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在朋友圈销声匿迹这件事儿,小万做得相当到位.
印象中他一直是个热情分子,喜欢聚会热闹,好盘点人脉关系.从前听他最常聊起的话题就是,今天又认识了行业内的某某高管,有资源;参加了某个品牌发布会,和众位来宾互相留了名片,这是资源;通过朋友认识了新朋友,新朋友是某世界五百强的中层领导,资源啊等
小万非常注重人脉关系的建立,用他的原话来说：“多认识人,就是一种关系的培养,对事业提升有很大的帮助.”
因此,我们一度送他“社交达人”的称号,所以才对他最近渐渐消失的倾向,表示诧异.
后来有次新车发布会上,遇见他在现场,看他言谈举止一副运筹帷幄的样子,和甲方沟通时一改从前的攀交,变得沉稳成熟.说得再直白点,就是有范儿了.
我们两人好久未见,便聊起来.我好奇他最近忙些什么,居然性情有些变化.
他一边笑自己都是瞎忙,一边满足了我的好奇心.
小万从前一如我们所想,是个社交达人,喜欢攀交各路朋友和客户;他一直坚持认为结识的每个人都能为其所用,都是朋友圈的拓展.
直到前不久,他离开原有单位,正式创业.
他创办了营销公司,以为凭借原有的媒体资源和人脉关系,创业之路必然畅通无阻,也许能迅速成为行业中的佼佼者.
可他的愿望落空了.
他当时联系了一个关系特别好的客户,希望对方能够帮自己拿下一个正在推广的项目.
在联系之前,小万是很有把握的,他说他跟这个客户吃过几次饭,对方喝完酒拍着胸脯对他说：“有事你说话.”然而,等到关键时刻,小万倒是开口询问了,客户却说：“此项目的招标是按流程走的,你的公司才成立不久,人手不够,名气不大,以后有机会再说.”
小万说他的心情瞬间跌落,但他不死心,把电话打到了可能帮助他的几个重要客户那里,得到了大同小异的回复：“小万啊,你的公司才成立不久,好好做,前途无量啊.”
才几天的工夫,小万就气馁得无以复加.他想不通,明明也就客户一句话的事儿,怎么实现起来这么困难?
说到这里,小万笑笑说：“其实,脑子一转弯也就想通了,人家凭什么要换掉原来的合作伙伴,接受半路杀出、资历不足、能力未知的我?我能给他带来什么效益,或者收益?”
小萬无疑是聪明的,他经此一役,深刻地反省了自己,暂时放弃了一些不切实际的大项目,转而走中小项目的路线.通过不断积累经验,加上他具有营销能力和媒介资源,渐渐地,公司扩招了几个人,在圈内的名声渐起,底气充足了;他转而找到从前通讯录里存下的联络名单,寻找可行性项目.
如今,他再也不会凭借几顿饭的交情,就断言人脉广泛,而是从能力入手,平等地和对方通话.
能力的提升永远是最必要的,你要让对方看到你的优势,再尽可能地为对方争取利益最大化,这样才能带来谈判的双赢.
是的,当我们本身不够强大的时候,除了提升自己,并没有捷径可以走.
不是吃几顿饭,喝几杯酒,聊几次天就能建成所谓的人脉关系;当你在工作、事业、应酬中用到人脉的时候,一定要跟对方旗鼓相当,才能将合作进行到底.
能力对等,是一切合作的前提.你的公司只有老板和员工两个人,就是给你一个大项目,你也接不住.再说,对方也不会轻易就把大项目交给你,他们也要考虑项目的运作和结果,谁也不能拿所谓的交情冒风险.
和人交际,并无任何过错.交际带来的机会在某种程度下确实是有帮助的,但这是潜在的机会,前提是你有资本将其拿下.
小万的事,让我想起了在一次饭局上看到的一幕.
大概是几个月前,我被朋友拉去凑局.
一桌人,多是熟知,有几人还带了家属,只有我们三两个生人.大家纷纷举杯,说着“很开心认识你”、“以后有机会合作”之类的话,互相递交名片,场面其乐融融.
其间,我对面的男孩站起来也向主位上的被称为林总的人递了名片,只见林总随意点了点头,然后把名片丢到酒杯旁;不一会儿,名片就被溢出的酒打湿.离席的时候,我特意看了下,那张名片被无情地丢在那里,没人理会.
然而,散场之前,林总和邻座的男子有说有笑,并且不时哄哄邻座男子家的儿子,甚至亲自喂他喝汤,还笑言“要认干儿子”.
你知道的,一个稍微有些金钱和权力的男人能够放下身段去逗别人家的小孩,除了真的喜欢这个小孩,并且和这个小孩的父亲有相当好的感情,还有一点,就是这种状态映射的背后,是他们势必在某些方面能力的平衡,或者金钱,或者事业,或者价值观.
当然,我是连名片都没有的人.作为旁观者来说,我知道有一些高层次的人愿意帮助我们,有的不愿意.然而,即便有人能够帮助我们,当我们的付出无法满足对方需求的时候,这种帮助也会失衡.
说白了,当一个人比你段位高太多的时候,你们身份不对等;他能给你带来帮助,但你不能给他带来利益,那么,他为什么要帮你?
借用网络流行的一段话来说：“别人帮你是情分,不帮你是本分.”
我们要做的就是努力地提升自己,让自己有能力和对方平等地对话,而不是一方高高在上,一方摇尾乞怜.
当你不如他的时候,你不是狐假虎威借人名声自称人脉,甚至以此自大,也不是羡慕嫉妒恨,痛斥不公平,接连抱怨,而是争取在他处,在专业的领域,让自己变得更优秀,让聪明才智用在正确的地方.
等到你足够强大的时候,你们再来平等地交谈,甚至互换利益.他能帮到你,你很高兴;你能帮到他,他亦会感到荣幸.这才是最平衡的状态,这种情况下的人脉,才是真正的人脉.
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参考文献：
1、 止吼功止不住河东狮吼，焦虑宝妈何处去找训儿高招 “不写作业时，母慈子孝，连搂带抱；一写作业时，鸡飞狗跳，嗷嗷喊叫。前一秒如胶似漆，后一秒叮咣就削。”网上的这个段子曾引起过很多家长的共鸣和热转，。
2、 我想你，但我不会去找你 【热用立意】想念与怀念 爱情的气息 相见不如怀念【素材现背】莫文蔚曾这样唱，也许放弃，才能靠近你，不再见你，你才会把我记起。有时候，对待一个人。
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