论文团购困境，源自网络外部性价值缩水是关于对不知道怎么写外部性论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文生活中负外部性的例子论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
具备了双边(多边)市场和网络外部性,平台战略主导下的商业模式就能获得成功吗?事实无绝对.在平台概念倡导者、中欧国际工商学院战略学教授陈威如看来,当平台产业在竞争阶段,最主要考虑的重点议题,就是网络的外部性、转换成本和差异化的可能.
团购网站本来是一个很好的平台战略的践行者：在这个平台上有消费者和商家这两边市场.当越来越多人来购买的时候,便增加了已经加入者的效用——比如一个需要500人成团的团购项目,当人数达到450人,还差50人就可以拿到较高折扣的时候,已经加入的人会做什么?当然是拿起电话,给朋友打电话,让他们赶紧加入.从而增加了“我的效用”.另外,这些消费者还成了品牌的免费推销员,帮助企业传播信息.由于团购网站鼻祖Groupon起初在商家的选则上,是非常有限的,而本地区一天一家,且都是非常优质的商家.这就使得商家需要等上半年才能再次轮到这个平台的推广机会,因此,也非常珍惜,愿意提供更低的折扣.而且,因为先占优势,后来进入到Groupon合作名单里的商家需要的门槛就高了.网络外部性的价值得以体现.
但这个模式在中国则出现了野蛮生长之势.团购网站这些年从几家到几十家最后到几千家,终于出现“千团大战”.让一个原本被视为像Google、Facebook一样伟大的商业模式,陷入到低水平的价格战中.而且,由于融资环境不佳,IPO冲关失败,团购网站一泻千里.2000家,这是过去一年团购网站死去的数量.
到底是什么原因让它开始式微?看起来,它是提供给消费者更多选择、更多实惠的选择,应该有很好的前景和需求,但为什么萎缩地如此厉害?
陈威如教授认为,这是因为国内的团购网站没有守住这个模式创立时候的一些特点,从而使网络的外部性价值缩水.
以Groupon为例,它刚开始的时候是一天一个产品,并且它的产品能实现团购是需要一定的人数基础的.只有到了这些人数,折扣对于商家来说,才不损害商业价值.同时也会惠及消费者.当人数不能达到成团人数的时候,提前加入的消费者就成了推销员,希望更多人加入,从而自己可以比较便宜地拿到这个团购项目.但这样的“门槛”到中国后“变味”了,没有人数门槛,甚至也曝光过某些团购网站上人数 的事情.当然人数规模和折扣幅度不匹配的时候,商家的商业价值自然会有损失,或者以消费者得到打折的服务为交换.而这样的一个平台,便成为普通的广告渠道,那就没有进行模式创新.
国内团购网站还没守住的是每天(或者每个地区)一个产品这条规则.尽管是不是每天最好只有一个产品,还是应该可以稍微丰富些并没有最终的探索结果.但如同现在中国团购网站上每天有过多的产品,反而成了消费者的负担,信息量过载,使消费者注意力转移,最终成了同类产品以价格比拼为结果,来争取消费者.消费者注意力被分散,就意味着通过某个项目“增加我的效用”的价值有折损,这对网络外部性长期来说是不利的.
同时,因为商家增加数量过多,频次过快,商家是不会如往常那样珍惜这样的平台的.而且,因为需要大量商家来“撑门面”,就形成了商家良莠不齐的局面,团购网站投诉的事件也越来越多.
正略钧策管理咨询顾问张大志认为,无论是前些天上演的“苏东”大战,还是去年团购网站的“千团大战”,都说明,不遵循商业逻辑,最终只能伤害各方利益.
“经商就是要赢利,用赚来的钱给员工发工资、交房租、投入再生产,这个逻辑从来不会因为时代的变迁而有所改变.”张大志说,“不少互联网公司用投资人的钱维持企业运行,如此做法既不会长久,也不合理.业内人士解释其中逻辑是‘拼到最后一个,还能站得住的拿下全部市场,其他对手全部死光,这是场零和博弈.’初看此言论仿佛有些道理,其实背离基础商业逻辑.维持合理的利润(非零利润),会让客户感觉我们提供的产品和服务有价值,实现保值之后才谈得上增值,才会让我们的企业有机会更好地发展和壮大.”
“千团大战”就是很好的例子,本来应该是三赢的好事,即做好平台,让商家提升品牌、赢得更多优质客户；消费者通过此平台找到合适的商品,或志同道合的朋友；团购网站因为提供价值而让利润持续增长.结果因为太多人想快速挤死对手,不惜“血拼”竞争(狂砸广告+零利润或极低利润销售),伤害了这个链条上所有人的利益.平台上的商家被消费者认为是标价虚高,失去了本应提升的品牌价值；消费者感觉自己被欺骗,失去了对商家和网站的信任；团购网站因为不能提供真正的价值,沦为一种销售渠道而非增值伙伴,让自己最终走向没落.由于团购网站准人门槛低、团购存在陷阱、售后服务无法保障、消费者维权难、缺乏行业规范等质疑声不断,而且各团购网站差异化不大,导致竞争越来越残酷,团购大战中倒闭的网站已超过千家.
违背商业逻辑的竞争,也许只是场没有赢家的大比拼.其中产生的扭曲竞争,不会让企业发展,不会让消费者得实惠,不会让市场有健康的大环境.
8月16号网上有条消息,在小米手机高调降价和发布新机的时候,中国联通已经清空了小米手机的库存,并终止了和小米的合作,原因是小米手机维修率太高,售后渠道不完善,用户表示强烈不满.
也许价格太低,不能让合伙伙伴维持合理的利润是此次解约背后的真正逻辑.
不合理的,终究走不远等
总结:这篇外部性论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 网络团购中法律关系探析 [摘要]随着互联网科技的不断发展，人们的交易模式被彻底改变。现今的商业交易已经不限于面对面交易，人们可以通过虚拟的网络进行交易，团购网站随着网络。
2、 网络团购旅游景点门票的可行性 作者简介：孟爱云（1976-），女，山西定襄人，汉族，东北师范大学旅游管理系副教授，博士，研究方向：区域旅游、旅游开发与规划。耿进娜（1987-。
3、 网购团购行业网络口碑营销 摘要：随着网络时代的到来，网购 团购行业逐渐兴起并取得了较大的发展成就，当前，我国网购 团购行业在发展的过程中还没有充分应用到网络口碑营销的相关。
4、 五轮攻势，塑造欧洲式高价值品牌 第一轮：改变“中国式”标准与中国优生科学协会合作，嗳呵展开了一个全国范围内的公益巡讲活动。并且将首战选择在重点市场山东青岛，成功后立即全国复制。
5、 考虑消费者预期后悔行为网络团购定价 摘要：后悔是每个消费者都会经历的一种负面情感，对消费者的心理和行为能够产生重要影响。本文主要探讨网络团购背景下消费者预期后悔行为对其购买决策和企。
6、 网购配送，当心快递陷阱 现如今，网购已经成为很重要的一种消费方式。可是，人们在享受便捷的网购过程中，常常在商品配送环节有不愉快的经历。例如一些快递公司单方制定了一些不公。