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多年来,兴文农商银行始终坚守“支农支小”的市场定位,坚持“做小做散”的经营理念,通过积极转变营销思路,重点突出零售业务优先发展战略地位,兴文农商银行整体业务实现了快速发展.
厘清思路 找准发展源动力
深耕农村市场.一是以乡镇支行为农村市场服务主体,根据实际情况配备1—2名专职的金融联络员,全力推进小额农户信用贷款的营销和管理.二是加强和完善50个农村综合金融服务站功能和服务水平.三是进一步做深做广农户小额信用贷款,在农户建档录入率和农户授信面做到了“两个100%”.
引领城乡市场.一是大力推行“惠商贷”“惠薪贷”等微贷品种.二是将新型农业经营主体、转型农户和个体工商户为核心客户群.三是将传统农户、外出务工人员作为主要目标客户群,将小额农贷业务进行重点发展.四是加大乡村旅游、规模养殖等产业链的信贷投放.
做精小微市场.一是全面引进小微贷技术,组建小微企业金融服务中心.二是大力推进“循环贷款”.三是将小微企业的信用度、贡献度、忠诚度、风险度作为综合测定小微企业的贷款利率执行水平的标尺.截止到6月末,该行小微企业金融服务中心各项贷款1467笔,余额43610万元,笔均余额30万元,余额较年初净增7284万元,增幅20%,不良贷款余额206万元,不良占比0.47%.
坚持创新 提升市场竞争力
坚持信贷产品创新.一是改进汽车按揭贷款产品,转变风控理念,释放经销商积极性.二是针对公职人员客户群,推出以量化工作年限、信用状况、家庭资产、工资收入等指标测算信用额度的贷款产品.该产品从2015年8月推广至今,共计发放1000余笔,金额1.3亿元左右.三是根据新农村建房客户需求,推出最长期限达10年的新村建房贷款,现已发放15笔金额400余万元.四是推出了耐用品分期消费贷款和住房装修贷款产品.五是优化住房按揭贷款产品流程,适当降低贷款利率.截止到6月末,该行住房按揭贷款余额14869万元,较年初增加4292万元,增幅40.58 %.
坚持营销方式创新.一是建立微信公众号进行金融产品、制度等宣传,通过微信平台进行零钞兑换、大额取现预约以及贷款申请等.二是建立客户微信服务群.目前该行有各类客户服务群56个,服务客户4000余人.营销贷款累计5000余万元,达到业务量的40%左右.三是全力满足种养殖大户的特殊信贷需求,并建立负责人联系种养殖大户的联络机制.截止到6月末,该行推出 “土地收益权担保”等贷款产品,累计发放贷款2000余万元.
流程优化 增强产品吸引力
优化信贷流程,提高办贷效率.一是取消原各支行贷审小组,设独立审批人在授权范围内独立审批信贷业务.二是对支行上报总行审批的贷款取消支行审查和审批程序.三是简化信贷资料.四是对调查、审查、审批、发放各个流程实行限时办结制.
优化利率定价机制,提升产品吸引力.制定《兴文农商行利率定价管理办法》,根据客户风险程度、与该行的合作关系等因素确定贷款利率,并且制定了利率谈判机制,客户经理可以根据客户的情况,通过谈判提高贷款利率,通过谈判多获得的利息收入客户经理可以参与分成,也可以根据客户的情况提出降低客户利率的建议.
考核引导 激发队伍战斗力
一是考核结果与客户经理绩效挂钩并严格按月兑现.二是建立以训代纠机制,结合日常检查中发现的差错和违规事实对客户经理进行专题化培训.三是建立星级客户经理管理机制,通过对客户经理管理贷款的质量和业务发展数量进行星级评定.四是建立客户经理退出机制,根据违规积分及违规情况,实时调整客户经理岗位.
转型升级 强化业务拉动力
一是加快网点硬件环境建设,用了近4年时间,已将辖内25个网点改造完毕.二是重点提升网点综合服务.物理环境布局更加优化,岗位服务更加专业,客户维护更加精准.三是加大手机银行、网上银行、短信银行和微信银行营销推广.截止到6月末,手机银行签约客户38861万户,动户率达到63.13%,网银客户签约2171户、短信签约85199万户.
筑牢风控 夯实营销支撑力
实施差异化分类管理,做到事前预防.一是对小额贷款风险管控,实行贷款四包三挂责任制（三挂：评先受优、岗位轮换、贷款风险保证金）,并根据客户经理的实际情况网点配备1-2名专职的金融联络员,加强小额贷款的管理.二是严格按照小微技术的运行机制营销和管理小微客户贷款.三是大额贷款坚持风险经理平行作业,把风险关口前移,严控大额贷款风险发生.
建立健全机制,有效抑制风险滋生.一是贯彻落实做小做散、做实做稳、做优做强的信贷投放精神,合理把控信贷投放节奏,严把客户准入关.二是抓实贷款“三查”,在推动信贷投放的同时把好质量关.三是通过完善信贷制度、厘清信贷产品体系、强化信贷档案管理和信贷队伍管理狠抓信贷管理基础建设.
做小做散 保持发展专注力
在资金组织上定位中小客户为目标群体,至年末该行存款客户60万户,其中50万以下的存款52.3万户,占总存款客户的86.6%；在信贷投放上重点定位“三农”贷款和小微企业客户贷款,始终坚持“风险分散”的风险防范原则,截止到2015年末,贷款余额50万元以下的客户23416户,占全部贷款客户的98.02%,贷款余额50万元及以上的客户473户,仅占全部贷款客户的1.98%,主要信贷资源集中在“三农”贷款和小微客户.
总结:本文是一篇关于兴文农商银行论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 江苏高邮农商银行扛起人才兴行的战略大旗 近年来，高邮农商银行积极实施“人才兴行”的战略部署，高度重视青年骨干人才的培养、发展、任用，选贤存能、唯才是举、大胆破格使用一批“三农”青年骨干。
2、 兴文石海农商银行深耕三农谋扶微助小做贡献 2014年，兴文石海农村商业银行坚决贯彻执行“发展普惠金融”的政策，始终坚持 “城乡并重、深耕三农、聚焦三城”的市场定位，结合四川省兴文县的经济。
3、 屏山农商银行打造金融精准扶贫高铁 近年来，屏山农商银行金融精准扶贫工作取得阶段性积极成效。截至2017年末，全行累计发放扶贫小额信用贷款5300笔、金额2 25亿元，余额1 83。
4、 樟树农商银行营业网点老年客群营销策略 【摘要】现今老年客群成為我国银行网点纳储营销的重点，一方面现今我国许多老年客群往往有着不菲的积蓄，是银行吸储的重要目标，另一方面老年客群其整体受。
5、 当前农商银行存款营销策略选择 【摘要】当前，农商银行负债业务面临重重困难，农商银行只有进一步做实客户基础，稳定存量客户，拓展增量客户，争取潜在客户，培育壮大存款增长的源头活水。