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Papi酱拿到1,200万元首轮融资的消息,让人们把目光都投向了热热闹闹的网红经济,但这绝不是一块人人都能分到的蛋糕.
日前,被称为2016年“第一网红”的Papi酱宣布拿到了首轮融资1 200万元,而Papi酱的估值可能已经达到3亿元.从一个 戏剧学院的研究生,到身价上亿元的短视频创作者,Papi 酱仅仅用了不到半年的时间.
2015年,微博下沉到三四五线市场,这些地区的人们,在当地往往找不到很好的娱乐消费渠道,所以选择在网上娱乐.微博的下沉使他们终于连接上了一线的娱乐平台,而网红给他们提供的,正是一种他们渴望的生活状态.于是,许多中产阶级的购买力就随之爆发了.
现在来看,网红的优点是有非常好的转化和营销,自带流量还能自带销售,不依赖品牌客户.那是不是意味着每个人都有成为网红的能力和机会呢?
事实上,网红培训和微博营销培训,或者微信公众号培训并没有什么本质的不同,都是告诉学员如何建立自己的特色人格去获取粉丝.但特色人格的建立,其实更多的是靠天分,很少能够靠后天的努力去生成,所以基本没法复制和量产.最有效的就是找到有天赋的人,去做一个系统性的投资和掌控,然后通过互推,深挖用户扩品类,这和B2C电商的逻辑是一致的.
此外,网红并不是无脑获取粉丝的,因为她们的变现渠道是销售产品,所以必须要寻找精准用户.简单说,网红的困难就在于你需要吸引的是同性的关注,因为他们才是你的主要客户群体.这和单纯依靠用户的关注搞概念融资、卖流量,做法是完全不同的.
现在微博上以销售为核心的网红,基本都是做时尚销售的,特别是非标品服装十分畅销,因为这个领域是个成熟的大市场,大家都有自己的品牌层级和选择,网红的影响未必就可以大过广告.而且一个时尚小资居然用国产或者没听过牌子的化妆品,显然不符合粉丝对自己人生的预想.就像她们肯定也不会用小米手机一样.
这和微商的逻辑又有不同,微商的追求的是新奇特,大牌产品反而不受欢迎,大家更希望遇到一些小众奇迹.所以大牌做微商以为很容易,结果都不太理想.
对于大多数网红而言,无论商业模式还是品牌广告,开始的转化率都颇为可观.但是随着粉丝的疲惫,转化率会逐渐衰减.去年出现了很多类似papi酱的例子,但随着时间的推移,当这类广告,企业的市场部门已经可以自己完成时,大家的审美也就疲惫了.
所以,网红和明星一样,最怕的就是过气.如果特色特别鲜明的这些网红,套路被用户熟知,人气逐渐下降也是情理之中的.之前papi酱一直没有商业化,使得其商业价值一直没能得到充分挖掘,接下来如何抓紧实现商业化十分关键.按照现在的市场价格来看,papi酱的年利润应该可以达到2000万元以上.相较而言,1200万元的投资显得并不必要.
其实网红经济最大的优势还在于,有着极高的个人营收效率.如果不是一个公司,而是个人而言,如今的收入是十分可观的,并没有寻找投资公司或者自媒体的必要.因为如果是为了赚钱,那没必要拿投资；如果赚不到钱,就更没有投资的必要了.
而且从长远来看,其实网红们在拿到投资后如何构建有效的商业模式,其实很复杂.如何保证增长率,是否可以上市之类的问题,也并不明朗.所以,在我看来这是一个赚钱经济,但很难说是一个模式经济.既然不是模式经济,就很难工业化生产和大规模复制.所以,靠粉丝来支撑商业模式的想法还是有些稚嫩.
目前,成熟的网红公司一般自建生产链,赚取生产环节的利润,然后利用流量进行销售赚钱,再和网红分成.能不能包装成可以复制和量产的模式,还看不到明显的趋势,而一旦老网红流量转化开始下滑,新方向又没有找到的话,可能又要开始寻找新一轮的机会了.
总结:此文是一篇悖论论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 网红经济靠低节操吃饭走不远 文汇报刊文说，从争议网红“芙蓉姐姐”、文学网红“痞子蔡”、视频网红“后舍男孩”，到美女网红“张大奕”、宠物网红“回忆专用小马甲”、动漫网红“ol。
2、 网红经济探秘 [提要] 从曾经的粉丝过万小网红，到“papi酱”获得1，200万元投资，网红的商业价值已被充分发掘，从“吸睛”向“吸金”迈进。由网红而产生的网。
3、 网红经济下品牌营销和 摘要：随着网络技术的持续发展，信息传递的渠道与速度也变得越发多样。网红，这个通过网络渠道进行自我展现的群体，利用各种网络平台打造个人品牌的知名度。
4、 网红经济具有电商基因营销模式 从实体经济角度看网红，别有一番创新，就看你怎么用了。2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，“网红”排名第九。201。
5、 网红经济对高中生活影响 随着我国经济的发展，并且在互联网的影响之下，我国出现了一种新型的经济模式——网红经济。网红经济的发展使得我国高中生的日常生活受到了深刻的影响，但。