论文山城褚时健:小众a意年销1亿是适合小众论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关小众开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
与“褚时健”三个字的如雷贯耳相比,重庆的何裕华对公众而言,则显得名不见经传.巧合的是,两人却在外形轮廓、身高皮肤、言行举止方面,颇有相似之处.
更巧的是,褚时健让一座濒临破产的工厂起死回生,开创了红塔山奇迹；何裕华也让一家摇摇欲坠的皮革厂转危为安,运筹帷幄之中靠“床上功夫”,把小众的牛皮凉席做成大气候：年销一个亿,一举占据着重庆90%、全国50%以上的生意,将与“红塔山”仅一字之差的塔山缔造成行业冠军.
这一切,何裕华用了23年.
大浪淘沙
有人在门里轻歌曼舞,有人在门外长歌当哭.
多年后的今天,何裕华坐在宽敞办公室里,回想到过去,印象最深的是1992年的激荡而不安.
一首春天的故事传遍大江南北,的南巡讲话掀起下海潮.当时社会上流传着这么一句俚语：“搞导弹的不如卖茶叶蛋的,修大脑的不如剃光头的”,市场的骚动和热烈可见一斑.
何裕华的老乡,中国第一个“首富”,在万州的牟其中自“罐头换飞机”一战成名后,就一直在全国飞来飞去,宣布了一个又一个的惊人项目.
在祖国的西南边陲云南,褚时健把当年濒临倒闭的玉溪卷烟厂打造成后来亚洲最大的卷烟厂,红塔山集团.
而硬币的另一面,是国有企业、集体企业向市场经济转型的举步维艰.从“家养”到“放养”,他们竟然像脱离体制“襁褓”的婴儿,面对外面的世界,可以说是无从适从、趟水过河.
很不幸,与赫赫有名的红塔山只有一字之差的重庆企业,塔山皮革厂,也被卷入这场无妄风波.
这是一家位于重庆江北溉澜溪,主要从事皮革加工的乡镇集体企业,属于四川省批准的,允许纳入国家的计划经济范围内生产皮革资格的8家企业之一.工厂在上世纪 80年代的主要业务是把生皮加工成熟皮后,再销售给其他工厂进行深加工.塔山皮革厂最辉煌的时候,曾给上海一家企业做配套,而上海这家企业主要是给供应牛皮皮带.
原本塔山有一定的生存能力.直到国家全面提倡国企改革,将计划经济砍掉,这家企业一击即溃：一是国家财政补贴的缩水,塔山制作一张皮的补贴,从14.7元降到10.5元,再降到8元；二是税制改革,增值税被纳入缴税范畴.
这成为压垮骆驼的最后一根稻草.其它7家企业纷纷破产垮掉,只有塔山成为一家欠债300万、销量萎缩、垂死挣扎的破厂.
从员工到销售科长,何裕华见证塔山的辉煌,又跟随塔山走向衰落.
就在这年,他接了这个棘手活——被推举为塔山皮革厂的厂长.然而,等待他的只是一个烫手芋头.
一念兴厂
那年何裕华40岁,不惑之年,轨迹突变,怎能不惑！
一上来,迎接他的就是16张员工离职报告.工人们8点来工厂溜一圈,10点时早已散去,大院里扔个也炸不死人.
更糟糕的是财政问题.当时皮革厂亏空了300万.换在北京,如果一天看三场故事片电影（1元/场）,够看3043年了.
他走马上任的第一件事,就是给工人开工资,还是以私人的名义借来的5万元.
“时间和数字是冷酷无情的,像两条鞭子,悬在我们的背上.”何裕华借用当时风靡一时的小说《乔厂长上任记》里的话来说.
尽管他以身作则,将国有企业当作自己的企业去经营.但由于塔山皮革厂的产品缺乏核心竞争力,资不抵债,下游厂家需求不旺,企业在过后的三年,并没有转危为安.
1992年到1994年,塔山经历了最煎熬的三年困难期,何裕华随之也步入人生的低谷.他甚至想过放弃.
94年底,他秘密地筹划着一场“散伙饭”.当时,从朝天门乘船到三峡游玩的船票是30元,何裕华用工会剩下的为数不多的资金,召集40多名员工集体去游玩一圈,打算回去就宣布破产.
站在三峡岸边,何裕华一支接一支地抽着闷烟,心事重重,对秀丽山川、大好河山置若罔闻.“难道真的熬不过去了吗?”他自言自语地嘀咕着,很不心甘.
三峡归来,原先计划好的宣告破产的想法没有发生,何裕华坚持了下来.只不过企业危如卵累.
好在天无绝人之路.一日,他去逛街,偶然间在重百百货看见平铺在床上展示的牛皮凉席,做工很粗,不菲,一床就要卖400元,萌生做牛皮席的念头.
当然,决策不能靠拍脑袋,他分析：“虽然有一些小厂开始生产牛皮席,但数量上寥寥无几,而且做工粗糙,昂贵,只能说小荷才露尖尖角.当时牛皮席市场几乎一片空白,没有真正有知名度的产品,更没有真正形成的品牌,缺乏真正的领导者.”
“长江一带盘踞着三大火炉城市,即使100个家庭中只有1家买,市场也不可估量啊！”他掂量着,喜出望外.牛皮席显然归于小众市场,却是一块令人垂涎的大蛋糕.
他的想法很快传到某些高管的耳边.有些高管提出异议,甚至反对：“干了十多年的猪皮,现要做牛皮,既无资金,也无技术.何况牛皮产品这么昂贵,卖不出去怎么办?”有人担心,“别打不到狐狸惹一身骚.”
何裕华的回答是：“路在人走,业在人创.不变革,只能等死.”
1995年,塔山人自己制作、设计的牛皮凉席正式投产.
唯有偏执狂才能生存,他要做的是一款经得起任何挑剔的完美产品：
首先,塔山牛皮席全部选用重庆三峡库区,生长6年—8年以上的水牛的头层皮为原料,其毛孔粗大,纤维松散；其次,对于每一张牛皮凉席,都最少需20天以上、50多道工序的不断打磨才能完工.
研发期间,何裕华与工人们同吃同住同劳动,经常一天只休息1个小时,从早上5点开始,一直搞到凌晨三四点,以至于有些工人,即使站着,只要眼睛一闭都能睡着.“从厂房到我家步行最多20分钟,但我都一个多月没时间回家.”他回忆道.
死磕产品换来的是,塔山牛皮凉席既具有透气、散热、吸汗、防潮的功能,确保用户360°健康睡眠,还有调养风湿病、空调病等功能,俨然成为“保健型凉席”.
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参考文献：
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