y企业的品牌很快就在消费者心目中建立了信任.
第三剑：打造爆款、构建
第六步：根据消费者需求,打造爆款
2014年12月下旬,“和你在一起”的平台上已经接近八万粉丝,为了检验这个平台直销的效果,在1月初,项目组和企业协商决定,打造郸酒爆款产品,并依此构建微信络.而2015年春节过年的时间是2月18日,产品上市的时间最少要提前半个月,即2月3日,时间仅仅剩下一个月左右,按照传统做法,已经没有任何可能性了.但是项目和和企业一道,做了一个非常漂亮的爆款行动.具体行动步骤如下：
1.问卷调研.新品上市,最重要的是在概念、定价、包装上设计出能够击中当地消费者痛点的产品,而这些信息的获取过去是需要时间和成本的,但项目组根据直接将设计好的问卷在“和你在一起”上发布,仅仅半天,就收到5000分问卷,这些问卷提交之间在制定的软件平台上自动生成统计汇总结果,非常高效.
2.产品设计.根据调研数据,进行产品设计,但是1月份作为上游包材企业的旺季,没有任何一家可以在如此短的既定时间内保障一定规模的包材供给,同时五粮液对旗下任何产品的包装都有非常严格的标准,这又增加短时间实现包材到位的难度.后来,在上游伙伴既有的产品形态中,项目组优化了几套包装,设法让上游伙伴可以在制定的时间实现包材的到位.那么几种包装应该在款式、颜色上选择哪一样呢?这次项目组没有通过“和你在一起”的订阅号,而是根据十几个群内1000多群粉的调研,一天时间,在几款包装中确定了最佳选择.概念选择了“金年郸酒”,调性.
3.产品定价.产品的感念、包装确定了,价位如何确定呢?虽然有了前面消费者调研的数据,项目组决定还是让消费者参与.借助“和你在一起”的平台,数千名消费者又非常踊跃的参与了定价,大多数选择了200—300元/套,项目组最终确定了199元/套.
4.产品传播.真正到产品能够发售是在2月初,但是在1月15日以前,关于产品包装、概念、定价全部确定,项目组制定了一个系列公关传播计划,半个月之内在“和你在一起”上面连续七次进行传播,至1月27日,已有数百名粉丝报名订购,但是项目组按兵不动,坚持不发售.
5.尖叫预售.1月28日,“和你在一起”平台上突然发出“为酬谢粉丝等金年郸酒决定将199元/套的产品调整为99元/套”,短短两个小时,将准备的三千套产品一售而空,同时,这些购买郸酒的消费者,按照既定程序,全部进入郸酒汇的群里面,这些消费者全部是郸酒真正的粉丝,项目组将之变成了郸酒的元老群.
上述打造郸酒爆款的尝试,完全按照小米的模式,从产品的研发开始,到预售,到构群、互动和社区,一气呵成,为Y企业下一步深化移动互联做出了有价值的储备.（未完待续）
作者系和君咨询副总裁林枫
作者系和君咨询合伙人李振江
总结:本文关于神秘法则论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 互联网1.5模式，传统酒企如何借助神秘法则，颠覆竞争 如何有效利用移动互联来激活存量，是这个项目成败的关键。消费者流量的控制权将是未来商业竞争的重要资源。借助移动商务平台，实现全链条的内向闭环体。
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