论文基于互联网企业营销人才培养机制是大学硕士与本科人才培养毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写人才培养的重要意义方面论文范文。
[摘 要]纺织业是浙江绍兴的支柱产业,其创造的经济产值已达到了绍兴经济总产值的一半以上.大环境方面对企业的要求越来越高,“互联网+”下企业对人才的需求和传统环境相比也有所不同,相应的人才结构、岗位能力、培养机制等都发生着变化.在收集国内外文献、相关资料以及前期调研基础上,分析“互联网+”环境下营销人才的需求；设计相应问卷,调研绍兴地区纺织类企业营销人员状况,分析企业在营销人才培养方面存在的问题和挑战；重点研究营销人员的培养机制问题,包括企业人才招募及培养途径和培训；基于上述研究,提出“互联网+”环境下绍兴纺织企业市场营销人才的对策建议.
[关键词]“互联网+”；营销人才；纺织类企业
[中图分类号]F27 [文献标识码]A
1 研究背景
2011年我国即发布《十二五规划》指出关于推进高新技术和新一代功能性、差别化纤维的产业化及应用；加快发展产业用纺织品,推动高端紡织和配件自主化,支持废旧纺织品循环利用的纲要；2015年,国家在政策层面相继出台了《中国制造2025》,提出加快纺织业生产设备的智能化改造,促进纺织等产业向价值链高端发展的建议；《国务院关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》要求加快推动纺织等产业转型升级,瞄准国际标准和细分市场需求,从提高产品功效、性能、适用性、可靠性和外观设计水平入手,全方位提高消费品质量；最近的国发（2016）4号《国务院关于促进加工贸易创新发展的若干意见》又指出要引导纺织产业开展境外合作,继续发展纺织服装传统劳动力密集型加工贸易产业,巩固传统优势.可见,纺织业承载着诸多的期望,外在环境的变化使其能够适应现代化、信息化、智能化的人才需求和培养建立成为一个迫切考虑要素.
随着经济大环境转变和互联网技术更新,市场已经发生了许多变化.可惜许多企业信息闭塞,仍旧以生产中低档服装面料为主,不能满足市场多样化需求,不利于创造利润、开拓市场.大部分的企业仍旧沿用传统体制内销售渠道,或者运用小型家族企业纽带关系,靠亲缘关系搭建关系网进行应酬销售.互联时代高校培养的具有新鲜技术和营销知识的大学毕业生很难融入僵化的销售业务体制,人才对目前的经营销售模式感到失望,对销售产品靠拼体力拼关系感到厌倦,跳槽频繁,不利于企业良性发展.本项目要探讨在“互联网+”环境下企业营销人才的培养,为绍兴纺织业企业在企业运营的关键环节——营销中出谋划策.
2 国内研究现状和发展趋势
传统行业的营销人才转型问题受到国内外学者的广泛关注.国内相关研究主要从三大方面描述.首先是“互联网+”大环境下行业转变.程朋朋等（2016）指出“互联网+”的大形势下福建省纺织服装产业借助技术转型升级的必要和迫切.罗曙辉（2015）认为借助“互联网+”行业将从粗放型同质化向精细化个性化转变.其次是“互联网+”对于人才观念的冲击研究.曹晔华（2015）和梁龙（2015）指出“互联网+”迫使企业重新审视人才的观念,人才素质和培养的模式需要重新思考和调整.陈向东（2013）指出人才培养随着互联网时 展,有其规律可探索.童露（2016）谈到传统企业转型升级中人才升级特别重要,培养适合互联网时代的人才是必然.第三是销售模式转变和创新对人才的需求不同.于超（2015）认为企业营销需要运用“互联网+”思维挖掘精准客户.赵俊仙（2016）指出“互联网+”下营销渠道也发生转变,企业选择渠道和开拓渠道的人才不一样了.陶丽珍等（2016）从江苏省纺织产业的调研分析指出人才需求.可见,纺织行业是我国学者和业界关注的焦点,由于从业人数众多,牵涉上下游行业广泛,如何运用“互联网+”进行产业和人才的转型已经成为关注焦点.
基于此,本文从“互联网+”环境下专门分析企业对于营销人才的需求,探讨设计培养方案,研究营销培养的机制,提出绍兴纺织企业营销人才培养的对策和建议.
3 “互联网+”环境下营销人才的需求分析
浙江省内有着众多高等教育院校,国内部分专科院校还有专门针对纺织行业定向培养和招生的,众多服务于绍兴地方经济的高校和中等专科院校是绍兴市场营销人才供给的主渠道.本项目通过调查问卷的形式对绍兴地区纺织业具有代表性的15家企业进行了调研,涉及各种类型和规模的企业.其中上市公司、地处绍兴排名2015纺织行业全国500强、有若干年经验的纺织业外贸企业、电商企业和中小型家族企业各三家.访问的对象企业卷要求是企业高级负责管理人员、人力资源经理等人员,个人卷要求企业营销人员填写,以保证信息有效性.
3.1 绍兴地区营销人才供需现状
企业目前对营销人员的需求按照岗位划分可分为高级销售和营销管理人员、一线销售人员（包括售前、售中、售后的网络营销和外贸营销）、市场策划人员、市场研究人员和公共关系等其他专员.从调查结果来看,15家企业现共有营销类人才197名,共缺营销类人才50名,其中一线销售缺口最大,急需招人22名,占总缺口44%,表明初级营销人才有很大需求；其次是有经验的市场类人才,缺16名,占32%,而且招聘需求较长期,人才要求多样,主要体现非简单销售类,比如营销策划和公共关系类,表明企业对中级市场类专业人才有持续需求；高管类人才缺10名,虽人数占比不大,但考虑到职位和团队建设的重要性,值得关注；部分企业在调查中提到了公共关系等其他岗位的缺口,体现了营销人才的综合型和岗位复杂性.
3.2 “互联网+”环境下和传统环境下纺织类企业对营销人才的需求区别分析
传统纺织行业是充分竞争行业,从企业对营销人才的需求来看,无论是对个人消费者C端还是商户B端,销售人员是业务发展的主力军.绍兴纺织又是面向全国和世界的,传统模式对销售人员依赖强,对人员要求高,多从业务量考核.销售人员出差频繁,需要积累客户群体靠经验晋升.而“互联网+”指运用信息技术改变商业环境及其相关模式.这种模式下的销售和技术结合程度高,人员偏年轻化,营销手段多样（见表1）.
总结:该文是关于人才培养论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
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