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真丽斯和韩国领先化妆品生产商科丝美诗（CO AX）的合作,迄今已达一年之久.
这一年来,真丽斯凭借其过硬的研发实力,加上科丝美诗在产品生产、研发技术上的支持,为其直供终端客户提供了不少值得信赖的产品.
事实上,早在和科丝美诗合作前,真丽斯就已经在加强研发投入——既建有先进的科研中心、生化实验室、检测中心、产品留样室,又聘请了多名专业科研人员,进行产品开发、评估检测及完善生产流程.2013年,真丽斯在建成20000平方米GMP标准生产车间的同时,又和广州中医药大学合作创建了“产学研”示范基地.此外,其还先后和法国罗地亚、英国禾大、美国道康宁、瑞士奇华顿等国际知名原料供应商建立了长期稳定的合作关系.
而一年前和科诗美丝建立合作,无疑又为真丽斯旗下产品的品质增添了一层保障.同时,在科丝美诗的助力下,今后真丽斯无论是在新品开发还是市场开拓上都将有更多可能.
一边渠道,一边技术,合作促优势互补
成立于1992年的科丝美诗,拥有21项全球专利及1266项韩国政府功效性化妆品许可批文,同时为法国欧莱雅集团、韩国爱茉莉太平洋集团等多家跨国企业提供代工生产服务,高居全球顶级化妆品生产商前十位.可以说,无论是在研发还是生产层面,科丝美诗在业内都具备明显优势.
这,正是真丽斯所看重的.而科丝美诗选择真丽斯,则是因为真丽斯在渠道上的“广度”和“深度”.
首先,真丽斯一直致力于深挖潜力巨大的化妆品专营店中岛区,甚至将“中岛区老二”作为自身定位.
调查显示,国内众多A类化妆品专营店的中岛区都可创造30%的销售业绩,这说明,在专营店内,中岛区具有较大的动销潜力.而从成本和产出比及进货折扣率来看,相较品牌背柜区,中岛区的利润空间也更大.因而,越来越多的专营店开始关注中岛区,加强该区的调整和投入.
2014年,这种趋势愈加明显,无疑给一直专注于做“中岛区老二”的真丽斯带来了很好的契机.对于中国二、三、四线城市商圈本土化妆品店中岛区的品类需求,真丽斯向来研究颇深,清楚开发什么中岛区品类,能够帮助日化店提升人气,提高坪效,更易实现动销.实际上,从其明星单品的有效性高达85%以上的数据也可看出,真丽斯品类开发的精确性很高.
另一点,因为一直致力于直供战略,也使得真丽斯早已形成完整而成熟的“直供”产业链.
真丽斯的直供项目发端于2010年,自开启之时,便致力于和全国知名连锁建立合作关系,为其中岛区品类结构建设献策献力.加上目前已开展的三期“金牌店长”特训营的助力,真丽斯在直供网点的开拓上成绩斐然,迄今合作终端客户已达1385家,覆盖了中国30个省市自治区,其中富有行业能见度及区域影响力的连锁店标杆865家.而2015年,真丽斯的合作伙伴预计将扩容至2000家零售连锁机构,覆盖全国20000家优质的化妆品专营店.
这样深而广的渠道,以及庞大的产品需求,对于科丝美诗来说也具备足够的吸引力——不仅能加大自己的业务量,对深入中国化妆品市场腹地、增强在中国的影响力也有积极意义.而借助科丝美诗的研发和生产实力,原本就对产品品质苛求的真丽斯,未来的质量体系自然会更加完备,也更能获得零售客户的信任.
力推新品,紧扣消费真需求
真丽斯在产品研发上的努力,及和国际知名原料供应商、生产商的合作,归根结底,都是为了有更多更好的产品出来,推动直供项目的可持续性发展.以“高品质”和“高性价比”为前提,真丽斯开发出的单品数量超过700个.
和科丝美诗合作以来,针对国内女性的最新肌肤需求,双方也共同推出了多款新品,比如乐颜蜗牛霜、乐颜花本护肤系列等.
在科技高速发达的今天,人们已经开始厌倦形形色色从实验室诞生的化学护肤品.尤其是在近年倡导乐活、健康、环保的绿色风潮下,整日奔波于“钢筋水泥”中的都市人开始重新关注植物护肤,而植物护肤中的花本护肤因为拥有比草本护肤更显神奇的功效,更是得到时尚爱美女性们的青睐.
花本,素有“植物生命精华”之称,是大自然天赐的美丽馈赠,是“植物精华中的精华”,而今,各国际化妆品企业都开始将其列为重点发展方向.鉴于这样的市场潮流,真丽斯研发生产乐颜花本护肤品,并将其定为2014年下半年的重头产品.
科丝美诗,无疑成为真丽斯打造这一独特新品的重要研发合作对象.此外,拥有强大植物护肤研发能力的广州中医药大学也参和其中.三方的联合,成功突破花本成分萃取瓶颈,萃取出多种活性护肤精华,并首次运用到护肤领域,使得乐颜花本系列又拥有和其他品牌的花本护肤产品不同的特质.
除了借助韩国的高端研发技术,乐颜花本系列还甄选了100%的进口原料,使得该系列产品品质又增加了一层背书.而包装设计上,乐颜品牌和国内顶尖设计团队进行了合作,从大自然中汲取无限灵感,最终生成了花本独特的包装风格.
9月,乐颜花本系列新品正式上市.为配合上市,真丽斯设计制作了不同规格的陈列道具,同时配备了各种动销物料,如主形象海报、产品海报、大小各异的人立牌、货架贴、价格贴、人气贴、跳跳卡、主形象地贴及各种迷你形象台等.对于终端活动的室内室外陈列形式,真丽斯也进行了精心设计和筹划.
而代言人方面,则由浙江卫视当红主持人伊一担纲.自2014年签约真丽斯以来,伊一便成为其旗下产品主要形象代言人.她个人清新活泼的形象,和乐颜花本系列产品的调性也相当契合.
未来,真丽斯将依托全国近千家日化店力推乐颜新品.和科丝美诗的这次联手,在结合了彼此优势的前提下,相信可以在终端市场留下浓墨重彩的一笔.
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