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每天上下班的路上,总会碰上一些年轻人在路边散发传单,“不好意思,打扰您一下,这是某某健身房的优惠券,办一张年卡只需要398元,超级划算”,诸如此类.他们手上推销的产品大到海边的海景房,小到家居生活中的寻常物件儿,不一而足.许是经历了这么多年市场大潮的洗礼,对各种打折促销早已见怪不怪,所以真正驻足的路人并不多.看到那些年轻人在凛冽的寒风中,从早晨辛苦地吆喝到傍晚,却递不出几张传单,也颇让人心疼.不过路人的心态也能理解,在大街上随便看看你的传单,就让我把真金白银交给你,办一张不知能否兑现的卡,你凭什么让我相信你?
这几年人们的警惕性确实是提高了不少,这也难怪,看看那些临街的店铺,一年半载的就有可能易主,前几天还在卖面包呢,过几天可能就换成了擦皮鞋的,你刚在这家美容店办了张优惠卡,再去的时候变成了干洗店.存在卡里的钱取不出,消费者只好去维权.
人们在消费中保持一定的警惕性固然是应该的,不过将其发展到对周围的人和事物均持怀疑态度,则有些反应过度了.之所以如此,固然有这些年来行骗者确乎增多有关,不过“无商不奸”的古训,也有深广的影响,而且这一点还可以从古代法律中得到佐证,比如说在明朝的法律中,就有在粮食中掺水掺沙,比照在官盐中掺水掺沙进行处罚的规定,这似乎从反面印证了“奸商”的存在.其实,商业社会中虽然不乏奸诈的商人,但“无商不奸”则难免有以偏概全之虞.而且因为法律规定了那样的条文,就认为当时的社会上到处是奸诈的商人,这样的论证也能很牵强,就像我们不能因为今天的法律中有对诈骗罪的规定,就认定社会上的人都是骗子一样,因为充其量这只不过是法律导引和预防功能的呈现而已.
在清末时,北京城里信誉最高的金融机构是恒和、恒利、恒裕、恒源这“四大恒”.当时,那些留着辫子的金融家是这样维系自己信誉的：同治末年,四恒之一的恒和银号关门歇业了,为了收回在外流通的银票,在四牌楼西边路北租了一间门面房,挂上了一个钱幌子,不做生意,专门等候人来兑现.如此等了20年,直到光绪庚子年才关门.恒和银号对社会伦理和商业伦理准则的恪守,到了其“恒”如此的程度,这的确是我们民族“自生社会”曾经育出的果实.
不过,在前现代社会,人们彼此之间的信任,以及像对“四大恒”这样银号的信誉,主要还是建立在对个人或其“东家”德行或品行了解的基础上,而这些“东家”们之所以如此自律,也与其时社会的相对较少流动有关.正如费孝通先生在《乡土中国》中为我们提供的分析框架那样,在熟人社会里,礼俗、德行是人际交往的基石,而在陌生的工商社会中,商业往来中对诺言的践履,则主要靠法律制度的制约.一位在美国的朋友给我讲过她亲身经历的故事.前些年,她在一家经营中国家具的店里买了一套红木家具,家具是从中国运过去的,老板也是中国人.按照美国法律的规定,销售出去的商品均可无理由退货.在购买家具时,朋友问商家将来是否可以无条件退货时,导购员答应说没问题.朋友的老公是美国人,他要求在购物单上必须标明能退货,且退的時候必须是退现金,因为有的商家会打擦边球,退给你购物券,让你将来还得在他们的商店买东西.后来因为要买与家具配套的凳子时,发现家具有开裂的可能,朋友心里觉得疙疙瘩瘩的,于是要求退货.然而原来热情的导购及老板都立马变了脸,她打过去的电话老板一概拒接.于是朋友给她的信用卡公司打电话说明情况,并将写有退货且退钱的购物单传真过去,很快信用卡公司就把购物款返回到了她的账上.过了两月,商店老板派人将家具拉了回去,因为如果他不拉的话,损失的只能是他自己.如此看来,在美国这样高度商业化的社会里,人们之间的交易往来并不是靠彼此的了解和信任,而是靠一套完善和健全的制度.假如在工商社会中的交易,只能寄希望于遇到“四大恒”那样的东家时,交易成本无疑会大幅增加,而许多交易也将无法进行.所以当我们遇到在路边搞促销的商家时,油然而起的不信任是很正常的.因为只有构建一种完善的制度,营造出让制度正常运行的氛围,人们才有互信的基础.
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参考文献：
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