论文手礼网电商营销新模式是关于电商方面的论文题目、论文提纲、个人如何做电商论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
2011年电商企业经历了资本“寒冬”,2012年这种状况并没有好转,在资本冷却、价格战激烈、行业热潮渐退的形势下,众多电商企业都感受到了寒意.然而厦门翔业集团旗下的手礼网却凭借“电子商务+机场自提”的创新模式,自成立至今仍保持平均每月15%的增长速度,并将业务扩展到福州长乐机场和武夷山机场,同时2013年复制到省外机场的计划已进入前期筹备阶段.
模式创新：电子商务+机场提货
手礼网的诞生最初源于厦门翔业集团董事长王倜傥的体悟.他发现游客都会购买各地土特产、纪念品,归来时送亲朋好友,却常常越买越多,越买越重,给本来轻松的旅行增加了不小的负担.鉴于集团已有的机场资源,他提出了“电子商务+机场提货”的模式,希望能把机场作为一个提货的点,人们旅游出差归来就不必大包小包携带特产礼物,只需要提前通过网络、电话或手机客户端,在离开时到机场提货付款,尽情享受轻松的旅程.后来经过周密的调研,在集团的大力支持下,手礼网厦门站于2010年10月正式上线.
“我们对自己的定位是‘体验最友好的旅游创意礼品专门店’,从产品、价格、提货方式、服务等各方面给客人提供最美好的购物体验.”手礼网总经理韩涛在接受《广告主》杂志采访时表示.在他看来,全球首创的“电子商务+机场提货”模式是手礼网的最大竞争优势,航空旅客只需通过网络、电话或手机客户端提前预订特产礼品,即可在机场提货,免除了大包小包的烦扰,让旅途更加轻松.
精准营销：手绘地图
对于以流量为生的电商网站来说,网络广告是其营销的重要方式,然而高额的广告支出也使其成本直线上升.和这些电商不同,手礼网别出心裁地推出手绘地图.
“我们通过市调发现,不管是游客还是商务客人,他们来到一个陌生的城市,最需要的就是当地的地图,而国内基本没有机场免费提供地图供旅客取阅.设想一下,如果把免费地图作为载体,将手礼网的特产信息植入进去,旅客浏览地图时就会关注到手礼网,进而达到宣传的效果,事实也证明这是一个非常行之有效的方式.”韩涛表示,所有进出港的旅客都是手礼网以及旅游商品的潜在用户,对于获取用户的渠道和精准度上,构成了天然优势.为此,手礼网在候机楼内安排了数十个地图取阅架,旅客下飞机后都会主动拿取地图,以厦门站为例,进港旅客的手礼网手绘地图覆盖率已达到了50%.现在地图已经有厦门、福州、武夷山三个版本,在这三地机场供旅客免费取阅.韩涛透露,手绘地图的影响力直接反应在销售上,目前有30%的销售额都是手绘地图带来的.
未来发展方向
“经过两年多的摸索和试错,我们对模式有了更加深刻的理解.虽然手礼网抢占了市场先机,但并不意味着就可以高枕无忧,需要紧扣市场,紧贴客户,因为环境和需求都是不断在改变的.”韩涛表示,为满足消费者更多的需求,手礼网也在不断进行新的尝试.手礼网目前形成了三条产品线：一是本地老字号特产,深挖各地最地道的老品牌,形成老字号特产聚集地；二是台湾特产,除了云集目前市场上热销的台湾特产品牌,还联系台湾厂商直接采购商品,以拓展更多的台湾特产品类；三是自主开发创意商品,手礼网有个“创意银行”机制,旨在充分运用“外脑”开发更多的创意礼品.
面对移动互联网的快速崛起,手礼网也迅速推出了自己的手机客户端.手礼网的移动客户端“掌上手礼”融合了移动商城、电子手绘地图、摇一摇、条码扫描等功能,充分满足游客和商务客人的旅行购物需求.目前看来,手礼网移动客户端带来订单占总订单的比例越来越大,而且客单价高于其他渠道,2013年“掌上手礼”会进入二期开发,进一步优化和创新.
“未来手礼网仍将坚持围绕航空旅客动线开展营销,在前置营销和延伸营销上进一步优化内容和渠道,并且形成一套成熟的、可复制化的营销模式.手礼网希望将‘电子商务+机场提货’模式复制到更多的机场,实现‘手礼·中国’的蓝图.”最后韩涛如是说.
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参考文献：
1、 微信电商营销模式利弊分析 摘 要：网络时代中消费者的商品购买渠道日益丰富，网络社交平台的兴起逐渐提高了微信电商营销这一新型营销模式在企业与个人营销中的地位。以微信电商营销。
2、 国内钢铁电商营销模式分析 摘要： 2011年开始，传统的钢材贸易行业陷入信贷危机，虚假仓单、重复质押、关联质押、联保担保从而骗取银行贷款的行为不断出现，再加上钢铁行业产能。
3、 新常态下跨境电商的商业模式和政策体系设计 摘要：跨境电商务是新常态在在的全球范围的崛起，其市场交易的范围与模式逐渐发展壮大，具有较大的市场前景。“一带一路”政策的提出，对我国的跨境电商带。
4、 跨境电商营销模式 摘要：网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。电子商务与传统的交。
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6、 互联网背景下杭州市农村移动电商路径、模式和 摘要：通过农村移动电商路径、模式的研究，结合旅游电商、移动政务等突破现有农产品销售模式的瓶颈，形成具有可复制性且有操作性的农村移动电商模式。促进。