论文网络时代背景下电子商务企业营销策略是适合营销策略论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关市场营销手段13种手段开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
中图分类号：F713 文献标识码：A
内容摘 要：网络时代背景下我国电子商务企业的经营环境发生了较大变化,传统的单一价格营销策略已经很难适应电商市场的发展.随着消费者消费理念以及消费需求的变化,以客户为中心的精准化营销成为电商企业发展的未来趋势.本文以现阶段我国电商企业市场营销现状为背景,基于网络时代背景从电商企业的物流服务、平台推广、数据搜索等方面提出了创新性营销策略.
关键词：电子商务 整合营销 精准营销 供应链 移动终端
引言
随着信息技术的变革与发展,依托于搜索引擎发展起来的大数据信息平台成为互联网时代的重要社会生产力.大数据环境下,数据更新速度和流动效率大幅提高,数据量呈现爆炸式增长,大数据极大地冲击了传统的营销市场环境.电子商务作为信息技术与互联网的重要结合体,对现代消费行为模式的革新、供应机制的建立以及整合营销体系的构建都具有重要的意义.移动终端电子商务的发展推动了电子商务行业由流通型电子商务向供应链型电子商务转化（汤茹薇,2014）.为了更好地适应网络时代下的电子商务市场,以客户为中心的大数据信息搜索平台为支撑,我国电子商务企业必须建立更加完善的扁平化集成供应链模式,以推进新媒体平台的多渠道整合营销,从而实现电子商务企业的网络精准推广.
网络时代下我国电商市场的发展趋势
电商平台的兴起带动了整个消费市场的蓬勃发展,同时也推进了企业营销体系的深刻变革.借助于新媒体网络平台的互动性与即时性,企业打破空间限制向消費者开展营销传播活动；与传统的消费模式相比,消费者的消费需求、消费心理以及消费行为模式也发生了巨大变化（罗方健,2013）.消费者已经不仅仅局限于对商品实用价值的关注,而是更加侧重于自我个性化需求和认同感的表达,在传播接受渠道上也更倾向于互动性和参与性.对于企业而言,以产品为中心的传统营销理念显然不能完全适用于现代电子商务营销环境,尤其是在我国经济新常态趋势的影响之下,电子商务市场呈现出新的消费特点,以客户中心的“分众式”精准营销和多渠道整合营销将成为电子商务环境下企业新的营销策略.
（一）由传统的同质化、规模化营销向异质化、分众化营销转化
电子商务已经成为了企业升级转型的新趋势.2012年以来,我国电商平台呈现出井喷式的增长,许多传统企业将发展电子商务作为企业升级转型的有效途径.那些希望占有更大市场份额的原有电商企业也纷纷加入到电商市场的竞争中来.一些电商巨头,如京东、天猫等纷纷投入巨额资金打造电商平台.电子商务市场的巨大发展潜力是刺激电商蓬勃发展的重要原因,但是,电商市场体系的不成熟和电商企业营销专业性的欠缺,直接导致了电商企业陷入了同质化规模化营销的怪圈（马向飞,2014）.
第一、在产品供应方面,电商企业均采用全品类的营销策略.在日益激烈的市场竞争中,电商企业为了扩大市场占有率,不断丰富经营产品的种类,实现全品类经营,但电商企业在扩大产品经营种类的过程中忽略了平台本身的差异化,这就直接导致各个电商平台产品的同质化,电商平台的选择性大同小异.例如：当当网在2012年转型后开始弱化其音像图书制品的销售,并进行其他商品门类的拓展.日益同质化的全品类营销策略很容易导致单纯价格竞争的加剧.
第二、品牌营销同质化严重.新媒体时代信息传播的碎片化严重地分散了受众的注意力,瓦解了对同一品牌的分辨力和忠实度.层出不穷的媒介平台、爆发式增长的信息量、零散碎片化的信息围绕的都是眼球经济,即信息关注度决定信息的价值.而我国电商企业在新媒体网络时代,品牌营销与推广的起步较晚.为了能够最大程度争取受众群体,许多企业开始采取大范围浅层次传播,在各种移动终端设备上进行轰炸式广告传播.灌输式的推广方法很快被海量信息所取代,缺乏特色的营销方式和品牌内涵,很快被受众所遗忘.大范围反复出现的品牌信息容易引起受众的审美疲劳甚至厌烦心态.众多企业在品牌定位与品牌形象塑造上采用相同或者类似的策略,相似的宣传语甚至是相同的推广方式,直接导致了传播内容的同质化.
消费者的个性化需求在现代传媒包围下日益增长,选择自我认同的品牌,从而在反向搜索中参与品牌的推广和设计成为趋势.量与质的消费时代已经悄然离去,大批消费者选用一种产品的市场特征也被多元化的市场需求所替代.新媒体下的创新式消费体验是品牌推广成功的关键.在大数据时代,利用强大的搜索引擎采集消费者搜索的关键词和信息点作为分众营销的参考依据,这是实现异质化的基础；另外在线支付方式,这些都是打破传统方式,适应分众消费体验的新趋势.同时消费者更加主动的获知商品信息,利用多种终端应用渠道来选择需求的商品.而消费主体化对企业营销的市场定位也有极大的影响.企业开始从灌输式营销策略转变为倾听式营销策略；从以产品技术为中心的营销理念转变为以消费者需求为中心的营销理念.
（二）由单纯的价格营销向综合营销转变
营销模式的未来趋势是低价竞争的同质化营销被以个性化定制的综合营销所取代.电商市场由价格所带来的利润空间逐渐缩小,随着消费者对体验式个性化消费模式的推崇,各大电商平台开始尝试多渠道的以感性体验为驱动的综合营销模式.以往单一化价格营销模式带来的短期利润增长是十分明显的,这也缔造了“双十一” 购物折扣促销的神话.长期来看,电商企业单一价格竞争主要是由于产品种类和营销模式的同质化,因此将营销的重点放在折扣低价,从而直接导致服务和物流的滞后,影响了消费者的消费体验,限制了企业的持续发展空间.网络时代下我国电子商务企业的核心竞争力和持续发展动力无疑是服务和产品的差异化,只有差异化的综合营销模式才能实现企业拓展市场空间的良性循环,即在同质化的基础上为消费者提供具有针对性的服务.从品牌营销到渠道营销均以加强消费者的个人体验为中心进行垂直拓展,通过多渠道的信息整合,引导消费者进行双向互动,增强消费者的参与感和选择性,并将消费者的自我表达与产品销售相联系,形成统一的品牌形象,提高消费者的忠诚度.
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参考文献：
1、 数字化背景下电子商务营销管理实践和 摘要：基于网络计算机技术的迅速发展，当今社会已经进入到了信息化时代，数据在生活生产中所发挥的作用越来越重要。电子商务作为网络时代的产物，必须紧跟。
2、 互联网背景下电子商务营销策略优化途径 摘要：互联网+概念是李克强总理在第十二届全国人大三次会议上提出的行动计划。这些年来，我国社会对互联网+概念不断升温。而且我国经济市场的各大行业都。
3、 互联网背景下电子商务人才培养策略 摘要：近年來，随着互联网的不断发展，不仅拓宽了电子商务发展的空间，同时也对人们提出了新的要求。本文针对目前电子商务人才培养存在的问题，分析了“互。
4、 社会化媒体背景下企业营销策略 摘 要：随着web2 0技术发展，商业竞争的日趋激烈及人们生活节奏的加快，企业市场营销方式逐渐丰富。在市场营销的舞台上开始出现媒体社会化的身影，。
5、 基于云计算B2C电子商务企业价值链体系重构 摘 要：随着电子商务的发展，网络购物已成为人们生活中的一部分，给B2C型電子商务企业提供了很大的发展空间。同时，随着科学技术的进步，云计算作为一。
6、 B2C电子商务企业网络营销和销售的整合 摘 要：电子商务蓬勃发展的大背景下，企业的营销和销售方式也发生了很大变化，传统的营销和销售的整合理念已经不能完全适用于电商企业。电商企业需要根据。