论文用上这3个汉字，你文案打动力立刻翻倍是关于文案方面的论文题目、论文提纲、广告文案的100案例论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
明明东西不便宜,你还是成功让自己剁手了,一次,再一次,又一次等你说你是不是打动人心的高手?
“我把产品利益点写清楚了,但还是不够打动人等怎么办?”
看,这是不少读者的留言,
告诉你吧,它就在你心里啊.
其实你自己,就是那个直击人心的文案高手啊！我问你啊,当你去购物的时候,有没有心里觉得贵,觉得没必要买,但最终还是剁手的情况?有吧,99.99%的人都有好吗?！什么,你说你是经常有?回忆下吧,当你内心交战的时候,你总会给出一个强悍的理由,诱导自己把“购买”键按下去等
作为女生的你,当你看中一件漂亮衣服,却舍不得掏钱时,你的大脑开始自动为你脑补一些画面：你穿着它出席周末的聚会,在姐妹中格外美丽,同行的男生忍不住看你；公司那个帅气的同事注意到你,和你搭话,一段缘分此次开始；想象力丰富的妹子,还会幻想到前男友街头偶遇,错愕后悔的表情等
作为男生的你,当你想办健身卡,有感觉会员费有点贵时,是什么推动你把卡办下来?是幻想.幻想健身后,你穿上紧身衣,在镜子前欣赏自己的倒三角身材；你穿修身衬衫走进公司,女同事都会看着你等明明东西不便宜,你还是成功让自己剁手了,一次,再一次,又一次等你说你是不是打动人心的高手?
这就是今天送给你的文案新招——连锁反应.产品功能带来好处A,这是显而易见的嘛,我们可以再想一步,有了A后,它会触发连锁反应B、C、D等这一幅幅美好画面,悄悄地打动顾客的心,推动他情不自禁地购买.请让我用3个案例为你说明—
让 心动的早餐机
广东、顺德.一个新兴家电品牌,想要推广下面这个东西.这个家伙叫早餐机,你看看它,左边能烤吐司面包,右边能煎鸡蛋、牛排,一目了然.
售卖的对象呢,是80、90后的 ,造型圆圆的比较可爱,又能帮助偷懒,做的是西餐,新一代妈妈当然喜欢啦.
他们家营销人功底扎实,文案不只是讲产品功能,而是直接说出对 的好处.比如烤土司,他们直接告诉你,烤出来的结果—一边软、一边脆的两面派.嘿,还真让人流口水.
左边烤土司,右边的小锅可以煎鸡蛋、牛排、培根,而他们写的口号是—一烤一煎,三明治出来啦！挺让人心动哟.描述操作方便,他们的文案是—一旋一按,老人小孩也懂做早餐,让人感觉操作很简单,无压力.
文案写得很到位、很精炼呢, 该掏钱下单了吧?销售没有这么简单.
看到219元的价格,部分 会陷入纠结.219元,虽说也不是买不起,但是这个小玩意要花200多,值得吗?平常做早餐,我把糕点包子蒸一下,再煎个蛋,虽说麻烦了点,但也不是不能接受.买?不买?犹犹豫豫之后,可能就放下手机,做别的事去了.
这就是我们写文案时常见的困扰,利益点写全了,也有一定打动力,但还不够强,需要再加把力,才能推动顾客下单.这把力在哪里?请你回忆下,刚才说的连锁反应.
这个早餐机,做三明治方便、简单,对,这是它给顾客的好处.然后呢?简单地做出三明治,对顾客的生活能引发怎样的连锁反应?这个品牌的营销人思考了,并且捕捉到了.
他们写了2句话,直击 的内心,抬高了她们的购买 .
第一句,是他们精选了很多顾客的留言,提到孩子对这个家电的反应.
“我女儿现在天天都要做早餐！”
“儿子自己就能操作,还做早餐给我吃！”
这个画面太有杀伤力了—看着自己的孩子,主动锻炼自己的动手能力,再用他肉肉的小手,把早餐端到妈妈面前,妈妈的心里,不要太甜蜜.
营销人又补了一句—
5分钟简餐让我任性睡到自然醒！这句也正中红心！想想 的生活吧,白天上班,晚上带娃,一天下来好累,都没有自己的时间,心里好苦等只有临睡躺床上的时候,刷一刷手机,一不小心就搞迟了.第二天听到闹钟,完全不想起床,一想到还要做早餐,真想直接在床上長眠算了等
5分钟简餐,任性睡到自然醒,哈, 也知道这是夸张了,但是每天能多睡一会儿,也很不错啊！
考虑到以上2点,这个早餐机看起来更重要了,不再是可有可无,而是一定要买呢！营销人多想一步,文案打动力更高一层,触发产品带来的连锁反应,从A点方便,到B点育儿,再到C点睡眠,三箭齐发,让读者的小心脏怦怦跳动,忍不住就下单了！
今天就想穿的内裤
当你写文案时,如何挖掘产品的连锁反应?这里有个诀窍,两步走.第一步,先列出产品带给顾客的好处；第二步,问自己—然后呢?挖掘这个好处对顾客生活产生的其他影响.这招很实用,卖内裤都需要它.
消费升级的旋风,已经刮到内裤产业,各个厂家都在打高品质的内裤,相信你也经常在电商网站、微信推文里见到.主打卖点通常是进口棉花、快速排汗、干爽不粘、缝线细致等等.
看着页面上精美的照片,把一条内裤拍得跟iPhone宣传片似的,还真有些动心呢.
但总感觉—还是差了一口气！买吧,当然不错,但你要说不买吧,也没什么问题.只是因为“工匠精神”“进口原料”,顾客就会掏钱?他没那么好糊弄哦.
让我们仔细想一想,一个追求时尚、注重品质的都市男性,他就坐在你面前,你想卖内裤给他,你告诉他很舒服透气、很有型,他听到了,然后呢?对,然后呢?
这样的内裤,对他的生活,能产生怎样的影响?
或许是球赛后,回家路上可以更舒爽；或许是进浴室洗澡时,在镜子里看到一个更有型的自己,更开心一点.而一个内裤品牌写下的,是这句话—
副标题：品质外观,对得起1000块钱的房间.哈,这真是都市男青年的真实需求啊.想想看,红酒晚餐后,他和女神相约来到高级酒店,正准备一展雄风时—露出一条妈妈买的本命年红色内裤,NO！好尴尬！
总结:本论文为免费优秀的关于文案论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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