论文如何科学合理分配管理费用和销售费用是关于对写作销售费用论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文销售费用包括哪些论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
摘 要：本文通过分析期间费用的概念,探讨目前所普遍存在的问题,结合实际问题,提出管理费用和销售费用的科学合理分配方式.
关键词：管理费用；销售费用；期间费用
所谓期间费用,即管理费用、销售费用和财务费用.对于企业而言,期间费用的科学合理分配,代表着预算管理的成熟化水平.期间费用作为会计最原始的核算方式,不仅体现了财务支出的名目,同时也呈现了企业费用支出的去处和缘由.更合理的分配,不仅有利于控制企业的费用成本,同时还可以提高企业的经济效益.作为一家知名的家纺企业,在管理费用和销售费用的科学化分配环节上,需要采取重要性原则、“匹配原则”和作业成本法,并结合企业的实际情况,采取最佳的对策.
一、企业管理费用和销售费用的分配必要性
根据《企业会计准则》规定,销售费用即包括包装费、保险费、广告费、运输费、装卸费等企业销售产品,提供劳务过程中的各种费用.同时,销售费用还包括销售部门的业务费、折旧费等经营类费用.所谓管理费用,即企业在组织管理过程中所产生的费用,包括职工工资福利费用、物资消耗、工会费用、诉讼费、房产费、研究费和技术转让费等.从概念性而言,管理费用和销售费用的界限不难划分,销售费用属直接费用,管理费用为间接费用.客观而言,对于销售费用和管理费用的划分,存在着重要意义,对于企业的预算执行和管理有着积极的作用,可以为利益相关者提供更为精确的会计信息,为企业和领导决策奠定信息基础保障.一方面,科学化的分配企业的管理费用和销售费用,不仅可以完善企业的管理,同时对于家纺企业而言,更有利于推动企业的可持续化发展.
二、企业管理费用和销售费用的常见问题
（一）管理费用和销售费用的重叠.在实际的企业运营过程中,目前一些费用项目在企业的管理费用和销售费用科目中均有存在,例如差旅费、办公费、工资费用或折旧费、福利费用和水电费用等等,这种情况在明细账目中核算,然而在报表中却没有精确的反映出各个核算科目的具体归属,导致费用项目在报表中,存在了类似差旅费等永久性缺项.和此同时,在会计报表的管理费用和销售费用项目中,往往存在着口径不一的情况,反映的内容很多,无法得到费用的实际用途反馈.例如在销售费用中,燃油费和修理费,有时也在管理费用中出现,有些为了简便核算,甚至把一些销售费用全部分配到管理科目中去,导致了重叠或口径不一等情况.
（二）管理费用和销售费用分配不合理.鉴于家纺企业的行业特性,部分员工的工资应该更多的分配到销售费用当中,少部分分配到管理费用当中,合理的分配费用不仅有利于更清晰的明确企业成本,同时也有利于企业的稳定管理.所以在管理费用和销售费用的分配上,一定要秉承科学化的原则,根据实际情况,真实的反应企业运转效果.和此同时,在管理费用和销售费用的分配方面,要尽可能的避免人为的频繁调节,更不能单凭个人主观意识分配比例,会导致操作上的巨大困难.
（三）缺乏直观表现和作用发挥.从客观的情况而言,目前部分企业在管理费用和销售费用的分配方面,还存在着缺乏直观表现的不良情况,难以提供准确的报表,影响了会计信息的质量,甚至影响了企业管理者的决策.对于家纺企业而言,必须要将账目的信息做到准确和完整,分配也要贴合实际情况,这样才能够发挥期间费用科目的根本作用.和此同时,企业应该根据新《企业会计准则》中规定,明确期间费用的分配情况,将管理费用明晰化,将销售费用归类化.
三、科学合理分配管理费用和销售费用的对策
结合企业的实际情况,目前本企业有着较为成熟的预算管理体系,严格的执行机制.而在期间费用中,广告费、差旅费、职工薪酬和包装费、订货费用等,占据着较大比例.但是在尝试性的采用稻盛和夫阿米巴经营的实践方法下,过于传统的期间费用分配方法,难以迎合市场的发展需求和管理者的操作需求、决策需求,提出无法真实的反馈班组业绩和客户贡献,要求重新修订改进.在此背景下,针对此前的种种问题,建议对对主要费用按以下做法进行再分配：
第一,差旅费,详细设置费用要素,根据明细科目下的标注做好客户代号,有助于分配和统计分析.第二,订货会费用,金额较大,主要涵盖住宿和餐饮费用.财务人员需要细分到客户的名目,有利于费用的合理分配.结合企业每年两次的会议情况,要针对性的分配每一次费用的情况.第三,销售内勤费用,针对一线销售人员需要正确分配差旅费,并合理的记录在管理费用和销售费用中,这对于业绩的评价有着积极的影响.所以在费用分配过程中,需要记录岗位作业,通过记录服务对象、服务内容及服务时长等方式,解决销售内勤费用的分配问题.成品仓储部的薪酬分配情况,也和销售内勤的情况比较类似,需要针对客户的实际情况,以及装箱单的实际类型和数量,进行费用的分配.第四,广告费和其他职能部门薪酬.作为销售费用的主要费用之一,广告费的分配需要根据客户数量的实际收益情况分配.而其他职能部门的费用主要是薪酬.在合理设置岗位的前提下,也可以通过“岗位作业记录”的方式,对这些部门的薪酬费用进行分配,并甄别岗位价值从而优化.除采取以上对策外,建议企业为了更全面的掌握不同环节的期间费用,分清管理费用和销售费用,要更明晰化的做好报表项目,例如办公费、差旅费和水电费等等.
企业管理费用和销售费用的合理分配对于企业的发展而言,存在着重要意义.在行业不同的背景下,企业的费用项目往往存在着差异化,但是基于费用的科学化合理分配,可以适用于各个企业.笔者认为,除坚持阿米巴经营“一一对应”和作业成本法原则外,还要深入实际,运用先进手段高效进行费用管理,进而为提高企业效益做贡献.
参考文献：
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参考文献：
1、 基于成本性态的销售费用和管理费用基本面分析 一、引言上市公司“三费”(销售费用、管理费用和财务费用)历来备受社会各界的关注，因为“三费”就像是一面“潜望镜”，把上市公司管理层的经营管理能力。
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